第五课 复制猫的魔力（上）

贝克?哈吉斯：作家，演讲家，企业家，使他声名远播的恰恰是他关于如何取得财务自由的几本著作，他的书在网络营销领域已经造成了巨大影响。如《管道的故事》，《谁偷走了美国梦》等。本课是作者的系列演讲，分析了取得财务自由的“复制猫的魔力”，对我们每个人的财务智慧的成长都很有帮助。

同样的门，通向同样的结局

我最喜欢的商业故事是这样的：一个中年经理忙于应付账单，常常搞得焦头烂额，于是他决定向一个有经验的财务顾问（一个类似富爸爸的人物）请教。顾问的办公室座落在公园大道的一栋豪华大楼里，经理走进去，惊讶的发现这里没有接待小姐，只有两扇门，分别写着“被雇佣的人士”，“自雇人士”。

经理是高级白领，所以他走进“被雇佣的人士”的门。他又见到两扇门，分别写着“超过40000美元的人”，“赚少于40000美元的人”，他的收入少于4000美元，于是他走进第二扇门。然后他又见到另两扇门：“每年存200美元以上的人”，“每年存2000美元以下的人”，他的银行里只存了100美元，就走进了相应的门。这时，公园大道呈现在他的面前，他回到了起点。

真有意思，现实就是如此，同样的们通向同样的结局。这时一个痛苦的现实，故事里的经理永远摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。故事的寓意在于：大多数人都与那个经理一样——始终选择打开把自己带向起点的门。

要想得到不同的结果，唯一途径是选择打开不同的门。正如我的导师常常说的：“如果你一直在做你做过的事，你只能得到以前的结果。”可惜世界上93%的人都在重蹈覆辙，只有5%的人改变了自己的想法和做法。

你属于95%还是5%？

今天大多数人的处境都很窘迫，他们被困在一个令人沮丧的无穷无尽的经济周期之中，正如故事中的那位经理。在工业化国家中，93%的工作都是被雇佣，他们每年赚的钱少于4000美元，存款不到2000美元。

乍一看，这些数字令人吃惊，事实就是这样，世界上95%的人没有前进，只不过是在“向前混”。你怎样呢？你是在打开把你引向拿95%的门，还是在打开通向财务自由的5%的门？

我相信所有的人都想为自己，为家人赚更多的钱。他们不想潦倒，也不想到65岁还未生计奔波。如果有更多的人明白5%的人所享受的利益，就有更多的人选择在生活中开启不同的门。

想像一下，再你的生活中，时间和金钱不再是一个问题。想像一下，每天早上可以和孩子一起去学校，不必因工作而错过学校演出或球赛。想像一下，外出度假，玩够了再回来，而不是由老板决定你什么时候回来。想像一下，汽车贷款付清了，房产按揭付清了，信用卡的账单也付清了。想像一下，你属于那5%的财务自由的，来去自由的一员。最后，再想像一下，用一个小时阅读这本书后，你发现了寻找已久的财富之门的钥匙。

假如你有机会成为拿5%，你会抓住哪个机会吗？我诚挚地希望这个问题的回答是“YES”，因为这就是本书的目的。

我会让你明白，大多数人成为“95%”，是因为他们从小所受的教育使他们打开了通向固定工资，没有前途的工作和经济依赖的门。简而言之，大多数人执行了错误的个人财务计划。你会明白，大多数人的系统是为了创造临时收入而建立的，不是为创造真正的财富而建立的，因为它基于用时间来换钱的线性成长。

你会明白，其实每个人都已拥有创造财富的能力，包括你和我，因为你我都擅长模仿。最好的是，你会明白一个副同人如何通过复制一个简单的财富创造系统，脱离“时间换钱”的陷阱，开启通往财务自由之门的。

我们生活在一个复制猫的世界中

著名作家詹姆斯说过：“孩子们永远不回乖乖地听长辈的话，却不断模仿长辈”。既然如此，我们为什么不去复制创造财富的途径呢？想想，我们已复制了生活中其他所有的东西，不是吗？唯独没有学会创造真正的财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后再看看大多数人找不到创造财富的途径的一些原因。

我们所有人都擅长的一件事是模仿。我们每个人都与生俱来地具有某些天赋或素质，它们使我们成为第一无二的人。一些人成为伟大的舞蹈家，另一些人的脚步却跟不上节拍；一些人有艺术天分，另一些人却画不出一根棍子；一些人是伟大的运动员，另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。但在模仿方面，可以说人人都是天才。

你有没有想过我们模仿得有多棒？我们是“复制猫天才”！模仿是我们共同的天赋，无论我们住在哪里，个性多么不同，多么贫穷或多么富有，黑皮肤或白皮肤，男性或女性，都很擅长模仿。然而，为什么我们不能模仿一条创造财富的途径？

从摇篮到坟墓的模仿

我们从生下来就开始模仿，模仿语言，饮食习惯，发行，走路姿势，衣装穿着…进入学校后，我们通过模仿字母来学习阅读和写作。如果你接受的是西方教育，你会模仿从左到右的阅读习惯，如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左地写字。

长大后，我们又通过模仿来学习驾车，不是吗？教练告诉我们如何检查后视镜，开转向灯，在十字路口停下。对驾驶教练模仿的越好，你考驾照越容易。

入乡随俗这个说法就是模仿的代名词，我们走到哪里就模仿到哪里。但是我们已习惯了模仿周围的习俗，所以当我们接触到其他文化时，常感到有趣或惊讶。看一看世界各地的电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思——美国：爆米花；中国南方：凤爪；日本：茶，三明治；墨西哥：熏玉米粒；印度：羊肉三明治；韩国：。晒干的虾皮。你会不会吓一跳：“他们怎么会吃那玩意？”晒干的虾皮，凤爪？开玩笑吧？但如果你在韩国长大，你就会一边看电视，一边吃晒干的虾皮了。

什么是职业“复制猫”

不同文化间有很大差异,但所有文化的共同点是模仿,我们正是通过模仿来融入自己的国家;民族的文化的.模仿已经成了我们的第二天性,就像呼吸那样.那么,为什么我们不能模仿创造财富的途径呢?

模仿是是人类所知道的最有威力的学习工具,它影响了我们的一生,从细微的习惯到改变生命的决定.我们把生命的一大半花在工作上,但是否停下来思考过我们如何是完成工作任务的?如何学会用电脑写信?如何知道穿什么衣服去办公室?我们教导新员工,不也是让他们模仿我们吗?心理学家把这类模仿称为 “示范和镜子效应”,我称之为“职业复制”.

毫无疑问,我们一生中从摇篮到坟墓都在模仿,因为它做起来很容易,无需重新创造,而且很有效果.俗话说: “猴子看,猴子做(Monkey see, monkey do).”也可以说：“人看，人做（People see, people do）.”所以我说，我们生活在一个复制的世界里。如果有一样事是世界上每一个人都擅长的。那就是模仿。

大多数人都在模仿打工

我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子们模仿父母而成为农夫，鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。所以很多人的姓来自行业名称，如F armer（农夫） Smith(铁匠)，Carpenter（木匠），Tailor（裁缝）。

工业革命后，成千上万的农夫和鞋匠的孩子们都脱离了家族的行当，用到城市里模仿一个新的工作概念——打工。

模仿在几代人中都有不错的效果，尤其在美国。20世纪的前半部分有两次世界大战和以此经济大萧条，大多数人都在模仿打工，并未获得一份“朝九晚五”的工作而欢欣。只要人们的期待的收入不超过实际生活水平，模仿打工的人们都对已经拥有的东西就心满意足了。

正如生活中大多数事情那样，模仿也有不之处。单纯模仿一些东西，并不能让他们变的更好﹑更有效率或更有生产力。模仿打工就是如此。

不幸的是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。

老店主的故事

它让我想起了大街上一个老店主的故事。他在店前的窗台上放了一个从曾祖父哪儿传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天下午在挂钟前停住，掏出怀表，小心地对时间。

一天， 店主终于按捺不住好奇心，问那个男人为什么要这么做。

男人笑着说：“我是一个厂长，我每天5点吹下班的哨声，我要让哨子每天都准时响起来”

店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒气冲冲地说：“有什么好笑的？”

“对不起，”店主说，“我不是成心笑话你，但有件事实在太好笑了，多年来我一直是根据你的哨声给我的挂钟对时间的”

瞧，我们要模仿别人，别人也模仿我们。大家都假设模仿的对象有“正确的答案”。我重复一遍，我们总是假设模仿的对象是正确的。

大多数人都假设，打工是创造财富的最好途径。事实上，打工并不是创造真正的财富。打工创造的是临时收入，两者之间有重大的差异。

他们都在模仿打工轨道

如前所说，模仿是最有威力的学习工具。但是，倘若不停下来审视一下我们模仿的对象，我们对它的假设及作出这种假设的原因，我们很难找到正确的模仿对象。

我始终要问这个问题：“为什么我们不能创造真正的财富？”

答案显而易见而且非常痛苦——我们大多数人一直都在模仿工作轨道，而不是创造财富轨道。

为什么会这样呢？因为大多数人假设，打工是实现他们经济梦想的唯一途径。很多人可能不知道其他的选择，也可能不相信财富另有来源。

无论出于什么原因，结果是——大多数人成了95%，而不是5%，他们模仿了打工轨道，创造的是临时收入而非真正的财富。

你又如何呢？你选择模仿什么呢？你愿意进入那95%，还是那 5%？

曾有智者说过：“你的思想就像一个降落伞，只有打开时才工作。”今天，我们的思维应该比以前任何时候更开放，应该明白，打工仅仅是创造收入的一种方式，他并没有创造财富。我们如果真心希望在生活中前进，而不是“往前混”，就该跳出假设，向创造财富之路打开思维之门。

我相信那些95%的人，也就是用尽“打工或被雇佣”之门的人，会回到起点。要想获得不同的结果，就要跟随5%的人迈进通向创造财富的门槛。

真正的财富是什么？

幽默艺术家 乔?布朗说：“如果你标榜自己富有，你就不富有。”富有意味着什么呢？我指的是真正的富有。这也许是许多人都在寻找的答案，但95%的人不知道清晰的答案。

当然，“财富”对不同的人有不同的意义。对我来说，财富并不等于“只是能买东西”的物质和精神，真正的财富等同于自由。

以下是我个人对财富的定义，我认为它已经抓进财富的关键：财富是指有足够的钱和时间，使你可以做你想做的事情。

拥有上百亿资产的比尔?盖茨仍然在微软工作，他是被迫的还是自愿的呢？我想，比尔?盖茨已经拥有尽管有足够的钱和时间做他想做的事情，他已经拥有真正的财富（而不是收入）。简而言之，真正的财富是自由。财富意味着可以选择自由。切克?芬尼与比尔?盖茨同样富有。作为一个在世界各地创办了数百个机场免税店的人，他拥有数十亿美元的财富。1984年，他把35亿美元财富的99.5%捐给了慈善机构。今天，他继续在世界各地把时间和钱捐给有意义的事业。

比尔?盖茨和切克?芬尼都明白，真正的财富意味着拥有完全的自由去选择如何花费时间，金钱和精力。盖茨选择把时间用在创造更多的财富上，芬尼选择把财富捐献出去。这两种截然不同的选择的共同之处在于，他们都拥有真正的财富。

财富就是有时间做你想做的事

大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱来买物质性的东西。但明智的人知道，真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做自己想做的事情。

试想，你退休后坐在养老院的石阶上回顾一生时，最大的遗憾是什么？是买不到更昂贵的房子，还是当初没能陪孩子们多玩一会？是不能在办公室加班加以升迁，还是不能在父母需要的时候跟他们在一起？

时间是我们最昂贵的财产，比黄金还贵很多，因为他们一去不复返！车撞坏了可以再买一辆，失去工作可以再找一份，投资失败还可以再赚回来，但你永远不可能把失去的时间找回来。

所以，真正的财富在于，对如何支配时间有选择权。从人生的意义讲上，，在有生之年选择与自己喜欢的人在一起，是最大的幸福

就像一句中国古语所说的：一寸光阴一寸金，存进难买寸光阴”。所以我说，真正的财富是有足够的钱和时间来做你想做的事情。毫无疑问，真正财富的最大好处是——你可以自由决定如何支配自己的时间。

小心“用时间换金钱”的陷阱

你是否认识一些勤奋工作，每年赚15万美元以上，却仍然感到困惑的医生或律师？他们在创造真正的财富吗？根据我的财富定义，回答是“不”

让我们来看看原因。虽然许多高收入的专业人士有钱买他们喜欢买的，做他们喜欢做的事情，但他们中的大多数人并没有时间，因为他们必须持续工作，日复一日，年复一年。事实上，他们必须用工作创造的收入来维持现有的生活方式。被困在工作中的人，无论赚多少，都是收入的奴隶，并没有创造财富。创造收入和创造财富是不同的。

在创造收入的情形下，你用时间换钱，这意味着，只有亲自工作才能赚到钱。清洁工每小时赚5.15美元也好，心脏病医生每小时赚5000美元也好，他们都在创造收入，都用时间换钱，10小时的工作意味着10小时的报酬。

创造收入是个永不停息的风车，所以我称之为“时间换钱的陷阱”。最糟糕的是，风车一停，收入也停了，生病，受伤，或长时间失业就是这样，这期间毫无收入。

谁是“用时间换钱”的受害者

让我们来研究一个典型的有钱的专业人士。假设他叫约翰?史密斯，医学博士，每年赚15万美元。无论从谁的标准看来，15万美元的年收入都是很多钱，可是，当他们依靠高收入来维持现有的生活方式时，他们成了“用时间换钱”这个陷阱的受害者。

这是他的典型月开支

总年收入 $150，000
33%的所得税 $50,000
纯年收入 $100,000
月收入 $8,500
月开支 $1,000
两部豪华房车的贷款 $2,000
湖滨别墅的抵押贷款 $2,000
人寿，健康，汽车等的保险 $200
两个孩子上私人学校 $1,000
外出娱乐，休闲 $1,000
每年两次全家度假 $1,000
衣服，珠宝，家具 $500
教堂，慈善捐款 $500
乡村俱乐部会员费 $500
储蓄 $500
总的月开支 $8,500
总的月收入 $8,500
剩下的钱 $0

以上数据表明：这位医生不过是临时收入的奴隶。他显然有“很不错的生活方式”，但他缺乏真正意义上的现金流。我们都很向往有钱参加乡村俱乐部，去科罗拉多昂贵的滑雪胜地度假，或乘坐豪华游轮常有加勒比海。史密斯博士做到了，但他为此付出了高昂的代价——自由。

是的，他有临时收入，没有自由。他被工作束缚，成了工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他缺勤，就没有收入；没有收入，就要失去分期付款的房产，汽车，孩子也上不起学。难怪这么多专业人士早早得了心脏病。

史密斯博士的生活方式似乎只是等待一次意外的到来。

我再举一个医生的例子。如果一个拿高薪的外科医生的手受伤了，再也不能干这一行了，他怎么办呢？对他来说这简直是噩梦！

这就是创造收入的困境——收入是临时性的，一旦停止工作，收入也就中断了。如果你除了打工之外没有任何其他经济来源，你的处境就岌岌可危的。

《新闻周刊》杂志写到：“普通工人要花大半生来买房子，积累一些存款和退休金，但六个月的失业就足以毁掉这一切。”

世袭酬金（永久收入）创造财财务自由

我们既能享受史密斯博士的优越生活，又不必上班，那该多好！那才是真正的梦想成真！幸运的是，除了临时收入，还有另一种收入，可称为“世袭酬金”或“永久收入”。与临时收入不同的是，无论上班与否，你都能赚到钱。世袭酬金不会被“时间换钱”的陷阱所困。

事实真相是，有财富才有自由；财富就是自由。你有多大的财富，你就有多得的自由。

为了让各位更清晰地了解世袭酬金的创造过程。我们来看另一位假设的专业人士，且称他为乔?琼斯，是以为CPA（美国注册会计师）。正如史密斯博士那样，琼斯先生有一个兴旺的生意。但与史密斯博士不同的是，琼斯先生完全明白世袭酬金的威力。在他过去40年的辉煌事业中，琼斯先生把收入的10%存起来，并聪明地投资出去。

今天，琼斯先生已经退休，他把总收益的10%，即150万美元投资在共同基金上，这给了他相当于史密斯博士临时收入的世袭酬金，15万美元。虽然金额是一样的，但两个人获得收入的方式很不同，正如下表所示：

现在我问你，你更愿意接收哪种收入：临时收入或世袭酬金？答案是显而易见的。

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