在现实生活中，如果钱不是问题，你愿意怎样生活?世界上只有三种挣钱的途径，其中永久收入与你每天所做的事无关，获得永久收人是财务自由最终的解决方案，它是一种生意方式，它是你梦寐以求的突破口。可惜许多人不知道这点。 我现在与大家分享的这个故事，说明了许多经济理论无法说明的道理。“七月的一个下午，我在一个静悄悄的小餐厅里坐着，周围绿树环绕，安静祥和。这是离多伦多仅一小时车程的郊区。我观察着一米以外的一场生死搏斗：一只小小的苍蝇，用尽短暂生命中的全部力量，渴望从玻璃窗飞出去，它拼命挣扎也无济于事。努力没有给它带来逃生的希望，反而成了它的陷阱。“苍蝇再努力也无法逃出困境，但就在房间十步以外，大门敞开着，它只要花十分之一的力气，就可脱离这个自我设置的陷阱。 “为什么苍蝇不试试别的方法呢?它如此顽固地认为，靠现在的方法，靠顽强的决心，就能得到最多的成果，究竟是什么逻辑使它徒劳地挣扎呢? 毫无疑问，这个方法在苍蝇看来是行得通的，其实它是灭亡之路。付出的努力再多，不等于你能够如愿以偿，有时候它反而成了一个大问题。”这个故事是一个有名的作家写的。我第一次读到它时，想到自己刚毕业时，和家人天天寻找机会而看不到希望的情形。这个故事的确发人深省，环顾四周，到处都是像可怜的小苍蝇一样的人们，他们不是不努力，而是没有足够的财务智慧去找到成功的方向。 我曾经在南加州一个非常大的航天制造公司工作。我是在休斯顿大学取得学士学位的，当时这所大学是美国最有名的工程学府之一。我努力学习，为将来的职业生涯做准备。毕业之后，我像那只苍蝇一一样，嗡嗡地企图冲破玻璃。我想努力工作，多拿一个学历，与周围的人，尤其与老板搞好关系。但无沦我多么努力，前景总是那么黯淡。我发现很多人像我一样努力工作，十五年、二十年…?‘许多年过去了，他们仍然没有过上梦想中的生活。我开始考虑自己的未来，我想，现在这样生活不一定好。我开始寻找其他途径，寻找更好地控制未来的财务状况的途径。不知你目前感觉如何?你怎样评价自己目前成功的水平?对目前的职业满意吗?你觉得目前的生活正是自己所梦想的吗?没有几个人会满意目前的状况，大家都渴望全新的东西。但问到一些人的时候，他们会说：“喔，我干得不错呀。”我要问他们：“不错?跟什么比不错?跟你梦想的生活比吗?跟你的家人比吗?跟邻居比?跟同龄人比?可能他们都很沮丧。知道吗，如果同类人令你沮丧，那么，你们互相比较会更沮丧。”如果钱不是问题，你愿意怎样生活?想住什么样的房子?在哪个社区?想开什么样的车?愿意赞助哪种事业l?怎样度假?…．?你究竟想怎样生活?为了这梦想，你现在应该干什么呢? 有个简单的道理，很多人不明白：要想过与众不同的生活，就得做与众不同的事!连故事里的苍蝇也需要突破固有的思维模式。首先要认清问题，要知道，生活中的确存在一些问题。有些人早出晚归，下班后在电视机前坐着．看体育节目、故事片、肥皂剧，在别人的生活中迷失自己，偶尔被电话铃声唤醒。这就是生活的本来面目吗?报纸、杂志、电视给我们带来了一些坏消息——企业压缩规模、经济萧条、通货膨胀、股票下跌、医疗费用上升、退休没有保障…我们怎么办?像大多数人那样等待坐以待毙还是积极投资? 假如你40岁时每年挣40000美元，退休后每年领取14000美元，那么你的退休金相当于退休前的35％．为了退休后每年收入25000美元，你得存多少钱?45万美元的存款才能产生足够的利息。如果你今天存8000姜兀，以后每月需要存900美元，而且是税后的收入，才能使你退休后每月有2500美元的退休金。怪不得人们着急了，事实上只有4％的美国人认为他们退休后的日子会过得比较舒适；14％的美国人估计他们的生活将会入不敷出；29％的美国人不能预计他们的退休金是多少；7l％的美国人预计医疗费用的增长会比他们的收人增长快；60％的美国人预计他们的退休金不够花；49％的美国人害怕身体不健康。而我们竟然称退休为“金色年华”。保险公司在1992年做了个调查，发现在l00个退休的工人里面，只有1个比较富裕，4个还算经济独立，16个还在工作，80个处于贫困线上，或完全依赖政府、家人。另外60％的退休人士，每年退休金少于10000美元。一个50岁的美国人平均只存了2300美元，而一个普通人则背了平均15000美元的消费负债，还不包括房屋和汽车抵押贷款，这使他们不可能为退休存上足够的钱。所以问题就越来越复杂。 我们知道存在着问题，知道将来不乐观，我们经常由于无法控制和预测将来而对工作很沮丧，却不知如何应付。我刚开始职业生涯时，对工程师这个职业的前景非常看好，认为它能给我带来丰厚的收入。但几个月后，我发觉自己签了一个40／40／40／40的合同，也就是说，在今后的40年中，每周工作40小时，戴40美元的手表，生活的需要只能满足40％。我开始怀疑这是一个很糟糕的错误，我的老板中也没有一个能在爬到高位后过上我梦想的生活。我们其实已经为职业生涯做了很多准备，但我们的选择实在有限，你怎么样呢? 你对已有的选择满意吗?你想过将来吗?当消极的新闻报道使你焦虑时，你是否考虑过更好的办法，是否觉得自己像那只拍打玻璃的苍蝇，努力工作，努力尝试，以为生活会蒸蒸日上，其实却如履薄冰?我想很多人的想法与我类似，我们在寻找相似的东西，我们找到了一些答案，我想与你分享这些答案。 仔细想想，你会发现世界上其实只有三种挣钱的途径： 第一．你可以去打工，受雇于他人。 大约90％的美国人选择这样做。50年前不是这样，那时候90％的美国人是小老板或农场主。50年来，随着工业化的发展，大多数人被雇佣了，学校也在教如何找工作、如何为别人工作、如何适应大企业和大机构。打工成了大多数人的第一选择。 第二个选择，把挣的钱投资出去，以便挣更多的钱。 第三个选择，建立你自己的生意。 在传统意殳上，这些选择各有利弊。 我喜欢分析两种收入：临时收入和永久收入。 临时收入是你一定要出现在某种场合才能得到的收入。我一直记得一个笑话。某人拥有一个非常成功的企业，对雇员不错，雇员对他也也很忠诚。一天，他意识到机器可以代替大多数雇员，还能大幅度提高工作效率，就把忠诚的雇员叫到办公室说：“你们多年来忠心耿耿，现在企业不再需要你们了，但你们仍然有工资，你们要干的事情就是每星期五来领工资，还有什么问题吗?”一个站在后排的小伙子问：“要是星期五来不了，要请假吗?” 我不知你是不是在这样的场合工作?这种雇佣心态在今天的商业机构中相当普遍。多年以来，人们形成一种心态：认为别人欠他的生活费、欠他的真诚、欠他的未来。我不喜欢那些整天抱怨公司如何坏，如何解雇员工、未来如何不可预测的人。因为这些本来就是现代生意的本质，这是世界的真实面目。 有些公司非常优秀，无微不至地照顾员工，又常常迫于经济下滑或其他原因缩小规模、裁员。这就是打工的事实：你必须拥有一个健康的身体并出现在一个特定的工作场合，依赖你的智慧或技能，以及某些你不能控制的因素，去赚生活费。而经济状况、政府行为和你所在行业发生的事，常常是难以预测的，这是工作的本质。永久收入是与你每天所做的事无关的收人，例如：投资收益、版权收益或生意的利润。所以，替人打工的未来是不明朗的。经济收人的起伏、与老板的冲突、你自己的健康状况等等，都会对未来造成重大影响。如果一些不可预测的悲剧让你无法工作，你在经济上又能坚持多久呢？ 专业人士都知道，健康原因或意外会使他们无法工作。销售人员因为忽然失声而无法从事推销；飞行员因为眼睛发炎而不能驾驶飞机；牙医因交通事故伤了手指而不能动手术；电视摄影师因为患肝炎而几个月不能上班，等等。你也可能会碰上这种事。这种事情实在是太频繁了。很多人三个月不交分期付款，电视机就会被没收；大多数人如果六个月失业，就会失去他的轿车；十二个月没有工作，就会失去房子；他们中的大多数会在十八个月或更短的时间内破产。你的收入究竟有多少保障呢? 让我们来看看统计数据。年收入在10万美元以上的美国人不超过1％；年收入接近4万美元的美国人不超过6％。如果你的收入高于这个水平，你一定会感觉良好。由于税收或通货膨胀，大多数人目前挣的钱比刚开始工作时少2％。大多数美国人只有2500美元的现金资产，而65岁以上的美国人有12％生活在贫困之中，只有5％经济独立。另一方面，每12分钟就有一个美国人成为百万富翁。全国150万的百万富翁，其中大多数人是通过发展自己的生意致富的。我们怎样改变自己，加入百万富翁的行列，而不做磨坊里的一头驴? 投资是一个不错的途径，但有风险、需要资本。房地产市场一直都令人生畏地升升跌跌，最近几年以跌为主。股票行情这几年还可以，但需要你先投入本金，这对于大多数人来说是个问题，因为他们几乎入不敷出。建立自己的企业也充满障碍，很多人把一生的储蓄或借来的钱来投资于一个特许经营权，最后发现自己只不过买了一个每周要干60tJ~时的工作。资本金、管理费用和员工等等问题，都令人头疼。看来怎样走上财务自由之路，必须找对方法。 一个不错的解决方案是网络营销(或复合电子商务)。有一群人可以教你找到梦寐以求的突破口。事实上，我自己用这个方式，大大改善了我和家人的生活，创造了千百万人都梦想的生活方式。做为一个工程师，我刚开始接触这个生意，便感觉到它很理想。对，我需要钱，但我完全没有投资的本钱；对，我想拥有自己的生意，但我没有技术，没有必备的资本，更没有时间，我还得继续那份正常的工作。实际上，时间可能是最大的顾虑。 这里有一些盖洛普民意测验的有趣结果：80％的美国人都说时间过得太快；54％说他们被工作压得喘不过气来；51％说他们没有时间做他们想做的事。人人都说自己忙，忙是因为有要紧事要处理，大大小小的事情似乎永远都处理不完。你必须优先处理更重要的事情。工作是剥夺人们时间最常见的因素。大多数人希望每周工作四天而不是五天，但他们的收入还是永远不够。很多人感觉到时间的压力，因为他们把时间用在了追求金钱上。如果你用时间来换美元，你就要花掉所有的时间；如果你花掉所有的时间，你就会完蛋。 为了创造时间，你要把零碎时间投资在别人身上，你要复制你自己，你要应用杠杆原理。一个最近CNN的调查发现，65％的美国人希望放慢节奏，过比较悠闲的生活；61％的美国人说，如今要花太多的时间来养活自己，都没有时间去享受生活了；81％的人说，花时间与家人在一起更重要；56％的人强烈认为应该把时间花在个人兴趣和追求上。所以，你我并不孤独。存一个快节奏的社会中，人人都很忙，想要挤出点时间来干别的事情，真不容易，即使有钱挣。在这里我们也需要有个突破。很多人，即使是专业人士，如医生、律师等等，都是用时间来交换钱，多花时间就多挣钱，少花时间就少挣钱。在照顾家庭和维持经济收人之间保持平衡，使许多人处于疯狂的状态，他们既需要时间也需要钱。你可能跟我一样，你可能认识很多有钱、但没有时间的人，也可能认识很多有时间、但没钱的人。两者都不理想，两者都不完美。 我们既要时间也要钱。一个著名作家兼经济学家在他。的名著《无限的财富》中说：零售业的未来在于教育。至少到下个世纪，我们社会的最大机会在于流通领域，而不是生产领域。在流通领域，尚未应用的新技术比生产领域多得多。在流通领域，有些大型企业，如联邦快递、宝洁、沃尔玛，它们的成功之处，在于教育顾客有关新产品和新服务的知识，使他们的生活得到改善。在当今的营销业中，网络营销是教育顾客有关产品和服务的最有效工具。 《无限的财富》一书的作者还列举了网络营销的许多优点。约翰‘奈斯比特在那本非常畅销、非常受尊敬的书《大趋势》中也谈到网络营销是将来发展的一个方向。这是一个非常简单的概念，我们的合作公司已经和千百个著名生产商建立了长期的关系，一个由消费者构成的网络能直接取得产品，而越过传统的零售渠道，将近60％的营销费用，由于直接向消费者供货而节省下来。 让我们想像一家大型超级市场，它有三个通道：第一条通道，给那些仅仅享用零售价格买点东西的人，今天如果你去商场买东西，你就是走这条通道；第二条通道，给希望用批发价买东西的会员们，他们用八折或七折的价格买东西；第三条通道，给那些愿意向其他人推广这个生意的人准备，他们会获得一定比例的提成。所以有6000多种产品，有30％的会员折扣，做到70亿美金的销售业绩也不奇怪。我们与谁合作呢?仅仅举几个例子：AT&T、MCI、VISA信用卡、索尼、可口可乐、高露洁、福特汽车，通用汽车、克莱斯勒、通用电器、尼康、佳能等几百个大型供应商和数以千计的产品服务。这些厂家发现，人与人的介入是威力无比的。在网络营销中，人们聚在一起谈论产品，相互鼓励，随时随地自愿评价和推荐，谈论产品的特性和生产商的忠诚。网络营销还通过良好的口碑创造了一种价值无限的广告形式。 但真正的问题是你能挣多少钱?这不好预料，又令人向往。就像在体坛上，泰戈伍兹20岁就挣了l 600万美金，迈克尔’乔丹的收入更是传奇，成千上万的青少年梦想着成为他们那样的人，尽管谁也不知道下一个明星在哪儿、他将挣多少钱。我想说明什么呢?不是你正在挣多少钱，而是你究竟想要什么?你愿意多大程度地努力工作?你愿意贡献多少才华?要预测你挣多少钱，真的很难。我知道我在自己的生意里挣了多少钱，也知道别人在他们的生意中挣了多少钱。有些人只挣了几百元，有的人挣了几百万，这完全在于个人的努力不同。但所有人都获得了自用产品的优惠和税收的豁免，所以省下来的钱也是很可观的。加入你从事这个生意每个月额外挣7000到10000元，你用它做什么呢?你问问老板会不会给你加这么多工资、需要多长时间。我知道有些人几个月就可以做到，有些人则用了一到三年的业余时间。这完全由你挑选的人决定，由你学习和锻炼的程度决定。只要你有强烈的愿望，愿意付出努力，你就可以学会。你自己的结果可能与其他人不一样，但是每月挣7000到10000元是我们的目标；这是业余收入，不用冒很大风险，少买?双名牌鞋就可以开始这个生意；在保持现有生意或工作的情况下，7000到10000元是一笔额外收入。这是一种非常有意思、非常吸引人的投资。有了这笔钱，你可以干很多事，比如供孩子上一流的大学、雇人做繁琐的家务、投资、买房买车、度假…你无需改变生活方式，就可以每月多挣10000元。接下来你要教你的生意伙伴像你一样每月赚10000美元，他们赚了钱，你也受益。归根结底，你的收入是由你或你的小组营业额和生意的规模来决定的，而这些则由你的小组平均每人的销售量和你的领导能力(能影响或组织多少人进行消费)、以及所能提供的教育培训来决定的。 我们的供应公司用最先进的电脑系统来跟进和记录每一个成员的营业额。然后按比例每月发放奖金。在全世界范围内，有数千种产品直接提供给会员和消费者，每个月都有超过50000人登记成为营业代表，而现在只开发了远远不到1％的市场潜力。我们正在全世界寻找合作伙伴，你认识北美洲、欧洲、亚洲有雄心壮志的朋友吗?我们的系统在全世界超过几十个国家运作，从阿根廷、巴西、中国、日本、印尼，马来西亚、菲律宾、南非，土耳其、希腊、印度等等。只要你在自己所在的城市找到了梦想，有人际关系，愿意帮助别人，就能把这个生意发展到更为遥远的地方，你只要提供一个名单给另一个地方的合作伙伴，很可能你就能得到一笔长期佣金。 如果你像我们那样想；如果你有梦想，有目标，有一些未实现的计划；如果你厌倦像苍蝇那样撞击玻璃，正在拼命寻找一扇门，也许你正是我们希望寻找和正在寻找的人。 心理学家告诉我们，人们一般在生活中需要做20件事情，让我们来看看： 第一、永远保持心灵的平静。我个人认为这是一个精神因素，而不是经济因素，我当然希望和祈祷你拥有心灵的平静，如果你还没有在生活中找到的话，那是一种遗憾。 第二、拥有一个自己的生意。人人都想掌握自己的未来。通向财务自由的根本途径，是以自己的名义拥有一些被社会认_可的东西。 第三、给家人更多的时间，与家人搞好关系。 第四、做有意义的工作，获得成就感。 第五、能有更多的时间娱乐。 第六、交更多的朋友，有更深的交情，被更多的人所认可。 第七、有良好的健康状况，这也可能是第一位的。 第八、在成功后获得褒奖。 第九、快乐、开心。 第十、在没有经济压力的情况下，为自己和孩子提供更好的教育。 第十一．有能力慷慨地为慈善机构捐款。 第十二．舒适地去旅游，住宾馆，不住在亲戚家里。 第十三．个人经济状况安全，没有欠账或负债。 第十四、在必要的情况下为家庭成员提供经济帮助。 第十五、有一座或多座更好的房子。 第十六、有更好的车。 第十七、经济富裕。 第十八、有能力买一些昂贵的物品。 第十九、不必为一些意料不到的开支担忧。 第二十、在一个无忧无虑的环境中生活。 盖洛普民意调查发现，在18 —–29岁的美国人中，62％的人相信他们终将富裕，而在50岁以上的美国人中，只有9％保持这种信念。为什么?因为随着年龄的增长，人们放弃了梦想。您呢?为了得到你梦想的东西，你必须提高收入水平，以便有足够的现金周转。放弃梦想和降低期望值是极大的错误。大多数人都有这样的思维模式：等有了收入再决定目标。我最喜欢这句话：如果你不改变方向，你将沿着目前的方向一直走下去。这听起来很有点滑稽，仔细想一下，其实它意味深长。就拿我来说，我曾经日复一日、年复一年地在飞机制造公司干活，空想着我要干的很多事情。我有信心、有学历、有能力，却很沮丧，终于有一天我意识到，若不改变方向，只能沿着现有的方向走下去。想想那只撞玻璃的小苍蝇吧!它拼命撞，就是不成功。它必须改变方向，往旁边的门飞。我相信你有梦想，有抱负，有能力实现梦想，下一步就看你自己的了! 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 第三课 突破贫穷的思维 喜欢 (6)or分享 (0)
