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数字化营销转型 洋河股份抢占先机

投资分析2021 现金刘 281℃

洋河股份(002304):每股净资产 28.1元,每股净利润 4.98元,历史净利润年均增长 38.95%,预估未来三年净利润年均增长 13.88%,更多数据见:洋河股份002304核心经营数据

洋河股份的当前股价 171.55元,市盈率 34.58,未来三年的估值假设和预期收益率如下:
15倍PE,预期收益率 -36.74%;20倍PE,预期收益率 -15.65%;25倍PE,预期收益率 5.44%;30倍PE,预期收益率 26.53%。

近年来洋河持续推进数字化营销力争在品牌营销层面打造出一条属于洋河自己的特色之路并帮助企业迈入一个新台阶在数字化营销层面洋河不断探索全面进行数字化转型给行业提供了值得学习借鉴的经验

对此接受记者采访的公司方面人士称近几年洋河股份一直在推进数字化进程力争在品牌营销转型的关键期闯出一条新路带领企业进入一个稳健的上升周期2019年洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行并列入国家创新创业项目除了工厂端在渠道端消费端等方面洋河也全面深化数字化转型力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设

时间已经过去一年多洋河股份的数字化营销转型究竟如何 

把握营销数字化先机

提到白酒数字化进程不得不提到2020年突如其来的疫情使酒业把线上一切能利用的手段都利用起来了做直播开网店在线对谈云上招商白酒供和需两端都正在发生积极变化白酒数字化转型愈演愈烈

2020年白酒头部企业早早布局借助数字化加持全产业链发展洋河股份也不例外2020年开启数字化营销新变革通过出入库扫码在线支付以及数字化动销等手段和措施渠道运营更加透明数据分析更加清晰费用投向更加真实进一步强化用户体验为营销转型持续赋能

刚刚过去不久的春节其实对酒企来说就是一个不小的考验在同一个主题下竞相做出新意实现声量和销量双赢是摆在所有酒企面前的机遇和挑战在刚刚结束2021年春节洋河股份就通过洋河开瓶礼金牛送福气活动打造了一个吸引消费者关注和参与的营销案例

据了解洋河开瓶礼金牛送福气活动从1月8日上线以来迅速引起了一波扫码赢好礼的热潮消费者反响热烈从官方统计数据来看截至2月28日超过1200万人次参与到本次活动当中活动传播及朋友圈互动转发覆盖30个城市曝光覆盖人群超1.6亿人次一个个亮眼的数据汇聚成一份牛气十足的春节营销成绩单

有分析人士指出在接下来的发展中洋河股份会以营销数字化作为发展的核心通过营销数字化让产品本身成为最稳定可靠自带数据的载体有效缩短洋河股份与消费者的距离让品牌的每一个用户都可以成为品牌的粉丝构建数字化营销的基础底部真实有效数据营销数字化是DT时代企业营销体系运转的基础设施这句话在之前讲起来很多企业不够重视这次疫情凡是过去在营销数字化建设上投入较少的企业基本上都没有应对能力只能眼睁睁看着疫情束手无策所以对于传统品牌企业而言谁能快速把握这个前所未有的机会谁就能在新冠疫情期间实现销量增长的前提下抢先布局新营销体系

洋河股份数字化转型见成效

除了在云端发力以洋河股份的产品梦之蓝M6+为例借助数字化工具梦之蓝M6+在终端进货终端售货消费用户消费三个环节进行了扫码关联实现了数字化留存通过数字化转型实现信息——数据——要素——价值的转变和利益相关者形成了一个数字化生态圈同时洋河建成了行业内首家数字化智能化集成化的透明工厂成为传统酿造与智能化酿造相结合智慧化包装与现代化物流相匹配科技创新与标准化管理相融合的行业发展标杆

对于酒企而言数字化转型也不仅只是这样的一些大工程大项目更重要的是从思维上的转变敢于利用当下消费者喜闻乐见的营销方式对其进行触达洋河的梦之蓝M6+苏酒头排酒等产品在薇娅杨澜直播间亮相无疑更看重的是这样一个新渠道能够更好地与消费进行沟通交流此外作为中国航天事业合作伙伴消费者每扫一瓶梦之蓝M6+获得红包洋河就会向航天事业捐助5元这个红包消费者还可以再捐赠这种把消费者公司和公益事业紧密地连接在一起的数字思维进一步赋能了品牌生长

立足更长的时间维度来看面对变局洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战回顾洋河近20年的发展史创新与变革一直企业发展的核心动力2003年发生了非典疫情洋河在那一年成功推出了蓝色经典系列产品不仅让企业整体销售额从几个亿增加到现在的数百亿还用实力开创中国酒业的新局面

2020年尽管面对复杂多变的行业环境和市场竞争茅五洋依然是中国头部白酒企业的代名词洋河股份2020年业绩表现继续保持行业领先梦之蓝品牌持续引领百亿单品俱乐部梦之蓝M6+完成全国布局并赢得商家和消费者的高度赞誉梦之蓝水晶版升级上市一商为主多商配称的厂商深度一体化生态体系构建成型这无不体现着洋河股份深化转型升级并持续释放更强的发展动力和价值影响力

另外在消费端洋河以消费者消费偏好品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础深挖和分析用户认知情况除上文中提到的春节活动外在五一国庆等重大传统节日洋河推出了蓝色经典送健康购酒扫码赢大礼洋河中秋礼浓浓国货情等活动激起了消费者的扫码热情通过扫码领红包扫码抽奖的方式与消费者形成互动同时洋河用数据资产给消费者更多利益并形成长期发展实现最大程度地贴近消费需求

有专家表示数字化转型表面是生产领域的变化本质是企业组织结构的根本性变化数字化不仅仅是一个工具和解决方案重要的是建立品牌与消费者之间的连接未来酒类产业数字化不仅是产品数字化更会是生产数字化市场数字化消费数字化传播数字化最终达到数字化贯穿整个酒类产业链

作者:消费财经_
原文链接:https://xueqiu.com/1503422908/176087302

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