洋河股份(002304):每股净资产 28.1元,每股净利润 4.98元,历史净利润年均增长 38.95%,预估未来三年净利润年均增长 13.88%,更多数据见:洋河股份002304核心经营数据 洋河股份的当前股价 171.55元,市盈率 34.58,未来三年的估值假设和预期收益率如下:15倍PE,预期收益率 -36.74%;20倍PE,预期收益率 -15.65%;25倍PE,预期收益率 5.44%;30倍PE,预期收益率 26.53%。 近年来,洋河持续推进数字化营销,力争在品牌营销层面打造出一条属于洋河自己的特色之路,并帮助企业迈入一个新台阶。在数字化营销层面,洋河不断探索,全面进行数字化转型,给行业提供了值得学习借鉴的经验。 对此,接受记者采访的公司方面人士称,近几年洋河股份一直在推进数字化进程,力争在品牌营销转型的关键期闯出一条新路,带领企业进入一个稳健的上升周期。2019年,洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行,并列入国家创新创业项目。除了工厂端,在渠道端、消费端等方面洋河也全面深化数字化转型,力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设。 时间已经过去一年多,洋河股份的数字化营销转型究竟如何? 把握营销数字化先机 提到白酒数字化进程,不得不提到2020年,突如其来的疫情使酒业把线上一切能利用的手段都利用起来了,做直播、开网店、在线对谈、云上招商。白酒供和需两端都正在发生积极变化,白酒数字化转型愈演愈烈。 2020年,白酒头部企业早早布局,借助数字化加持全产业链发展。洋河股份也不例外,2020年开启数字化营销新变革,通过出入库扫码、在线支付以及数字化动销等手段和措施,渠道运营更加透明,数据分析更加清晰,费用投向更加真实,进一步强化用户体验,为营销转型持续赋能。 刚刚过去不久的春节,其实对酒企来说就是一个不小的考验,在同一个主题下竞相做出新意,实现声量和销量双赢,是摆在所有酒企面前的机遇和挑战。在刚刚结束2021年春节,洋河股份就通过“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动,打造了一个吸引消费者关注和参与的营销案例。 据了解,“洋河开瓶礼,金牛送福气”活动从1月8日上线以来,迅速引起了一波扫码赢好礼的热潮,消费者反响热烈。从官方统计数据来看,截至2月28日,超过1200万人次参与到本次活动当中,活动传播及朋友圈互动转发覆盖30个城市,曝光覆盖人群超1.6亿人次。一个个亮眼的数据,汇聚成一份“牛气”十足的春节营销成绩单。 有分析人士指出,在接下来的发展中,洋河股份会以营销数字化作为发展的核心,通过营销数字化让产品本身成为最稳定、可靠、自带数据的载体,有效缩短洋河股份与消费者的距离,让品牌的每一个用户都可以成为品牌的粉丝,构建数字化营销的基础底部真实有效数据。营销数字化是DT时代企业营销体系运转的基础设施,这句话在之前讲起来,很多企业不够重视。这次疫情,凡是过去在营销数字化建设上投入较少的企业基本上都没有应对能力,只能眼睁睁看着疫情束手无策。所以,对于传统品牌企业而言,谁能快速把握这个前所未有的机会,谁就能在新冠疫情期间实现销量增长的前提下抢先布局新营销体系。 洋河股份数字化转型见成效 除了在云端发力,以洋河股份的产品,“梦之蓝M6+”为例,借助数字化工具,“梦之蓝M6+”在终端进货、终端售货、消费用户消费三个环节进行了扫码关联,实现了数字化留存,通过数字化转型实现信息——数据——要素——价值的转变,和利益相关者形成了一个数字化生态圈。同时,洋河建成了行业内首家数字化、智能化、集成化的透明工厂,成为传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合的行业发展标杆。 对于酒企而言,数字化转型也不仅只是这样的一些大工程,大项目,更重要的是从思维上的转变,敢于利用当下消费者喜闻乐见的营销方式对其进行触达。洋河的“梦之蓝M6+”、苏酒头排酒等产品在薇娅、杨澜直播间亮相,无疑更看重的是这样一个新渠道能够更好地与消费进行沟通交流。此外,作为中国航天事业合作伙伴,消费者每扫一瓶“梦之蓝M6+”获得红包,洋河就会向航天事业捐助5元,这个红包消费者还可以再捐赠,这种把消费者、公司和公益事业紧密地连接在一起的数字思维进一步赋能了品牌生长。 立足更长的时间维度来看,“面对变局,洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战。”回顾洋河近20年的发展史,创新与变革一直企业发展的核心动力。2003年发生了非典疫情,洋河在那一年成功推出了蓝色经典系列产品,不仅让企业整体销售额从几个亿增加到现在的数百亿,还用实力开创中国酒业的新局面。 2020年,尽管面对复杂多变的行业环境和市场竞争,但“茅五洋”依然是中国头部白酒企业的代名词。洋河股份2020年业绩表现继续保持行业领先,梦之蓝品牌持续引领百亿单品俱乐部,梦之蓝M6+完成全国布局,并赢得商家和消费者的高度赞誉;梦之蓝水晶版升级上市,“一商为主,多商配称”的厂商深度一体化生态体系构建成型,这无不体现着洋河股份深化转型升级,并持续释放更强的发展动力和价值影响力。 另外,在消费端,洋河以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础,深挖和分析用户认知情况。除上文中提到的春节活动外,在五一、国庆等重大传统节日,洋河推出了“蓝色经典送健康,购酒扫码赢大礼”“洋河中秋礼,浓浓国货情”等活动,激起了消费者的扫码热情。通过扫码领红包、扫码抽奖的方式,与消费者形成互动,同时洋河用数据资产给消费者更多利益,并形成长期发展,实现最大程度地贴近消费需求。 有专家表示,数字化转型表面是生产领域的变化,本质是企业组织结构的根本性变化,数字化不仅仅是一个工具和解决方案,重要的是建立品牌与消费者之间的连接。未来酒类产业数字化不仅是产品数字化,更会是生产数字化、市场数字化、消费数字化、传播数字化,最终达到数字化贯穿整个酒类产业链。 作者:消费财经_原文链接:https://xueqiu.com/1503422908/176087302 转载请注明:www.51xianjinliu.com » 数字化营销转型 洋河股份抢占先机 喜欢 (0)or分享 (0)