羚锐制药的生意模式比较简单，是典型的“产销模式”。主要从事中成药的研发、生产和销售。该模式的核心在于：是否有独家或在市场上有竞争优势的产品，占领了客户心智的品牌，以及高效的销售渠道。 产品方面：公司专注于贴膏剂研发、生产和销售，膏剂产品市场占有率高， 市场竞争力较强。独家品种通络祛痛膏等二十种药品为国家《基本药物目录》品种；通络祛痛膏、 壮骨麝香止痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片、参芪降糖胶囊、结石康胶囊和芬太尼透皮贴剂等 46 个产品入选《国家医保目录（2017 年版）》；通络祛痛膏、培元通脑胶囊、丹鹿通督片等多种药品为中药保护品种。公司产品资源丰富、结构合理，主导产品优势明显，保障了公司持续、稳 定、健康发展。 销售方面：贴膏剂销售部负责产品销售，实行经销、分销模式，公司组建了大区经理、地区经理和终端 代表三级销售队伍。口服剂产品的销售采取经销代理模式。 现任总经理上任后，对产品销售进行了深化改革， 并扩大到第三终端。 梳理机制：改革前销售人员流动性大，改革后公司与销售人员签订 5 年协议，并给 予人事管理权与资金支配权，建立内部承包制，有助于提高销售团队稳定性； 增派人员：以自营为主的药店与诊所增派销售人员，增派人数超千人，17 年计划药 店团队 2500 人，诊所队伍 1500 人； 扩大覆盖：覆盖区域随着人员扩张而扩大，17 年计划覆盖药店 10 万家、诊所 1 万 家，医院向广东、福建等支付能力较强的地区拓展。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 价值投资选股：羚锐制药600285 – 生意模式 喜欢 (1)or分享 (0)
