一、主营业务及经营业绩 公司主要从事医药研发和制造，主要业务涵盖生物制品、中成药，化学药，治疗领域以糖尿病、心脑血管为主，主要产品包括重组人胰岛素原料药、重组人胰岛素注射剂（商品名：甘舒霖）、镇脑宁胶囊、医疗器械等。 产品方面 公司在售产品包括重组人胰岛素原料药、重组人胰岛素注射剂（商品名：甘舒霖）、镇脑宁胶囊、医疗器械等。重组人胰岛素注射剂又分为：甘舒霖30R【通用名称】30/70混合重组人胰岛素注射液、甘舒霖40R【通用名称】精蛋白重组人胰岛素混合注射液（40/60）、甘舒霖50R【通用名称】50/50重组人胰岛素混合注射液、甘舒霖N【通用名称】中效基因重组人胰岛素注射液、甘舒霖R【通用名称】短效基因重组人胰岛素注射液。 公司共有10个品种进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》，其中甲类有6个，乙类4个，主要品种包括：重组人胰岛素和普通胰岛素预混产品。此次公司核心产品人胰岛素系列产品从乙类调整为甲类，特别是公司独家品种“精蛋白重组人胰岛素混合注射液（40/60）（商品名：甘舒霖40R)）进入医保甲类，解决了以往市场推广的困扰。 注：其中：重组人胰岛素注射液为《国家基药目录》（2017版）甲类，30\70混合重组人胰岛素注射液、50/50混合重组人胰岛素注射液、重组人胰岛素注射液为《国家基药目录》（2017版）由乙类调整为甲类；精蛋白重组人胰岛素混合注射液（40/60）为新进入《国家基药目录》（2017版）甲类。 注射用笔、血糖试纸、采血针、血糖监测仪等为辅助医疗器械。 公司的中成药销售以主力品种镇脑宁胶囊。 研发方面 公司始终立足自主创新，不断优化产品结构，致力于研究开发糖尿病治疗领域的产品，以胰岛素及类似物为主。 1、胰岛素类似物 公司于2011年开始4种胰岛素类似物的研究，包括甘精胰岛素（商品名：长舒霖）、门冬胰岛素及其预混制剂（商品名：锐舒霖）、地特胰岛素（商品名：平舒霖）、赖脯胰岛素及其预混制剂（商品名：速舒霖），至今已提交12个品种的注册申请。 2、激动剂类降糖药 激动剂类降糖药人胰高血糖素样肽-1类似物（GLP-1）在治疗类生物制品中占据着举足轻重的位置，公司于2014年开始开展此类项目的研究，包括利拉鲁肽注射液和度拉糖肽注射液。 3、化学口服降糖药 与其他给药形式相比较，口服给药具有给药方式简便、较为安全、不直接损伤皮肤或黏膜、生产成本较低等优点。近年来，公司在完善胰岛素产品链的同时继续加大在口服降糖药领域的研发投入，包括：瑞格列奈片及瑞格列奈二甲双胍片、琥珀酸曲格列汀原料药及其片剂、磷酸西格列汀原料药及磷酸西格列汀片、西格列汀二甲双胍片等 用户方面 公司产品的主要用户为糖尿病患者。糖尿病拥有高发性、病情的不可逆性和后期并发症多的属性。2015年我国糖尿病患病人数约为1.1亿，是世界上糖尿病患者最多的国家。随着人口老龄化，城市进程的加快，呈现逐年增长的流行趋势。 销售方面 公司继续坚持自建专业化销售团队，在糖尿病领域创立自身品牌。以学术活动引导的专业化市场推广，整个过程实行严格的预算制，按照所有市场活动需要覆盖的地区，医院，客户进行计划预算。在此基础上，利用糖尿病慢病管理平台的优势，推动医药代表转型，利用慢病管理平台工具，协助加入平台医生管理教育其在平台上的病人，初步完成从传统销售为主的医药代表向医生管理教育病人助手的角色转换，完成销售于无形，创造了病人，医生，医院，政府，公司，个人多赢局面。使公司不仅继续保持在基层的龙头市场地位，同时提升公司在大中城市市场竞争能力，以拥有专业化的糖尿病慢病管理平台大大提升公司在糖尿病领域的品牌和市场地位。另外公司自建商务团队，负责和商业公司签订销售合同，提供相应服务，负责回款等。产品再由商业公司配售到医院，完成整个销售。 公司与合作伙伴共同建立的糖尿病慢病管理平台正在有序推进。该平台以“你的医生APP”为核心，辅助以无限量会员血糖监测和医院智能血糖管理的，正在逐渐成为糖尿病营销团队一个独家的医患专业沟通工具。截止报告期，已经有9000多名内分泌一线专业医生利用该平台有效管理超过20万病人，通过平台进行的病人教育受益病人达75万余人次。同时，以慢病管理为基础，以提供糖尿病胰岛素治疗整体解决方案为出发点的全方位营销模式，加强了业务人员和客户的合作关系，提升了公司的品牌效应，拉动公司人胰岛素销售增长，在糖尿病慢病管理的品牌下，串联起人胰岛素，32G、4mm、超薄壁胰岛素注射笔用针头，血糖监测试纸的立体运营体系。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 每周一股：通化东宝600867浅印象 – 主营业务 喜欢 (1)or分享 (0)
