第四课生产消费商的力量

◎ 什么是“生产消费”?

今天我很高兴能和大家交谈，和你们分享“生产消费”这个概念。也许你从未听说过“生产消费商”这个词。想知道它是怎么来的吗?它是由“生产者”和“消费者”合成的词。我们都知道，消费者就是花钱买东西的人。我们都是消费者，我们都要购买日用品。我们也知道，生产者就是靠产品、服务甚至体验来赚钱的人。生产者赚钱、消费者花钱，而生产消费商在花钱的同时赚钱。事实上，生产消费商学会了定位自己，以便更聪明、而不是更便宜地购物，从而创造财富。生产消费商在花钱的同时赚钱。这是一个很大的概念，也正是我要在这里解释的概念。我发现，现代社会许多人都不知道这个概念，在理财和创造财富上存在着很大的问题。

生产消费商是现代人应该了解的概念。“你拥有生活，还是租用生活?”我们可以用这个题目来解释生产消费主义。人人都明白，拥有自己的房子胜过租房，这是美国人梦想的目标之一，我们从小就明白，要买房子，还要使其增值，每个月支付房屋贷款时，我们的确把一些钱花在了利息上，但在花钱的同时，我们也增加了自己的资产。相反，租房的人，每个月付的钱都白白流走了。假设你可以每个月花1000美元来分期付款，也可以花500美元来租房，那么每年12000美元会增加你的资产，每年6000美元都给了房东，帮助他增加了资产。由此可见，问题的关键在于，要成为生产消费商。生产消费商通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。买房子要支付贷款，付清贷款之后我们就拥有了房子，也许它还增值了。所以，我们要更聪明地购物，不一定要买便宜货。租房固然可以少花钱，但它白白地流失了。当你拥有房子时，你创造了资产，当你租房子时，你消耗了财富。尤为重要的是，当你拥有房子时，你建立了拥有者权益，它使你创造长期的财富。拥有房子，就是生产消费商力量的一个典型例子。

在美国只有2／3的人拥有自己的房子，我敢保证，剩下的l／3也想拥有自己的房子，只是因为某些原因做不到(也许没钱支付首付款，也许经常搬家)。资产拥有权是西方社会文明的基础。其中，房屋拥有权为美国经济建立了坚实的基础。我们把这个原则运用到购买日常生活用品上，教人们运用生产消费的力量来创造资产、拥有权益，通过更聪明、而不是更便宜的购买来创造财富。

我有一个有趣的故事，是关于租用生活和拥有生活的。某人的舅舅去世了，他很爱舅舅，舅舅生前也很爱他。他要给舅舅举办最隆重的葬礼，遗憾的是，他工作太忙了，不能亲自参加，于是他打电话通知殡仪馆：“我要给舅舅举办一个体面的葬礼，这对我来说真的很重要，你们只需要把账单寄给我就行了。”就这样，葬礼举办了，这个大忙人没能出席。大约过了一个月，他收到了殡仪馆的账单，一共32000美元。他想，这个葬礼虽然花了很多钱，但为舅舅这么做值得。一个月后，他又收到85美元账单，他有点奇怪，但还是付款了。后来每个月他都收到85美元账单，他继续付款。4、5个月之后，他要求殡仪馆对此做出解释，殡仪馆经理说：“这很简单，你要求我们为你舅舅办第一流的葬礼，我们做到了，为了让他看起来气色好些，我们租了一套燕尾服，让他穿到天堂}．”那家服装租赁店再也找不到比这更好的客户了，这个人，以及他的法定继承人，以及他的子子孙孙……永远永远，都将支付燕尾服的租金。早知如此，他还不如把燕尾服买下来呢。

斯坦店就是一个很好的例子，教人们学会不同的思维。学会用不同的方式思维，就能创造财富。如果你的思维和别人一样，你就只能拥有你本来拥有的东西。斯坦先生的商店位于美国中西部一座城市的市中心，开了很多年。他服务周到、价格合理，有一批忠诚的顾客。一天，两边的隔壁都响起了装修声，他出门一看，左边的店铺挂起了巨大的霓红灯招牌——“大型折扣连锁店”，右边挂起了“全城最低价”的招牌。这两家新店打价格战，把斯坦的老顾客挖走了。“我该怎么做呢?”斯坦也在想办法。一天，他的一个老顾客走进来，看了看又说：“唔，不好意思，我走错地方了，这是斯坦店。”斯坦先生恍然大悟——顾客认为这是“斯坦的商店”，这就是问题所在!

我要做的，就是让顾客认为这是“我们自己的商店”!他给顾客折扣，帮助他们创造收入，顾客们只需要做两件事情一～或者在他的商店购物，或者介绍别人来购物，两种情况下都可以得到佣金。这个生意模式比斯坦先生想像的还要成功。老顾客又回来了，斯坦对他们说：“这个商店，过去叫做‘斯坦店’，现在叫做‘你的店’!你介绍顾客来这里购物，我会根据他们的消费额给你佣金，你的顾客再介绍别人来购物，我仍然根据他们的消费额给你佣金。”就这样，消费者变成了生产消费商，斯坦先生成了生产消费商的合作伙伴，这就是生产消费商的力量。

斯坦先生把他的顾客看作是合作伙伴，而不仅仅是消费者。顾客已不仅是花钱的人，而是组织消费的生产消费。斯坦先生还教育他的客户以正确的方式…尤其以老板的心态～一来思考。因为消费者习惯性的心态就是追求折扣，如果他可以教他们成功的方法，通过成为生产消费商来创造自己的财富，很快他们就会在自己的店里购物这就是生产消费商力量的精髓一一你应该在自己的店里购物，不去别的店。斯坦先生让人们拥有自己的生意，在自己的店里购物，更明智地购物，而不是到隔壁去贪图便宜。最重要的是，他们在花钱的同时能够赚钱。对，他们仍然在买日常用品，他们一直在买日常用品，买的东西和以往一样多，但是他们改变了购物的方式和习惯，改变了思维。然后，他们就改变了生活。斯坦先生告诉他们：要想拥有更多，你就要像店铺那样思考。

对于我们，这是一个很好的启发。要知道，消费者花钱是纯粹的支出，店铺攒钱则是收入，你愿意像纯粹支出的人那样思考，还是像创造收人的人那样思考?要从消费者变成生产消费商，你就要像店铺那样思考。

刚才，我讨论了三种人，生产者、消费者和生产消费商。这三者到底有什么区别呢?

区别在于他们的心态、思维模式。请记住：要想拥有更多，你就要向店铺那样思考，因为店铺赚钱，消费者在花钱。让我们来看看生产者和消费者的对比。很大程度上，我们从小就被培养成了消费者，大人教我们购物，教我们寻找折扣商品，教我们像消费者一样思考。

我们去工作，用时间换钱，再用钱去买那些随着时间流逝而贬值的消耗品，这是消费者的心态。

消费者等着领工资，再把它花掉。让我们来谈谈消费者债务。消费时，你在使用你的财富，如果你没有财富又在消费，你就是在创造债务。在过去5、6年里，美国的消费者债务亦即信用卡债务——增加了一倍。似乎大家都在借银行的钱进行消费。现在平均每个家庭的消费者债务是8000美元。我们是怎么知道的呢?因为这个数字来自购物行为，是纯粹的花钱。

另一方面，生产者考虑得比较长远，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产。两种人的思维有着天壤之别。消费者考虑短期的状况．一味购物、花钱，很快负债累累，生产者则目光远大，考虑如何创造、如何建立拥有者权益，而不是负债。这就是赚钱和花钱的区别。

生产消费商会考虑：我在哪里花钱?怎样花钱?是花钱创造负债，还是花钱创造财富?这就是生产消费商和纯粹消费者的巨大区别。

如今，经营生意模式的变化，改变了人们的思维模式。他们把自己从消费者的思维中解放出来，也就是从短期的消费思维变成长期的创造思维，他们像生产者那样长远地思考，他们关注的是创造财富。他们通过合伙的方式来经营生意。这样，风险就更低了。他们不必支付日常开支，不需要投入资金，不需要雇员，但是，他们能够享受改变思维模式的好处，创造收入而不是支出。

生产消费商是既拥有奶酪、又能享受奶酪美味的人。他们只从特定的商店里买东西，因为他们在花钱的时候还要赚钱。他们创造了财富，而不是债务，这是完全不同的思维模式。这里传递了一个很好的信息：你只要改变思维模式，就能完成这种转变。

这很简单，同时也很难。要知道，改变．个人的思维模式是世界上最难、最富有挑战性的事。你要做的，就是学会改变自己的思维模式。生产消费商的思维模式，就是像消费者那样购物，又像生产者那样思考和行动。

我有一个对于价格的非常独特的定义。过去人们一直认为，价格就是购买一样东西所支付的钱，但我说的价格很不一样，我可以解释一下。通常消费者认为，价格就是价格标签上的金额，他们从货架上找到商品，把价格标签翻过来看看，认为那就是他们要支付的价格。其实，价格是你为了得到你想要的东匿而放弃的一切。

你买折扣商品时，商店给了你折扣，但你放弃了另外一些东西。就拿大型仓储式折扣店来说，你去买45折的泡菜，却放弃了便利，付款时没人帮你打包，你必须自带购物袋或箱子，很麻烦。店铺不会像消费者那样思考，他们像生产者那样思考，他们可能会给你折扣，但这只是为了吸引你，说服你买其他东西。你看付款柜台，上面摆满了糖果、巧克力等等，那都不是你的购物清单上的东西。你去那儿买折扣商品，他们却成功地向你销售了别的东西。这是店铺的行为，很不错的思维。他创造了生意，创造了财富。但是消费者落人了这个圈套，因为他们用消费者的模式来思维，他们认为价格就是标签上的金额。实际上，当你付钱买某种商品时，你就放弃了别的东西。

生产消费商不会放弃消费者所放弃的东西。生产消费商抓住机会，而消费者放弃机会。当你作为生产消费商去购物，在自己的店里支付相同的价格时，你买到的不仅是商品，还有创造财富的机会．在花钱的同时，还能赚钱。钱以机会的形式呈现在你面前，你可以采取行动，去创造财富。从大型仓储式折扣店买回的日用品，一旦消耗，就失去了意义，为它花的钱也一去不复返了。但是从自己的店里购物，你还购买了机会，你教别人做同样的事情，还能创造更大的财富。有了不同的思维，就有不同的结果。要想拥有更多，你就要像店铺那样思维。

我们已经建立了一个概念，“生产消费”是通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。生产消费商的思维像生产者的思维，而不像消费者的思维。现在，让我告诉你们，怎样把拥有自己的房子这个概念延伸到其他方面的生产消费上去。作为一个生产消费商，创造财富有四个步骤：

第一，找一个系统，一个现成的系统。你不必自己创造一个。斯坦先生的店铺是一个现成的系统，人们只需要加入。

第二，与生产者合伙，建立一家商店。以便你自己和别人在这里购物。在科技发达的今天，我们可以在网上购物，建立一家商店并不意味着你要用砖头和水泥去盖一间房，你可以避免不必要的开支。

第三，在你自己的店里购物。如果你有一家餐厅，你不会到别人的餐厅里举行生日晚会，对吧?你会把生意留给自己做。所以，要对你的产品的供应伙伴忠诚、对你的系统忠诚、对你自己忠诚。这样才能创造财富。就是说，如果你拥有一家普尔斯马特，你就不会到沃尔马去购物。

第四，介绍其他人到你的商店购物。要把人们引导过来，让你的商店热闹起来。他们会像你一样受益。他们放弃某些东西来换取他们想要的东西时，得到的是机会。

人们可以通过三个途径加入这个过程：

第一，单纯为了折扣而购物。只要对商店忠诚、对系统忠诚，他们就会从所购买的商品中得到实惠。这是其中一个简单的方法。

第二，第二，扩大他们的销售生意，每个月赚几百美元的兼职收入。很多人都这样做，这是一个非常可行的方法。

第三，第三。看到这个生意的巨大前景，完全投入。建立资产拥有者权益，教别人做同样的事情，获得财务自由。不再用时间和精力去换金钱，而是创造通往财务自由的“世袭收入”，这是任何其他方法都做不到的。

听起来生产消费有很多优点，几乎没什么缺点。如果真是这样，为什么不是全世界每个人都参与呢?现在已经有数以百万计的人加入了生产消费商的行列。遍布全球。遗憾的是，还有很多人固守着旧的模式，他们认为只要有一份工作、努力地干，退休后就可以得到财务保障。可惜，进入信息时代以后，这种模式已经行不通了。

所以要让人们接触新概念，教他们以不同的模式思考。换一种思维方式就能拥有更多。关于思维模式的改变是我今天特别要强调的，你能体会什么是生产消费的力量吗?生产消费商能够更聪明、而不是更便宜地购物，从而创造财富。

请你自问，你想更慢一点贫穷，还是更快一点变富呢?这是一个重要的问题。当你购买折扣商品时，当你穿过整个城市寻找便宜货的时候，毫无疑问，你只是在减缓你花钱的速度，但是你仍然要花钱、仍然要开支。另一方面，当你创造财富、创造收入时，你在迅快地变得富有。选择权在你手中。当你在大型折扣店购买健康和美容产品、购买家具清洁用品时，商店的过道上是否写着“机会就在这里，请在这里购物”?不，你只是在花钱，所以你要馓的就是要改变思维模式。选择富裕或贫穷的权力在你手上，你想获得折扣、兼职收入，实现财务自由，还是继续花15至20年的时间做你现在的工作呢?生产消费不仅是一种运动，也成了一场革命，一场全球性的革命。我给读者的建议是：参加这场革命，赢得你的经济自由。

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