“他们选择了合适的职业” 大约10年前，一位国家新闻杂志社的记者打电话来，问我们一个大家经常问的问题： “谁是富人？” 现在，你大概能够立即作出回答。美国的富人大部分是企业主，包括自营的专业人员。美国富裕家庭的20%，家长已经退休，其余的80%中，超过三分之二的家庭为自营企业主。在美国，不到五分之一的，或者说大约18%的家庭是自营的企业主或专业人员。这些自营者成为百万富翁的可能性，比其他职业者要高3倍。 那位记者接着又合乎逻辑地提出第二个问题： “百万富翁从事什么职业？” 我们的回答仍是过去给于其他人的那个答案： “你不可能从一个人的职业来判断他将来能否成为百万富翁” 经过二十年对各个产业领域百万富翁的研究，我们得出了一个结论：企业主的性格在预测将来的财富水平上，比企业类别更为重要。 但是，不管我们如何努力要说清楚我们的观点，记者需要使事情简单明了。那将是多么伟大的故事！多么伟大的标题呀！如果他们能告诉读者： “这就是10种百万富翁的职业！” 我们的研究已经历了相当长的路程，因此我们敢于强调说，一个人不能肯定他所迈出的就是通向富裕的一步。太多的记者都忽略了这一事实。他们扭曲我们的调查研究结果，搞得耸人听闻，是的，如果你是自营的，你较有可能变得富裕。但是那些记者不会告诉你，大多数企业家都不是百万富翁，甚至连富裕的边也沾不着。 我们的确告诉记者说，有些行业的趋势比其他行业更有利可图。这样，根据定义，这些行业中人会实现更多的收入。但是，正因为你是在一个有利的行业，你不能保证你的企业是高生产率的。即使你的企业是高生产率的，你也可能永远不能变得富裕。为什么呢？因为即使你赢得巨额利润，你还可能花掉更大的金额去购买与企业无关的消费品与服务。你可能离婚三次，或者有进行赛马赌博的习惯。你可能没有建立养老金计划，没有一点高质量的上市公司的股票。或者，你根本就不觉得有积累财富的需要。金钱，在你的心目中，那是最容易更新的资源。如果你这样想，你可能是个消费家，但决不是个投资家。 如果你是节俭的，又是一位谨慎的投资者，有自己的赢利企业，那情况如何呢？在这种情况下，你可能变得富裕。 有些行业比其他行业容易获得较高利润。我们在本章论证了几个容易获得较高利润的行业。但是，我们要再次提醒读者不要把我们的发现与建议简单化。关于在美国如何才能富裕的问题，人们常常只要一个虚夸的似是而非的回答。如果有人歪曲我们以实际资料为根据的调查结果，那就更糟。请考虑一位工商业经纪人最近留给我们的几句话： “我想你愿意知道，有人印了小册子说，你是斯坦福大学的教授，你发现美国的百万富翁有20%是从事干洗业的……这种说法对吗？” 首先，我们两人都不曾在斯坦福大学教过书。其次，我们两人都没有说过现在有五分之一的百万富翁在熨烫衬衫。我们的确曾在1980年发现，干洗业是一个很能获利的小企业的行业。但是，这又一次证明，利润并不能自动转化为富裕或财富积累。这就好比我们的儿子或者你们的儿子买到了飞人乔丹的一双运动鞋，他就以为能够组成一支大学篮球代表队一样。一个标签不能造就一个大学球队的队员。同样，行业的标签也不能使一个企业主富有。创造利润和最后变为财富，需要才能和克己自律的修养。这就是有人向美国公众说出下面一些话而引起我们反感的原因： “只要买我们一套自学/教育丛书，你的新企业定会成功。今天就开始办自己的企业，明天你将富裕。我在这个行业就这样干的，你也能那样干！很容易！” 使人成功的不是一套丛书，不是一种理想，不是一种行业。举例来说，25年前五金制品/木材零售厂商的盈利资料并没有使我们感到兴奋，不能说服我们往这类企业投资。但是想想看，有很高盈利能力的”住房五金供应公司（Home Depot）”的创建者却做出了什么成绩。他们重新创造了这个行业。他们不让利润、销售量或者管理费这些行业标准来支配他们经营自己的企业和进行投资。这些创建者有很大的勇气，有出色的才能与修养。他们成为富人，并帮助他们的许多雇员和其他投资者获得金钱上的充分自立。大多数在事业上取得巨大成就的人，都建立了他们自己的很高的标准。 变化是可预知的 事物在变化，甚至在所谓的业主兼经理的企业环境中也是如此。例如，以我们前面提到过的一个行业——干洗业来说（实际上，合适的名称是洗衣、干洗、衣服服务业），汤姆·斯坦利【汤姆为托马斯的呢称。——译者注】在1988年报道说： “在1984年有6 940个合伙店铺，91.9%的店铺有净收入。而营业额的平均利润率（营业进款一定百分比的纯利）是23.4%。” 在90年代这个行业的赢利情况怎样呢？我们分析了国内收入署联邦所得税申报表资料。在1992年，我们确定共有4 615个合伙店铺，只有50.5%的店铺有纯收入，而营业进款的平均利润率是13%。也是在1992年，美国有24 186个自营干洗业者。他们的平均纯收入是多少呢？平均为5 360美元。按平均纯收入标准，他们在171种自营行业中位于第116位。而同一时期，这个行业的营业进款盈利率位于第119位，约为8.1%。干洗业者创造纯收入的有多大比例？将近四分之三或74.1%的业主至少有1美元的纯收入。在这方面，干洗业在所分析的171个行业中位列第92位。 表8-1 短短八个年头发生了这么大的变化。但是，遭遇这种变化的并非仅干洗业一种。表8-1的资料对所选择的行业作了比较。你将注意到，在这几年有几个行业在赢利性方面经历了重大变化。例如，从1984年到1992年，成人与儿童服装服饰商店的数目翻了一番多。在1984年，这一行业的所有独资经营者都获得利润。但是到1992年，只有82.7%的经营者有利润，在所研究的171个独资经营行业中，从位列第1落到第57位。公路与街道建筑承包行业从位列第8降到位列第138，而采煤行业则从第14位降到第165位。 许多外部的、常常是不可控制的因素影响到这些行业的行业盈利能力与企业盈利能力。一个行业中有许多企业盈利时，常常吸引越来越多的人进入这个行业，结果是这个行业的利润下降。消费偏好的改变也影响到盈利。我们政府的活动亦有此影响。如果政府的能源政策有利于煤的使用，独资经营的采煤企业的数量或许不致于在短短8年间从717个减少到76个。请注意，76个采煤企业中只有34.2%有纯利。但是尽管如此，独资采煤企业的平均纯收入仍达196 618美元。 很明显，少数采煤业主无视行业趋向与行业标准，其结果是影响他们的租赁期限和对采煤业的信心。许多成功的企业主对我们说，在他们所选择的行业，他们乐于享受”短时期的艰难岁月”，因为他们在这期间除去了许多竞争对手。在采煤行业，情况似乎就是这样。这个行业的盈利企业中有34.2%的企业纯收入约为60万美元。 许多人问我们：”为自己着想，我该去企业工作吗?”大多数人没有自己的企业，在美国，超过1 500万个独资经营者的平均纯收入只有6 200美元！约有25%的独资经营者曾经—年不能赚到一分钱的利润。合伙企业的情况甚至还要糟糕，其中42%的企业，按平均计算，一年中毫无利润。公司的情况如何呢？在一个典型的12个月期间，只有55%有可税的收入。 让子女选择哪一行? 不到五分之一的百万富翁企业主把自己的企业交给子女，让其拥有并经营。为什么这样呢？要相信富裕父母的抉择。他们知道经营企业成功的可能性。他们了解，大多数企业十分容易受到竞争、不利的消费趋向、高管理费用和其他不可控制的变化的影响。 在这种情况下，这些百万富翁劝导他们的子女去干什么呢？他们鼓励子女成为自营的专业人员，如医生、律师、工程师、建筑师、会计师、牙科医生。前面说过，有子女的百万富翁夫妇与其他有子女的父母比较，他们送子女上医学院的可能性大4倍，上法律学院的可能性大3倍。 富人知道经营企业的风险以及成功与失败的可能性。看来他们也知道，只有少数自营专业人员在某个特定时期内没有获得盈利，而大多数专业服务组织的盈利能力总的说来大大超过小企业的平均水平。我们将用可靠的数字详细分析这些问题。但是首先让我们讨论一下与成为自营专业人员有关的其他论述。 暂时假定你是卡尔·约翰逊先生，约翰逊煤矿的独资经营者。你是去年这个行业76个企业中获得利润的26个煤矿企业之一的业主。不久以前，在你这个行业中还有717个独资经营者，其中超过十分之九的企业有盈利。现在这个行业 的企业数量减少了90%。但是你很坚强，很机智，有谋略。尽管大多数经营者都退出了，而你却仍然屹立于行业内，现在你收到许多利益，去年纯利为60万美元，今年你干得也很好。现在你有两个子女读大学，都是优秀学生。你开始问自己一些问题： “我是否应该鼓励我的戴维和克里斯蒂献身于采煤企业？” “我是否应该鼓励他们接管我父母的煤矿？” “采煤业是否我子女的最佳职业？” 我们访谈过的大多数百万富翁企业主，都不鼓励他们的子女接管这样一个企业；特别是子女为优秀学生时，情况就更是这样。他们可能建议戴维和克里斯蒂这两个年轻学者考虑另选其他出路。 今天，大多数企业需要对土地、设备和建筑物作一些投资。约翰逊煤矿企业有自己的矿山。它有价值数百万美元的设备。它雇佣许多矿工，因而必须经常改善运行的安全设施。它必须遵守《职业安全和健康法案》的规定。它必须处理自己不能控制的市场给予每吨煤的价格。它必须随时警觉竞争者企图偷走它的顾客。它必须小心观察美国能源政策的变化。它还必须保持工人的快乐与安全。它必须不断处理可能发生的矿坑塌陷与生产停顿的苗头。最后，煤矿经营是在一个固定的地点，矿山不能搬迁到气候温暖地区和靠近更便于铁路运输的地方，如果发生旷日持久的铁路工人罢工，煤矿会怎么样？ 问问你自己这些问题。如果你这样做了，你会很快明白，你是处在一个很不稳定的地位上。这样，如果你掌管全面的经营，你该怎么办？上述那些不可控制的因素可能摧毁你的企业。作了这些考虑之后，你去年赚的60万美元似乎少了一些。在你的将来能有多少个賺60万美元的年头呢？如果那些不可控制的因素明年逼使你破产的话，那该怎么办？你能用你的技能在技术大学教授采煤课程吗？大概不能。你的技能更多的是在动手操作上，而不是在学问上。 有一次，我们问一位在二战期间因纳粹集中营大屠杀而逃离欧洲的富人，为什么他所有的成年子女都是自营的专业人员？他的回答是： “他们能拿走你的企业，但是他们拿不走你的才识！” 这是什么意思呢？这是说，政府或信贷机构能没收由土地、机器设备、煤矿矿井、建筑物等等组成的企业，但无法没收你的知识。专业人员出售什么呢？不是煤，不是油漆与颜料，也不是肉饼。他们出售的是他们的智能。 例如医生，他的智能在美国各地到处可用。他们的资源能轻易带走。牙科医生、律师、会计师、工程师、建筑师、兽医、按摩师等也是这样。在全国，富裕夫妇的子女以不合比例的人数从事这些职业。 专业人员的收入情况与约翰逊煤矿的经营相比较，有什么特点呢？自营的专业人员只有少数人曾经在单独一年里获得过60万美元的收入。而且大多数自营的专业人员都要接受多年的培训，金钱与时间二者都花费很多。然而，大多数富裕父母相信，作为专业人员的生活福利要大大超过其成本。记住，大多数富裕父母都为子女支付全部或大部分学费与培训费。他们用辛苦赚得的金钱来表决。 你怎样表决呢？注意，煤矿开采平均说来，比表8-2所列的各种独资经营的纯收入都高（196 600美元）。但是在同一时期有纯收入的煤矿开采经营占什么比例呢？大约只占三分之一（34.2%）。这与表8-2所列各种专业服务的盈利企业百分比相比较，形成鲜明的对照。这些专业服务的盈利企业占多大比重呢？医生诊疗所的盈利单位约占87.2%，牙科医生诊疗所的盈利单位约占94.9%，兽医服务所是92.5%，法律事务所是86.6%。 再来考察一下营业进款的平均利润率。平均说来，煤矿开采经营需有240万美元营业进款才能平均获得纯收入196 600美元（240万营业进款的8.2%）。医生是什么情况呢? 医生诊疗所的平均纯收入是87 000美元，是营业进款154 804美元的56.2%。按照这种营业额的利润率，医生诊疗所要有多少营业额才能产生相当于煤矿开采企业的平均纯收入呢（196600美元）？只需要349 800美元，这比煤矿开采经营所需营业额240万美元少得多。骨科医生为取得这一效益所需的营业额还要低；平均说，他们只需有营业额340 138美元，就可获得预期的纯收入196 600美元。法律服务的提供者，平均说来，需要营业额414 800美元，以取得煤矿经营的平均纯收入。 表8-2 对于戴维和克里斯蒂该如何做，你将提出什么咨询意见呢？如果你是像大多数成功的企业主那样的人，你会忠告他们当专业人员。美国的富人就是这样的。第一代的富人一般是企业家。他们征服了困难，经营获得成功，成为富翁。他们的成功，有赖于在发展他们的企业的同时，过一种节俭的生活。常常要看运气好不好。大多数成功者都懂得，客观形势随时会逆向变化，变得不利于自己的。 富人子女的处境会好些。他们无需冒大风险。他们会受到很好教育。他们会成为医生、律师和会计师。他们的资本是智能。但是，不像他们的父母，他们延迟进入职业市场，直到他们二十七八或甚至三十多岁的时候。而十分可能的是，他们一幵始工作，就釆取上中等生活方式，与他们富裕的父母在创办企业时采取的生活方式有很大差别。 富人的子女常是不节俭的。为什么他们成为这样的人呢? 因为他们有着高层的职业地位，需要较高水平的消费，这样就降低了投资水平。结果是，他们可能需要”经济门诊病人照顾”。尽管挣得高收入，像大多数专业人员那样，他们却必须花费掉。这样，由于许多高收入的经营者有相应的高水平的家庭消费需要，因此依据各种企业的收入的特点，预测其财富水平是困难的。 “单调乏味的”普通企业出富人 最近《福布斯》杂志的一篇文章中有一段耐人寻味的导语： “单调乏味的公司，稳定的盈利增长，不会成为鸡尾酒会助兴的谈话资料；但是，在长时间内，他们作出了最好的投资。” 作者在文章的后面提到，高科技公司在其投期经营中,经营业绩也会——而且常常会——跌落。一般说，我们称之为”单调乏味的”行业，其公司却持续地为业主取得很好的业绩。《福布斯》杂志列出了几个成绩最佳的小企业，他们在过去10年间有着极大的忍耐力。他们所在的行业包括人造板制造、建筑材料制造、电子产品商店、活动房屋与汽车部件的产销。 这些行业叫起来一点也不响亮。但是一般说，正是这些不起眼的企业为其业主创造了财富。通常单调乏味的一般产业不能吸引许多竞争者，对其产品的需求通常不会急剧下降。我们最近制作了一张百万富翁经营企业种类表（见附录3）。 我们在这里可以列出一个示意简表（见表8-3）。富人经营什么企业？各式各样单调而平常的企业。 表8-3 风险与自由 为什么要经营自己的企业？首先，大多数成功的企业主会告诉你，他们有很大的自由。他们自己就是老板。他们也会告诉你，自己经营比为他人工作的风险要小。 一位教授有一次对一群工商管理硕士生——60位上市公司的经理提出了一个问题： “什么叫风险？” 一位学生回答： “当企业家！” 他的同学都同意这个回答。然后，这位教授引述了一位企业家的话，回答了他自己提出的问题。 什么是风险？风险就是只有一种收入来源。当雇员是有风险的……他们只有一种收入来源。企业家向你们的老板出售照管整座大楼的服务，他们的风险如何？他有成千上万的顾客……成千上万的收入来源。 实际上，作为一个企业主，有相当大的资金风险。但是企业主有一整套信念，帮助他们降低风险，至少他们能感觉到风险之所在： “我在控制自己的命运。” “风险为无所畏惧的业主所用。” “我能解决任何问题。” “成为总经理的唯一道路就是使公司成为自己所有。令我能创造无限的收入。” “我面对风险与困难，一天比一天更坚强、更聪明。” 当一个企业主，也需要有做一个自营者的要求。如果你不喜欢处于团体环境之外，企业家可能不是你的合适职业。我们访谈过的最成功的企业主有一个共同的特点：他们欣赏自己所做的事，他们为”独自前行”而骄傲。请考虑一位数百万富翁对自营的看法： “现在有更多的人（雇员）在他们不喜欢的岗位上工作。我老实地对你们说，一个成功的人是这样一个人：他找到一种职业，他喜欢他的工作，他等不到天亮就急匆匆奔向他工作的地方。这就是我的标准。我一直是这样。我等不到天亮就急匆匆奔向我的办公室，让我的工作开始。” 对于这个人来说（一个无子女的鳏夫），目标不是金钱。 实际上，他的遗产计划是要把他的全部财富以他母亲（一个歌舞女郎）的名义建立一项大学奖学基金。 这个人以及像他的人，是如何选择他们需要创办的企业的呢？他在大学受到科学与工程等各学科教授的教导。这些教授许多是企业家，是他的角色榜样。许多成功的企业家，在他们开办自己的企业之前，已对所选择的行业具备了一些知识或经验。例如，拉里已工作十几年，做招揽印刷服务的工作。他是雇主的一位成绩上佳的雇员。但他经常担心雇主会破产，因而逐渐感到工作没劲。他考虑创办自己的印刷公司。于是他向我们咨询。 我们问拉里一个简单问题：印刷公司的第一位重要工作是什么？”他立即回答：”是更多的营业，更多的营业收入，更多的顾客。”这样，拉里回答了自己的问题。他开始搞自己的营业，但不是办自己的印刷公司。他成为自营的印刷服务经纪人。他现在代表几个著名的印刷公司，对他做的每笔销售业务收取佣金。他的经营几乎没有管理费。 拉里在幵始自己的经营之前跟我们说，他没有勇气去当一个企业家，每次一想到”自己去办”企业就感到害怕。拉里相信个体自营是无所畏惧的，害怕的念头从来不上心头。我们必须帮助拉里调整他的思想。我们先指出他关于勇 气的定义是错误的。我们如何给勇气下定义呢？勇气，就是要设想出害怕的事情来。是的，拉里，勇敢的人们，企业家们，认识他们工作中害怕的事情，但是他们能很好地处理。他们克服了害怕的事物。这就是他们成功的原因。 我们曾花不少时间去研究有勇气的人。雷·克罗克认为他能向全世界销售食品。他一定有很大的勇气。记得在第一次世界大战时他是一位救护车司机；沃尔特·迪斯尼也是。李·艾科卡告诉国会和世界说，克莱斯勒会回到”第一流”【雷·克罗克（1902~），美国快餐企业主，1955年购得麦克唐纳兄弟餐馆的经营联号特许权，1961年购得全部股权。1972年有餐馆2千家。1996年全球属此系统餐馆有1.8万家。在我国的注册名称为麦当劳。沃尔特·伊莱 亚斯·迪斯尼（1901~1966），美国动画片制作家及制片人。以创作米老鼠，唐老鸭等为主角的系列短片和《白雪公主》、《木偶奇遇记》等故事片著称。1955年在美国洛杉矶附近创建迪斯尼乐园。第一次世界大战期间，迪斯尼因不到入伍年龄而在战地驾驶红十字会救护车。克莱斯勒是美国三大汽车制造公司中最年轻和最小的一个，另两个为通用汽车公司与福特汽车公司，克莱斯勒汽车公司在1979、1980年遭受惊人亏损，国会不得不批准了总额35亿美元的一揽子援助计划。当时，通用与福特两公司也同样处在萧条之中。李·艾科卡是一位有名气的汽车公司高层经理。——译者注】。李不符合企业家的严格标准，但在我们看来，他的血管里流着企业家的血液。 美国充满着恐惧。但是根据我们的调查研究，哪些人较少恐惧与忧虑呢？你会不会猜想到那些在信托账户上有500万美元的人，或有几百万美元财富的自营企业家是这样的人？一般说，这样的人是企业家，他们每天都在处理风险，他们每天都在考验他们的勇气。就这样，他们懂得如何征服恐惧。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 第八章 选对职业最重要 喜欢 (0)or分享 (0)
