海天味业(603288):每股净资产 5.58元,每股净利润 1.62元,历史净利润年均增长 25.56%,预估未来三年净利润年均增长 19.32%,更多数据见:海天味业603288核心经营数据 海天味业的当前股价 94.21元,市盈率 50.19,未来三年的估值假设和预期收益率如下:15倍PE,预期收益率 -56.18%;20倍PE,预期收益率 -41.58%;25倍PE,预期收益率 -26.97%;30倍PE,预期收益率 -12.36%。 虽然我们都吃过金龙鱼的食用油或者大米,面条,但是我们有没有想到下面这些问题的答案: 1,米面油这些消费品为什么和其他消费品的生意模式相差那么大,米面油不赚钱,而别的很多消费品却很赚钱? 2,全世界农产品巨头垄断程度那么高,金龙鱼母公司短短几十年,就成为全球农产品七巨头之一,如何做到的? 3,为什么金龙鱼开始进军酱油,特别是对海天味业可能威胁巨大? 今天我们来读金龙鱼的传记《金龙鱼背后的粮油帝国》。读懂了它,我们就会明白很多问题的答案。 1.为什么米面油不是好生意? 看起来相似的两个产品或者行业,其背后的行业逻辑却可能天差地别,一个赚钱,一个却不赚钱。 大部分消费品都是很好的生意模式,但是大米,面粉,食用油这些日常最需要的主食,却不是好生意。 米面油这些消费品行业,与其他消费品行业区别在哪里? 1.上游原料布局很重要 上游原料对于米面油下游品牌至关重要。 譬如,最早美国转基因大豆由于便宜,国产东北大豆成本高,在这种成本对比之下,国产大豆品牌节节败退,而金龙鱼作为国内最大的转基因大豆油品牌,反而不断攻城略地。 最近几年,由于消费者收入水平上升,更加重视健康环保,转基因食品的消费开始下降,东北大豆油品牌的份额因此上升。 金龙鱼控股公司丰益国际是世界上最大的棕榈油生产商之一,其种植基地位于印度尼西亚,马来西亚,乌干达,加纳,尼日利亚等亚洲,非洲国家。 2.消费品的属性不强,消费者更容易比价 超市里各种米面油的打折促销活动铺天盖地。 消费者大部份都是哪家促销大,划算就买哪家的。 我自己也多次去超市和上网购买米面油,说实话大部分品牌都尝试过了,并没有特别的忠诚度。 3.重量和体积对加工和物流提出了很高要求 米面油重量大,体积大,对于加工和物流能力都要求很高。 金龙鱼控股公司拥有一支液体和干散货船队,主要满足内部需求。截止到 2017 年底,丰益国际拥有及控制 60 艘油轮 / 干散货船,总吨位约为 220 万公吨。 全球粮油老大嘉吉在物流方面的布局更加让人震惊。它在美国刚刚结束南北战争的时代,买下了美国铁路大王詹姆斯·希尔的西部铁路网。又悄悄掌控了美国70%以上的河道粮食终端设施,将美国水路运输也控制在手。在国际上,它成为全球领先的海运服务商,庞大的船队在全球6000多个港口间穿梭。 金龙鱼招股书中对于生产基地的布局,提到了综合企业群的说法: 通过将产业链上下游的工厂集合于一个生产基地内,一间工厂的产成品是另一间工厂的原材料,从而降低了整体的物流和库存成本。 4.价格波动巨大对于金融要求很高 农产品巨头都有强大的金融能力。 金龙鱼帝国的创始人郭鹤年本身是牛逼的期货操盘手。 郭鹤年的人生第一桶金是在期货交易中赚来的。 5.涉及国家粮食安全,需要强大政商关系 米面油是基本的主粮,在哪个国家都是和政权紧密关联。 1965年,马来西亚独立。 郭鹤年力排众议,毅然投入郭氏家族当时所能动用的全部资金,在槟城创办了东南亚第一家独立的炼糖厂。 由于申请到政府的全面关税保护政策,并使得政府禁止精制糖的进口,将英国人等竞争对手淘汰出局。 那郭鹤年是如何和中国建立关系的呢? 1973年郭鹤年接到华润五丰行的订单,说中国急需30万吨的原糖。 那时候的30万吨,相当于现在的差不多100万吨。 这种行情一出去,原糖的市场价格估计会大涨20%到25%,在期货上也有巨利可图。 郭鹤年手中并无存货,只能从巴西采购,并同时在期货市场买期货。 全世界知道消息后,原糖价格马上上涨。郭鹤年通过期货赚了1300万美元。 按协议分给中方600万美元。 这600万美元是新中国成立以来进行的第一笔商品期货交易。 这一年的外汇储备是:负8100万美元。 有趣的是,这一交易被认为“这种利润是剥削国际工人阶级”,经特批后才得以交财政部入账。 因为上述种种因素,包括米面油在内的的农产品成为难做的生意,但是壁垒有很高,市场份额很集中。 丰益国际目前市值246亿新加坡元,约等于1200亿人民币。 可以看到,丰益国际的股价从2012年开始横盘到现在,差不多10年了基本没有上涨。 2019年7月12日,深交所披露了益海嘉里金龙鱼(下称“金龙鱼”)创业板上市招股书。 2016 年、2017 年、2018 年及 2019年 1-3 月,公司毛利率分别为 11.07%、8.42%、10.21%和 9.99%。 净利润率才3-4%。 2.金龙鱼母公司如何成为全球农产品七巨头之一 曾经的世界粮市,是ABCD独霸天下的局面,但如今,传统的4大粮商被改写成了7大粮商。 三个新崛起的亚洲公司,日本丸红、中粮和丰益国际,已能与老牌的欧美粮油巨头同台唱戏。 郭鹤年说:“做生意90%要靠自己的勤奋和智慧,要有一种胆量,要不断收集讯息等,看准时机要快,如果每次胆量都太小,永远是穷人。” 做粮油生意,需要和政府建立良好关系,但是又要比政府更有远见,因为政策随时可能调整,只靠关系是没用的。 丰益国际的第一次远见,表现在国家放开粮价,拉开了国有粮食企业改革的大幕时。 在两年多的时间里,嘉里粮油一口气在广西防城港、上海、山东青岛、辽宁营口、四川成都和陕西西安新建或合资了6家食用油精炼和包装厂。 正好在政府限制外商投资油脂加工行业之前,完成了全国范围的生产布局。 另外一次远见,表现在益海建第一家大豆压榨厂的时候。 有人认为一条生产线2000吨/天的规模太大,当时国内大多数工厂都是每天几百吨的产能, 但郭老板还是坚持建立一家上规模的压榨厂。 他认为,美国的人口还不到中国1/4,而几百吨的工厂在美国已失去竞争力,不能生存,那么中国这么大的市场,工厂规模应该大得多。 “你比别人远看十年,就可以成功”。 如今,中国的大豆压榨厂产能一般都已达到三四千吨/天,一些工厂的产能已经超过一万吨/天,位居世界前列。 最近的一次远见,表现在2008年时,政府的价格行政干预,让益海嘉里意识到,小包装油的市场份额已经近半,已经到了让政府警惕的程度,经营重点应该从数量向质量转型。 丰益国际开始在上海建设全球研发中心。 2009年11月18日,投资8亿元的丰益国际全球研发中心奠基,一位全球著名的科技牛人蔡南海被任命为项目总负责人。 一粒稻谷,在益海嘉里人的手里,不仅可成为品牌大米,还可提炼出卵磷脂、米糠腊、谷维素、米硒粉等高附加值的产品,而且米糠和稻壳,可被用来制油、发电与生产绿色环保的轮胎。 整个益海嘉里的大米产业链,一吨水稻能获得800多块钱的升值空间。再往下深加工,可以达到1000块钱。 从整个大米加工行业来看,2014年有一定规模、被列入统计数据的企业有8500多个,共生产大米1亿多吨,实现销售收入4千多亿元,但利润只有4亿多元,平均每家利润不足5万元,聊胜于无。 丰益国际的深加工能力,可以把稻米的垃圾都变废为宝,确保了能够获得全行业最高的利润率。 强大的政商关系,结合强大的远见,强大的胆量,强大的管理能力,让金龙鱼母公司短短数十年,就成为国际七巨头之一。 3,为什么金龙鱼开始进军酱油,特别是对海天味业可能威胁巨大? 长期以来,益海嘉里一直是海天、李锦记等国内知名酱油生产企业的食品级豆粕主要供应商。 调味品是与食用油非常接近的一个品类。 事实上,金龙鱼做调味品也有很长历史了。金龙鱼芝麻油,就是一个不折不扣的调味品。 要死磕海天、李锦记这样的行业老大,要拥有核心技术。 丰益国际研发中心与新加坡国立大学的淡马锡生命科学实验室合作,重点研究酱油产品,包括描述酱油发酵过程中微生物的变化,建立酱油数据库等。 2015年1月,益海嘉里与中国台湾丸庄酱油正式签约,共同在泰州兴建益海嘉里首个酱油生产线。项目总投资3300万美元,设计年生产能力13万吨。 丸庄酱油成立于1909年,是中国台湾地区唯一一家完整传承黑豆、黄豆两种酱油纯手工酿造秘方及工艺的百年老字号。 2019年6月,总投资1.25亿美元的益海嘉里丸庄酱油项目正式投产,首批3万吨“丸庄酱油”也开始走入市场。目标就是国内高端酱油市场。 那么金龙鱼会对海天味业形成巨大威胁吗? 我的结论是,是的。 有哪些原因呢? 1.酱油正在消费升级,未来的主要市场空间在健康的酱油 2015年日本酱油出货量78万千升,根据日刊经济通信社,其中约30%在家庭领域消费。 而以有机、丸大豆等为代表的健康酱油产量至少为9.3万千升,健康酱油占据了家庭消费市场至少40%的份额。 因为家庭消费领域才是酱油最赚钱的细分市场,餐饮渠道主要是低价走量的,而日本的健康酱油在家庭消费市场已经占据了接近一半的份额。 假设中国未来对标日本,海天如果不能在高端酱油获得有利的市场地位,那么海天未来的成长空间恐怕要大打折扣。 2.鲁花这个食用油品牌先于金龙鱼杀入高端酱油市场,已经对海天形成较大威胁。 根据2018年的一份资料,高端酱油市场海天份额18.8%,鲁花13.5%,差别不大。 这是鲁花酱油上市才几年后的结果。 说明海天在高端酱油领域并不占据绝对优势。 鲁花2020年618战报新鲜出炉, 鲁花电商618单日销售额突破3000万, 并夺得京东食用油行业双品类销量冠军! 调味品同比增长200%,这个数据也还不错。 3.金龙鱼携带大豆产业链和品牌优势。 一直是海天、李锦记等国内知名酱油生产企业的食品级豆粕主要供应商,成本方面,会有优势。 而品牌和渠道方面,金龙鱼也不会弱于海天和鲁花。 另外,丸庄酱油本身就是高端品牌。 丸庄还是主打黑豆酱油,也和其他同类产品差异化。 当然,现在鲁花也推出了黑豆酱油。 4.金龙鱼向来已经证明了自己的远见,每一次上大项目都是谋定而后动。 这次泰州酱油项目,设计产能13万吨,一期产能3万吨。这个产能已经非常吓人。 2018年的数据,零添加酱油的品牌主要为四家上市公司,零添加收入约3.8亿元。按12000元/吨的出厂均价估算,四家上市公司的的零添加酱油产量在3万吨左右。 金龙鱼高端酱油第一期产能3万吨,2018年四家上市公司的零添加酱油的产能3万吨,正好一样。 5.金龙鱼推出的胡姬花花生油,证明了金龙鱼打造高端品牌的实力。 “市场中大多数商品品类,销量大致呈现出一个正三角形的产品分布图,即处于金字塔顶端的高端产品,价格高但销量小,处于金字塔底端的产品,价格低但销量大,而居于金字塔的腰部的产品,价格不高也不低,销量不大但也不小。” “花生油市场却是一个例外。在大众花生油产品中,鲁花花生油不仅卖得最贵,销量也最大。它仅仅依靠“5S压榨一级花生油”一个产品,就把花生油市场做成了一个倒三角形的市场。” 这种倒金字塔结构就是后发者的噩梦。 如今的半导体市场为什么中国后发步履维艰,就是因为半导体产业是典型的倒金字塔结构。 2010年5月出品的胡姬花古法小榨花生油。胡姬花古法小榨花生油的5L规格,定价在158元。而当时市场最主销的花生油,定价也不过在99元。 总结起来,金龙鱼杀入高端酱油市场,对于海天味业绝对是有史以来最大的威胁。 日本酱油龙头龟甲万的市场份额超过30%,海天味业的市场份额接近20%,理论上海天味业还是有一定成长空间的。 但是高端酱油市场才是未来最具增量的市场。 如果这个市场金龙鱼后发居上,那么海天味业的成长空间恐怕就没有很多人预期的那么大了。 还有一个可能,神仙打架, 小鬼遭殃。也许最终倒霉的还是千禾味业这样的小三小四 $金龙鱼(SZ300999)$ $上证指数(SH000001)$ $深证成指(SZ399001)$ 作者:葫芦晚原文链接:https://xueqiu.com/2265838523/174795018 转载请注明:www.51xianjinliu.com » 价值分析金龙鱼会是海天味业的对手吗 喜欢 (0)or分享 (0)