我叫罗伯特‘清崎，是第四代日裔美国人，我在夏威夷出生、成长。《富爸爸、穷爸爸》是关于我的两个爸爸的真实故事。 我的亲生爸爸是夏威夷教育部的总督学。读书时他是一个成绩优异的学生，用了不到两年时间，完成了大学本科的课程。我上高中时，他已经是教育部总督学了。但是我把他称作穷爸爸，虽然他是高薪的政府官员，但无论他收入多丰厚，每个月底仍然是一贫如洗，直到去世仍然一贫如洗。他经常对我说：“儿子，你一定要好好学习，将来找个稳定的工作。”讽刺的是，他50岁时犯了一个严重的错误，和上司竞争副州长，我爸爸竞选失败后，副州长对他说，在他有生之年，别想在这个州找到任何工作。就这样，我爸爸打消了找一份稳定工作的念头。但他仍然对我说，要找一份稳定的工作。他从来不明白，给他带来这么多问题的正是稳定的工作。另一方面，我的富爸爸是我最好的朋友的父亲。后来成了夏威夷最富有的人。《富爸爸、穷爸爸》是一个真实的故事，讲的是两个父亲在金钱的问题上如何教育两个孩子一一我的好朋友和我。 《富爸爸、穷爸爸》是我写的第一本书。三年前印了1000本，只是1000本。书店都不肯卖，分销商们也不肯要，他们都说，这本书是没有销路的!我以为朋友们会要，谁知道，连他们也不肯要!我住在亚利桑那州的凤凰城，我打电话给一位住在德克萨斯州奥斯汀的朋友，他拥有大型的洗车店和房地产公司。我对他说：‘‘凯夫，我有1000本书，我想放12本在你的洗车店里出售。” 他说：“我的洗车店不卖书。” 我说：‘‘所以我才想把书放在你那里呀!没有竞争呀!” 他说：“洗车店里卖不了书!” 我说：“就放一下嘛!” 他说：“那就当是寄售吧!” 我说：“好吧!好吧!如果没人买就拿回来。” 他说：“好吧!” 于是，我把书放在他那里。一星期之后，我打电话给他，他说：“书还在那里，没人买。”我说：“啊!没有办法!”后来他突然打电话告诉我，书都卖完了，这很有趣。大约一个星期后，我接到一个电话，那人说：“你好!我叫比尔?盖尔博。”我说：“你好!”他说：“我买了一本你的书。”我说：“是吗?”他说：“你有多少本呢?”我说：“1000本减去12本!”他说：“我买了那12本，剩下的我也要!”事情就这样开始了!这本书开始在世界各地销售。很快，它在《华尔街日报》、《纽约时报》排行榜上名列前茅，连续90个星期在《悉尼早报》的畅销书评选中排在前10名。 《富爸爸、穷爸爸》是一本什么样的书这本书主要讲财务知识、财务报表和收支平衡表的重要性。大多数人在学校里没有学过这些，甚至直到离开学校也没有见过一份财务报表或收支平衡表。我15岁时考试总不及格，因为拼写不好。穷爸爸总列我说：“罗伯特，你要拿高分!”富爸爸则说：“别担心，只要通过考试就行了。” 富爸爸对我说，在真实世界里，银行家不会看我的成绩单，不会对我说：“罗伯特，你是一个成绩优异的学生，你真聪明，我借一千万美元给你吧!”你们的银行家向你要过成绩单吗?没有!他只关心你的财务报表。问题是，大多数人离开学校时，还没见过一份财务报表，于是他们像我的穷爸爸那样，虽说是教育学博士了，还不知道资产和负债的区别。我的穷爸爸以为房子是资产，其实它是负债。我问富爸爸：“银行家骗了我爸爸吗?”他说：“不，你家的房子确实是资产，只不过是银行家的资产。”所以，《富爸爸、穷爸爸》主要讲财务知识和财商的重要性。人们看不懂财务报表，就找工作。这代表什么呢?只是不至于贫困潦倒。 请看图，现金从这里流入，他们使他们的老板富有，因为他们为老板努力工作。在这里，你的第一项支出是纳税，通过纳税，你使政府富有。接下来是“抵押贷款”。“抵押贷款”这个词其实来自法语的“In。fce”，意即“死亡”。所以“抵押货款”的意思是说，你一直在债务中挣扎，到死也在挣扎。这是一个负债累累的中等收入阶层的现金流方式，他们所拥有的并不是资产，而是自己以为是资产的负债。为老板、政府和银行打工的现金流线图所以，我的富爸爸很早就对我说：“孩子，如果你想富有，你就要关注你自己的什么呢?你的生意!” 在学校里，人们所受的教育都是成为很好的雇员，他们分不清资产和负债，他们关注的都是别人的生意，而非自已的生意当我跟网络营销公司谈起这些的时候，人们没有意识到网络营销公司并非来自打工象限!当你做这个生意的时候，你是在为自己工作，为创造自己的系统而工作。你所做的就是为自己创造资产。那是你自己的生意!今晚，如果你还是新人，你所要知道的最重要一点’就是一种不同的思维方式。今天我之所以富有，是因为我关注了自己的生意。我关注的不是别人的生意，而是我自己的生意! 当我看到一个人的财务报表和收支平衡表时’我只需看他的资产一栏，就知道他是富人还是穷人。事实上，很多人在资产那一栏里什么都没有，这就是他们在贫困中痛苦挣扎的原因。我的穷爸爸叫我去上学，找一份工作，他是在教我关注别人的生意。富爸爸却对我说：“很简单，只关注你自己的生意!”这就是《富爸爸、穷爸爸》的大致内容。 我的第二本书是《财务自由之路》，它可能是我最重要的一本书。 《财务自由之路》讲四个象限的区别，其中E代表雇员，s代表生意人或自雇人士，B代表生意拥有人，I代表投资者。(四个象限代表不同的观念。清崎先生认为：金钱一种观念。) 我的穷爸爸叫我去上学，找份工作，这是要我成为什么呢?雇员。这里有一个很大的问题——富爸爸教我，这四个象限要交的税是大不相同的!他说：“这是最难让你富有的象限了，税法就是针对这些人制定的。”我妈妈，一个注册护士，又对我说：“罗伯特，我知道你很想富有，你要想富有，最好当一名医生。”换句话说，她想让我加入哪个象限呢?自雇人士(s象限)。我说：“妈妈，如果我当医生，只有一个问题。”妈妈说：“什么?”我说：“我不够聪明!”她说：“你说的很对。”因为“s象限”代表聪明!我的富爸琶说：“既然你不够聪明又没有天份，那就一定要做生意人r!”他还说：“如果你很懒的话，你做生意会大有作为的!”我说：“那不错!”今天我之所以有钱，但不需要努力工作，就是因为我建立了自己的生意，我关注自己的生意!我雇佣了雇员象限的人，这是我的工作，我雇佣这些人来关注我的生意!我的富爸爸说：“很容易分辨出谁是雇员，在他们内心深处，是如此渴望保障!他们总是说同样的话——我在找一份安全有保障的工作。”他们的关键词就是——保障。因为心里害怕，他们总想抓住有保障的工作。雇员的思维方式是：当他们想追求更稳固的保障时，考虑的是增加工作时间、种类，追求更高的学历以便获得高收入的工作。实质上他们的思维方式是如何为别人工作得更好。小生意人象限(s象限)，也就是小生意人或自雇人士，会用一套不同的词语：如果你想把某件事情做好，你就亲自去做!所以，s代表工作狂。他们不停地工作，工作，工作，因为他们事必躬亲。他们的主题曲是：没有人比我做得更好。这个象限的问题在于：按美国的税法，他们要交的税排行第二。1943年的税法是针对雇员象限的，1986年的税法则是针对小生意人的。怎样分辨小生意人和生意拥有人呢?看他能不能离开自己的生意一年以上，他们的生意是否还存在或做得更好。很多小生意人和自雇人士，甚至不能离开他们的生意卜分钟，否则员工就问题重重。比如我的牙医，他一旦停止工作，收入就会停止。 对于左边两个象限的人来说，时间就是金钱。因为他们始终在用一份时间换取一份收入。对于雇员象限的人，他们的问题是——担心。对于小生意人象限的人，他们的问题是——缺乏信任。他们宁愿自己做，也决不相信别人，他们经常说：“这年头，找不到好帮手!”当然找不到了，因为你把所有的工作都做了，当然辛苦了!如果你想富有，为你提供更好机会的是右边象限而不是左边象限。在右边，有一个系统为你工作。在我生命的大部分时间里，我都在建立我的生意!拥有自己的生意绝对不是一帆风顺的。 要进入生意拥有人象限，一个最重要的词是——耐心，另’个重要的词是～延迟满足。这是所需要的感情素质。从情商的角度来看，人有恐惧，需要一个系统，给他时间去完成精神和情绪的转换，到达右边象限。转换象限需要从情感反应模式上改变。对于小生意象限的人，因为他们在精神上和情绪上缺乏信任，他们需要时间，需要系统去培训他们，以右边象限的思维方式思考。因为他们的思维方式很不相同，他们说不同的话，他们的价值观也不尽相同。我想让你们看看我在1975年建立的第一个生意，我用尼龙和维可牢拉链制成了冲浪者钱包。这是我从越南回来后建立的第一个生意。我们的产品卖到世界各地。我20多岁的时候，就靠生产这种钱包，成为了百万富翁。我们成为了百万富翁，我们非常非常有钱，趾高气扬，自大，然后我们破产了。人们问：“是什么原因使你破产的?”我说：“愚蠢可能是其中一个原因吧!但是问题其实在于我们发展得太快，我们的情感反应还是穷人的，我们的心智模型并没有变化。”事实上，我们还只是小生意人，而不是生意拥有者。我们的系统还不够强大。我发现我们的问题在于，赚的钱越多，智力越下降。 做为一个生意拥有人，我没有建立一个好的系统。接下来我用一年的时间恢复，我要偿还-百万美元的债务．有人说，网络营销生意很难。通过它偿还一百万美元的债务更是难上加难!至少网络营销公司允许你以很少的资金起步，这个系统很稳固而且已经得到了证实。它为你提供机会，让你在精神和情绪上得到成长，学会做为生意拥有人所必需的技巧。你必须知道，这个世界上，有90％的人所接受的培训，都是为了成为左边象限的人。上学、找一份工作、安全行事、不要冒险、不要犯错、做群体的一员。但要成为生意拥有人就不能这样。事实上，10年之内，在lOO个普通生意之中，只有一个能够成功，只有1％。一年之后，有人问我：“你赔了差不多一百万美元之后，又是怎样恢复过来的?”我说：“我像婴儿那样睡觉，睡两小时，哭着醒来!”一年的痛苦生活之后，我那当教师的穷爸爸对我说：“我告诉过你的，叫你找一份工作!”富爸爸则说：“别担心，大多数百万富翁在富有之前，都经历过了3次生意失败，你现在才失败了一次，还有2次在后面呢! 在接下来的几年里，我非常努力地工作，_回顾以前的失败，这是一个很好的经验，我学着重建我的公司，在这个过程中变得聪明。l 9 80年，我开始生产摇滚乐队的产品，重建我的生意，又虑了百万富翁。第3年，我的生意直线上升，随后又直线下降了。还是那个问题：我的系统太弱小。所以，我对别人说：“如果你要建立一个生意，至少要找到一个非常出色、强大，而且得到证实的系统!你需要伟大的领导人，需要他们带领你，让你成熟，让你在精神上和情绪上得到成长，到达右边象限!如果你认为你能按自己的方式去做，欢迎来到这个俱乐部——失败俱乐部!” 但是让我告诉你，我从小时候开始建立生意了，这并不容易，并不像人们想像的那样。各个象限的人是完全不同的，完全不同。我花了不少时间，使自己在精神上和情绪上成熟，完成从左边象限到右边象限的转换。今天我很成功，因为我从第三个生意里赚回了所有的钱。1994年，我退休了，当时我47岁。然后我还做了一件最聪明的事一一娶了一个聪明的妻子。这需要我们精神上和感情上的成熟，这就是我们需要做的。 如果你认为你能按照自己的方式去做，非常欢迎!但是概率就是100个生意中只有—一个能够成功，所以现在市场上有很多生意失败。有很多．COM公司，经营这些公司的都是些年轻人，他们根本不懂经营生意，这就是他们亏本的原因。他们投资的并不是一个系统，只是一个方案，两者之间有着天壤之别． 我的第三本书是《富爸爸的投资指南》。它对你们大家部很重要，尤其那些对投资感兴趣的人。《富爸爸的投资指南》讲的是金钱90／10法则，我的富爸爸说：当谈到投资问题时，适用90／10法则。你们都听说过80／20法则，这是由意大利经济学家阿尔弗德柏拉图在1897年发现的，它是关于效率的法则，它说，你做的20％的事情决定了你80％的结果，或者说，你有80％的时间穿着你的20％的衣服。我的富爸爸说：“在谈到金钱问题时，适用90／10法则。”也就是说，10％的人赚了90％的钱。看看体育界吧!lO％的运动员赚到90％的钱；在音乐界，10％的音乐家赚了90％的钱；在出版界，10％的作家赚了90％的钱。人们问我：“为什么你的书这么成功呢?”我并不是一个成功作家，一个自雇人士(s)。我的书这么成功，因为我是一个生意拥有人(B)，我属于赚到90％的那10％。l 0％的投资者赚了90％的钱，他们并不是好的雇员(E)，也并不是好的自雇人士(s)，他们来自生意拥有人象限(B)! 为什么说税法是为生意拥有人象限里那些想成为投资者的人制定的?我知道，雇员有时也做一点投资，但是一般来说，他们对待投资的方式，与他们对待工作的方式是一样的。他们寻求安全的投资。其实根本不会有安全的投资，他们生活在恐惧之中，非常可笑。上个星期，我在美国广播公司(ABC)的晚问新闻中和耶鲁大学的一位经济学家、一位悉尼股票经纪人讨论。悉尼的股票经纪人说：“因为股票下跌，人们都在股市中败下阵来，所有新的投资者都被淘汰。”投资不足12年的人，都算新的投资者，因为他们没有经历过股灾。他说：“我遇到一些很可笑，很无知的人，他们打电话告诉我：‘你们的股票有时涨，有时跌，但我不想要那些，我想要那些只会涨、不会跌的股票’。多么无知的经济学家 属于生意拥有人象限的人，有最好的机会成为赚90％钱的10％的人。在美国，你要进入这10％，需要一张入场券，那就是起码要成为一个百万富翁。在美国，联邦股票和期货交易委员会对投资者的要求，就是至少要有100万美元，其中至少20万美元是被动收入。所以，非常遗憾，《富爸爸的投资指南》讲了一个真理：中等收入阶层从来都不能像富人那样投资。现在是这样，几百年来都是这样。 所以，你想加入这个生意的?个主要原因：就是你想像富人那样投资，得到我刚才说的那张门票。 这本书还讲到，当我1973年从越南回国时，我要做出一个决定，到底听从哪个爸爸的建议，穷爸爸的还是富爸爸的?穷爸爸希望我成为一个飞机驾驶员，而富爸爸则说：“别开玩笑了，这样你赚不到多少钱的!”他说：“谁会给你每年500万美元的收入呢?不是航空公司。每年1000万美元呢?不是航空公司。每年3000万美元呢?也不是航空公司。”他说：“如果你想成为富人，你就要进入生意拥有人和投资者这边的象限。”我会讲到这个象限的投资问题。我之所以要成为百万富翁，并不是因为我想当百万富翁，百万富翁不是一个结果，百万富翁只是一个开始。成为百万富翁只是进入富人俱乐部的门票。如果你有足够的耐心和延迟满足的精神建立一个足够大的生意，你就有足够多的被动收入，你就能拿到百万富翁俱乐部的门票。但是如果你选择留在左边象限，就不能像在右边象限那样，赚那么多钱。所以，要想成为富人，你必须建立、并且关注自己的生意，然后投资。 请仔细考虑你的财务未来。你属于哪一个现金流象限呢? 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 第二课 关注你的事业 喜欢 (6)or分享 (0)
