创造真正的财富 创造财富不等于创造收入，真正的财富创造由于有一个称为“杠杆”的概念的介入，避开了“时间换钱”的陷阱。创造真正财富的唯一方式是“杠杆”你的时间，金钱和精力，因而10小时的工作可带来100小时甚至1000小事的报酬，甚至更多。 你知道，富人变得更富，是因为他们通过长期投资而或的杠杆推力。一个典型的百万富翁把收入的20%存起来。再聪明地投资出去，年复一年，积累财富，他让金钱为他工作。 这就是创造收入和创造财富的巨大区别。创造收入是临时性的，你必须工作，否则你没有收入；创造财富是永久性的，你倍增你的时间和金钱，摆脱了“时间换钱”的陷阱。 杠杆你的时间 当然，我很清楚只有极少数人赚到了足够的钱或有足够的自由，去做琼斯先生所做的事，把自己的每月收入杠杆成150万美元。幸而，金钱上的杠杆并非是唯一创造真正财富的方式。 另一个创造真正财富的方式是通过投资——而不是浪费——来杠杆你的时间。 我们所有人都听过这句话——“时间就是金钱”。由于有了杠杆的力量，这句口号比以前任何时期都正确。我们每人拥有的金钱不一样，但我们拥有相同的时间。现在，我希望你们能明白，我们不仅是投资金钱来创造财富，还要投资时间来创造财富。因为当你投资适当时间时，时间就等于金钱。 从亿万富豪到乞丐，每个人每天都有24小时，每周有168小时，每月有762小时，每年有8064小时。创造财富的关键，不是创造更多的时间，而是充分利用现有的时间。 幸运的是，我们所有的人今天都有办法杠杆我们的时间，我们都拥有相同的时间来创造真正的财富，而我们大部分人拥有的金钱却不多。 今天有一个杠杆系统能让你利用一点时间来换大量的美元，他不是一个线性系统，否则你用大量时间仅能换一点美元。今天有一种简单的，可复制的系统让你杠杆你的时间和经理，这一切几乎所与人都可以模仿。 你在模仿错误的系统错误的人吗？ 让我们面对现实，我们绝大多数人并没有出生在杜邦或洛克菲勒家族。我们不是比尔?盖茨或切克?芬尼那样的天才，也没有迈克尔?乔丹或汤姆?克鲁斯的天赋。 事实真相是，大多数人假设汤姆无法创造财富，而实际上他们能！今天大多数人没有创造真正的可复制的系统，换言之，我们大多数人都一直模仿错误的计划，因为我们也许真的不知道可以模仿一个建立财富的典范（缺乏真正的才上，也许这一切非常简单，但我们却真的不知道），我们一直在模仿95%所做的——打工！我们做大多数人所做的，也就得到了大多数人所得到的。 我不是在攻击打工，而是在攻击打工的结果。如果打工能创造真正的财富，我会第一个劝你打工。但它不是，它是一种线性增长。 我们真正要模仿的，应该是“倍数增长”。事实是，只要你在模仿创造临时收入的系统，你永远也不能或的真正的财富，因为它基于线性增长而非倍数增长。 线性增长：用时间换美元的局限 上个世纪20年代的美国工会领袖乔希尔说过一句法人深省的话：“我们整天工作，缺睡在草堆里，到死才发现这是个陷阱” 我过去常常在研讨会上说，大多数人都过着“40/40/40的生活”——每周工作40小时，工作40年，退休时参加一个退休晚餐并获得价值40美元的手表。 许多人甚至过着“50/50/50/50”的生活——每周工作50小事，每年工作50星期，工作50年，退休时生活水平只有在职时的50%。 我们的生活空间是用时间换钱的陷阱。 50/50/50/50的生活是创造临时收入的典型例子，它建立在收入线性增长的基础之上。计算线性增长的公式非常简单： H（时薪）*N（工作小时）=I（收入） 线性的定义是“结果与投入成正比”。投入多少就收获多少，不多也不少。在线性增长中，增加收入只能通过增加工作时间或加薪来获得。 乍一看，线性增长似乎很公平，投入时间就能得到回报。但基于线性增长的工作面临一个问题：收入总是有限的，无论每小时能赚多少钱。 “磨坊里”的油漆工人与医生 为了更好地描述线性增长的限制，让我们来看看我的两位朋友，他们的职业相差很远，一个是油漆工，一个是医生。 油漆工人名叫加力，他在佛罗里达州清水城拥有一个油漆和墙纸店，提供小时工。他努力工作，每天早出晚归，连周末也不闲着。 加利把自己的身价定为每小时12美元，考虑到为工作白白付出的时间（比如出去买材料的时间），他实际的身价是每小时10美元。幸运的话，他每天工作10小时，每周工作60小事，一年大约赚这么多钱： 1*10=每小时10美元 每周60小时=每周600美元 每年50周=每年30000美元 他的实际收入恐怕还没有这么多，因为他不可能马不停蹄地干活。我们来看看他为这点钱付出了什么代价： 他每周只有一天时间与妻儿在一起； 他无论多么辛苦，年收入也不可能超过30000美元； 他极少休假，即使有时间，他也没有心思享乐，他太累了； 为线性增长的收入而工作的最糟糕之处：完成工作之后才能得到收入； 他刚刚收到一张支票，马上又要回到时间换钱的磨坊里。油漆工是这样，那么专业人士呢？专业人士只不过是一个高价码的油漆工。 我们再来拜访约翰?史密斯——年收入15万美元的医学博士。他开了私人诊所，虽然他的4位全职雇员都是注册护士，但他还得亲自诊断病人，所以他每天工作8小时，每周工作6天，每天还要花额外的2小事做文字工作，填写表格，每月还要花2个周日进行其他的商务活动。 史密斯医生增加收入的唯一途径是增加工作时间，但这条路已经堵死了，他每天工作10小事，回到家已经精疲力竭，连辅导孩子做功课，看足球赛的时间都没有了。 可见“磨坊里”的油漆工和医生，本质上都是打工的奴隶。 史密斯先生确实赚到很多钱，但代价是他成了工作的囚犯。他搞到自己先进去了。他沮丧，生气，不快乐，又不知道该做什么才好。所以他不断回到恶性循环中，用时间换钱，希望情况会好转，但这一切不会有任何变化。 这就是基于线性增长的收入所面临的问题：如果你不亲自做，工作不会自己完成，你就不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作，上帝不允许油漆工人或医生生病。 你在磨坊里付出了什么？ 你怎么样——你是否也在时间换钱的磨坊里? 如果是，你在磨坊里付出了多少？下面是一份常见的职业及其年收入清单，它源自于《Parade》杂志的年度报告《人们赚多少钱？》看看你的年收入与其他职业相比如何。 1966年美国常见职业工资 医院清洁工人 17，000中学教师 35，000公司律师 85，000秘书16，000销售代理 10，000美国总统 200，000报纸记者 32，000旅行社职员 28，000医生 141，000牧师 23，000会计师 39，000美国平均家庭年收入 38，962 看到你的收入与其他工作的收入相比，你是否会觉得惊讶？当你把自己的年收入与一个大公司的CEO首席执行相比时，你会更惊讶。看看1996年CEO的收入与一个普通工人的收入的比较： CEO收入=370万美元 工人收入=2万美元 差距为187：1 同在一家公司，一个人值370万，另一个人仅值2万，这难道不令人惊讶吗？这是怎么回事？你可以问问自己。 用杠杆打破时间还钱的陷阱 我可以用一个词来回答人之价值的问题——杠杆，你知道，当一个典型的工人用时间换钱时，他的收入只会以线性方式增长。一个单位的时间相当与一个单位的钱。这个工人百分之百地靠个人努力赚钱。 另一方面，CEO通过雇员来杠杆他的时间和才华。他没有单凭个人努力创造收入，他从每一位雇员身上赚取一定比例的收入，因为他正在组织员工们为公司做贡献。这就是J?保罗?盖蒂所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1%的，而不愿赚自己的100%”。所以杠杆如此有威力。加入你组织了1亿人，从每个人身上赚1元，这收入少么？ Hershey糖果是一个典型的例子。他每一块的纯利润顶多几分钱，但在全世界每年卖出19亿颗糖。所以，Hershey糖果的生产商MARS公司，每年获得超过10亿美元的利润，他的CEO也赚了大钱。 穴居人和电锯 这个故事可以说明杠杆的概念。以为穴居的老人下山买锯子。“我要建一座新木屋”，穴居老人自豪地对年轻的店员喊道，“要最好的锯子，价钱无所谓。” 店员从仓库里拿出一把闪亮的电锯。“这是市场上最好的锯子，”他自信十足地说，“它切掉一棵树就像刀子切牛油那样，我保证它每天锯出的木材够你用一个月，我要是骗你，就用我的工资给你退款”。 满心希望的穴居人付了钱，抓起崭新闪亮的锯子上山了。 一个月过去了，店员正忙着整理货架，穴居老人尖叫着走来：“喂，我要退货！还钱给我！” 店员一抬头，差点没有吓晕过去。穴居老人看上去好像几星期没睡觉，他衣衫褴褛，浸满血渍和汗水，一副累的半死的样子。 “你，你，你，你，怎么了？”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。” 穴居老人用尽力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯子。你说它一天锯出的木头够我用一个月，我锯了30天，锯出的木头还不够哦用一天，退款!” 店员非常惊讶：“我先看看锯子，是不是哪里出了问题”。他接上电源，按开关，电锯发出了正常的轰鸣声。 穴居老人倒退几步，惊呼道：“这是什么声音？” 杠杆的教训 用电锯来砍一棵树要砍到什么时候？怪不得独居老人累的筋疲力尽。这个故事说明，使杠杆发挥威力的前提是正确实用它。 电锯显然是个杠杆时间和精力的伟大工具。如果你曾经尝试用手去砍一棵大树，你会明白我的意思的。这个故事的讽刺之处在于，独居老人已经掌握着有利的杠杆，却不会用它。换言之，他的失败并非因为缺乏才华和努力，而是源于缺乏知识。 普通人也是如此。通过杠杆的力量，我们可以剩下大量的时间和精力。我们实际上可以“一天砍一个月用的木材”，但在充分发挥杠杆作用前，我们要具备调动它的知识，否则会像独居老人一样，仍然更努力地用时间换钱。 这就是为什么在65岁的时候，一个普通人会穷困潦倒，依赖政府，家庭或教会接济。大多数人模仿了一个线性计划而不是一个杠杆计划。 通过在正确的情形下模仿正确的杠杆方式，我们可以搬动大山，成为百万富翁。 问题是：“你想模仿哪一种创造财富的系统？” 你想继续模仿创造收入的线性方式，想那位独居老人一样用很多力量来换有先的报酬，还是想学那位年轻的店员，学会操纵杠杆，获得经济自由？ 杠杆增长模式：更聪明而不是更努力地工作 《瓦尔登湖》的作者大卫?梭罗曾写道：“忙并不能说明什么，蚂蚁也很忙。问题是：我们究竟忙什么？” 1888年8月，一位名叫阿舍?坎德勒的亚特兰大药剂师花2300美元购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权，可口可乐立刻成了亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末和20世纪初，几乎所有南方地区的要点都有一个饮品屋，在哪里，顾客花5美元便可坐下来品尝一杯可口可乐。 阿舍?坎德勒又做出了一个里程碑式的决策，把可口可乐从小规模的区域性公司变成了全世界家喻户晓的名字。阿舍?坎德勒决定通过一种特殊的杠杆方式，花更少的钱和力气赚更多的钱——给可口可乐装瓶。这就是可口可乐在全球成功的秘诀，今天看起来很简单。 装瓶的决策背后有一个精彩的故事。一天，一个年轻人冲进阿舍?坎德勒的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是一份丰厚的报酬。 两个人坐下来谈啊谈，阿舍?坎德勒终于克制不住好奇，写了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接过支票，对阿舍?坎德勒耳语了两个字，导致了一个商业帝国的产生：“瓶装！”关键是，阿舍?坎德勒有足够的远见来接受别人的忠告。 “瓶装！” 想想这两个字的威力。在瓶装前，顾客想喝可乐，只能去当地的饮料店买一瓶，可乐的销售额只能随这饮料店的增长而增长。瓶装改变了这一切，可乐的销售额可以无限增长了！ 今天世界上几乎每个人都可以在家中享受清爽宜人的可口可乐，任何时候都可以，这一切都是因为可口可乐公司运用了杠杆。 杠杆是什么？ 杠杆在英语里是Leverage,其词根Lever来自一个古老的发育词汇，意即“使…….变得更轻的意思”。这正确描述了杠杆的威力。通过聪明地运用某些杠杆或工具，完成高难度任务的时间可大大缩短，花的力气也少得多。 是想，如果没有杠杆，要换一辆汽车的发动机需要多少个壮汉——5个，10个或更多？ 有了杠杆，汽车修理工在几分之一的时间内，花几分之一的力气，就可以完成同样的工作。这就是杠杆的力量——通过最有效的时间，力气和金钱来提高生产力。 我们需要了解的是商业机构如何利用杠杆原理。 几个世纪以来，商人一直在“减轻”其工作，即利用杠杆产生更大的生产力和更多的利润，更聪明而不是更辛苦地工作，花更少的时间来赚取更多的钱。 雇佣员工是老板们杠杆他们时间最明显的方式，几乎所有的大型企业——从福特汽车到索尼——都由一个创业者开始，他通过员工来杠杆他的时间和智能。 假如亨利?福特一个人制造T型车，他可以把利润的100%装入口袋中，但他每年智能制造一两部车。福特非常聪明，他教员工复制他的系统，从而杠杆他的时间和智慧。利用杠杆的力量，他每年造出数以千计的汽车，并成为历史上曾经最富有的人。 房地产的杠杆概念 房地产公司也一直利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立承包人（也成地产代理人） 让我们来看看一个假象的房地产专业人士如何利用杠杆来少花时间多赚钱。泰德销售房地产20年了，刚开始时，一个月能卖出一套房子就很不错了。5年后，他平均每天卖50套房子。 泰德不管多么拼命也不可能每周卖出齐涛房子，所以他决定开公司。几年来，他招募了20个顶尖的地产经纪人，每人每年可卖出50套房子，于是泰德的公司每年销售1000套房子。现在，我们来看看杠杆对泰德的作用。自己一个人做，每年可卖出50套房子，通过杠杆其他经纪人的时间和才能，每年卖1000套房子。利用杠杆，他爸生产率提高了20倍，还少花了时间，这就是“事半功倍”的含义。 由特许经营来杠杆 特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已存在多年，但直至上个世纪50年代出才被认为是“合法”的生意。当时有一个名叫雷?克罗克的奶搅拌器推销员购买了一家餐馆的特许经营权，这家快餐店名叫麦当劳。 雷?克罗克并没有发明特许经营，但他使其完美。。他明白，特许经营的成功关键在于复制，于是他努力建立一个几乎没有缺陷的系统，来解决成功的特许经营的任何细节。他甚至花了300万美元研制能一直保持完美状态的薯条的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许经营权后，他只需把点连成线，一个“复制猫”的梦想就实现了！想想，当你进入麦当劳餐厅时，薯条机在哪里？左边，对么？无论莫斯科，东京或香港，薯条机都在左边。类似的运作细节都被复制了。 复制是成功的特许经营的关键。 通过多年的试验，特许权拥有人发展了一个成功的产品（比如比萨饼）或一种有需求的服务（如影印服务），然后围绕它建立可复制的商业模式。成为一个成功的特许权拥有人的关键，在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，把模型传授给别人。 如是一个模型经过证实可以被普通人复制，它就可以成功地开展特许经营。反之，如果成功必须依赖万里挑一的“明星”，那么，它就不适合特许经营，因为明星是不能复制的。 “明星”是不能被复制的 汤姆?克鲁斯演一个电影可获得2000万美元，因为他有明星效应。用好莱坞的术语来说，他是棵“摇钱树”。 但你不能把“汤姆?克鲁斯”特许出去，因为他不能被复制。一个普通人不能像汤姆?克鲁斯那么干。所以，艺术不能被特许经营。畅销书，流行音乐…都依赖明星因素，他们太独特，不能被复制。 有些产品或生意则很容易被复制，比萨饼是一个完美的例子。原材料很充足，也不昂贵，几分钟就能制成，上过高中的人，只要有一番做事业的雄心，就能学会PizaHut或Domi-no的连锁模式。一个连锁经营者不必是一个火箭专家，但他一定是一个已被证实的系统的伟大的模仿者。 从零到英雄 通过复制来杠杆时间和金钱的概念有效么？要回答这个问题，你只需看看过去一些年中连锁经营行业发生的事情。刚开始，大多数人把连锁行业堪称歪门邪道，美国国会甚至曾想宣布它为非法。 具有讽刺意味的是，从此以后，人们对特许经营的看法有了180度的转变。专家预测，今天在美国，大约有34%至60%的产品和服务通过特许经营发送，投资者花数百万的金钱去购买一个被证实的特许经营权。 特许经营的巨大成功背后的光辉在于复制的概念。特许经营的美中不足是它需要一大笔启动资金。有100万美元买麦当劳经营权的人很多，你还必须亲自拥有，操作和增加特许店铺才能变得真正富有。 “复制猫”系统的终极目标 假设有一个特许经营类的概念，而启动资金不到500元或更少，再假设这个“另类特许”充分发挥了迄今为止人类所知的最有能量的杠杆增长的威力——通过符合而得到倍数增长，你会得到创造财富的终级复制系统。 今天，普通人可以复制历史上最有钱的人建立财富的系统。 今天，有一种方式，使你一旦完成工作就可得到1000倍的报酬，而不是做1000次工作才获得报酬。 在下面的篇幅里，你将会了解关于倍数一万计增长的更多内容。这是一个为你我这样的普通人准备的，已被证实的创造财富的系统。 你会明白，倍数以万计增长和特许经营相结合，将使你在更短的时间里创造更多的个人财富。 倍数增长：建立财富的公式 这个世界上最有威力，最民主的建立财富的杠杆干方式叫“复合”，他能把乞丐变成王子。 石油大亨保罗?盖蒂说：“如果你想变得富有，就找一个富有的人，做成他正在做的事情。”我举一个88岁的洗衣妇的故事来说明，她叫欧西?墨卡迪。她生来就过着艰苦的生活，8岁以后被迫退学，帮助母亲洗烫邻居的衣服。70年后，她仍然是个洗衣妇。她洗一捆衣服收费1.5美元或2美元——这是一个四口之家一个星期的衣服。 二战后，她把收费提高到每捆10美元，即使在最景气的年份，每天工作10小时，每周工作6天，欧西?墨卡迪的年收入从来没有超过9000美元。 直到40岁，他才有盈余，才开始储蓄。从硬币，到5角，1元的直逼，她把钱存进银行，从来不动用。很多年过去了，她的存款的本金和利息都在不断增加。 1993年夏天，欧西?墨卡迪，这位小学的退学者，年收入从来没有超过9000美元的洗衣妇，向南密苏里大学捐献了15万美元。 复合利息——世界第8大奇迹 一个普通妇女，只有小学教育和微薄收入的，怎么会积累起这样一笔财富呢？用欧西?墨卡迪的话来说：“建立财富的秘诀在于复合利息”。 韦氏大辞典对复合利息的解释是：“利息的计算，基于对本金和累计过去未支付的末息。”关键的词是“累计”。如果本金或利息被花掉了，不再投资，复合的威力会大为减弱。 复合也被称为“倍增的概念”，它比历史上所有单个投资工具创造了更多的财富。通过复合，即使你不工作，你的金钱也会为你而运转。爱因斯坦这位科学巨人，甚至称复合为“世界第8大奇迹”。确实，复合是推动华尔街和银行界的创造财富的系统 倍数增长=爆炸增长 究竟是什么东西令复合成为“世界第8大奇迹”？复合究竟有什么力量使微薄的存款变成了一笔财富？答案就是倍数增长，它是杠杆时间和金钱的终极工具。 前面，你还记得我们讨论了线性增长的局限。为了最好地理解倍数与线性增长之间的巨大差异，让我们来复习初中学过的基本代数原则。 线性，是基本代数的一些功能，如简单的相加。一个典型的线性等式是这样的： 5+5=10 之所以称它为线性，因为增长发生在一条直线上。另一方面，倍数是一种比较高深的乘数方式，成为“次方”。一个典型的倍数等式是这样的： 52=25 倍数的称呼，来自右上角的哪个数字，它意味着自我相乘若干次。所以我们把倍数等式成为“第二能量”或“第三能量”的计算。 线性增长是逐步而缓慢的，倍数增长是迅速而富戏剧性的。这是有一个简单的等式，请你在投资时间和金钱时牢记： 线性等于有限倍增等于爆炸 显现倍增的“72规则” 为了更好地理解倍数增长令人吃惊的力量，让我们来看一个称为“72规则”的概念——要计算你的投资需要多少年才倍增，就用72除以年利率。 假设你投资1万美元买股票，年利率为10%（过去50年中股票市场的平均年回报率），那么它需要多少年才能倍增？ 按72法则计算： 72/10=7.2年 所以，需要7.2年才能把你的1万美元投资增加到2万美元。 下表比较了10000美元的线性增长和倍数增长（以每年10%的速度，每7.2年增长1倍）。 线性增长 倍数增长（简单相加概念） （倍增概念）投资额：10000美元 10000美元7年后：1万+1万=2万 2万14年后：2万+1万=3万 4万21年后：3万+1万=4万 8万28年后：4万+1万=5万 16万35年后：5万+1万=6万 32万42年后：6万+1万=7万 64万49年后：7万+1万=8万 128万 以上表格是倍数增长威力的生动描述，也指出了线性增长的严重限制。开始几年的增长，两者差不多，但因为倍数增长是以几何级数增加，投资的增加变得越来越有爆炸性，最后的总数说明了真相，线性增长产生了8万元，而倍数增长则产生了128万元。 所以我说，倍数增长是“建立财富的公式”。倍数增长能让你的金钱以倍增的速度增加，而不是一步一步地缓慢增长。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 第五课 复制猫的魔力（中） 喜欢 (6)or分享 (0)
