我武生物的生意模式比较简单，是典型的“产销模式”。专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售。该模式的核心在于：是否有独家或在市场上有竞争优势的产品，占领了客户心智的品牌，以及高效的销售渠道。 产品方面：公司主要产品为“粉尘螨滴剂”和“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂”，其中“粉尘螨滴 剂”是公司主营收入和毛利的主要来源。 “粉尘螨滴剂”，商品名“畅迪”，是一种舌下含服脱敏药物，公司特也是国内唯一一家能够提供舌下含服脱敏药物的企业。其市占率从 2010 年的 45.28%持续提高至 2017 年的约 80%，销量稳 步上涨，基本实现国产替代进口。 研发方面：公司积累了黄花蒿粉滴剂、粉尘螨滴剂（皮炎）、尘螨合剂、户尘螨皮肤点刺诊断试 剂盒、黄花蒿好粉点刺液等研发项目，未来有望逐步丰富产品线。其中，重磅研发产品黄花蒿粉滴剂处于 III 期临床试验阶段，按照时间进度推算，2019 年有望上市销售。 销售方面：为了提高医生和患者对公司产品的认知度，公司构建“学术团队开展学术推广，医药商业公司负责配 送”的营销模式。 销售人员从 2013 年的 370 人上升至 2016 年的 479 人，人均营收从 2013 年的 52.43 万元上升至 2016 年的 65.14 万元。 目前，公司营销网络已在全国范围内的华南、华东、华中和其他区域布局，充分覆盖全国 30 多个省、 市、自治区，合计覆盖 900 多家医院。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 价值投资选股：我武生物300357 – 生意模式 喜欢 (0)or分享 (0)
