广联达业绩说明及投资者问答

广联达(002410)：每股净资产 5.56元，每股净利润 0.29元，历史净利润年均增长 23.02%，预估未来三年净利润年均增长 55.1%，更多数据见：广联达002410核心经营数据

广联达的当前股价 69.88元，市盈率 251.06，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 -83.29%；20倍PE，预期收益率 -77.71%；25倍PE，预期收益率 -72.14%；30倍PE，预期收益率 -66.57%。

投资者问答：

您好，请问公司造价业务云转型的情况怎么样，如果客户是来源于原有客户的转化，那这部分内生增量如何，原有客户转化完成后，增量客户预期会怎么样，谢谢！

您好！公司造价云转型进展顺利，从销售收入角度，数字造价业务近两年仍然会维持10%以上的增长。公司的目标是实现80%的客户转云，未来增长更多依赖于造价市场化/数字化带来的新的需求。谢谢。

贵公司您好，广联达现在的市值，更多是基于对建筑行业的数字化以及对公司创新和卡位的期待，模糊估值出来的。但更多普通投资者对公司的股价是感到难以理解的，毕竟当下财务的绝对值和绝对增速并不算高。请问贵公司从什么角度看待市值，方便普通投资者更好的理解广联达。

您好！随着中国资本市场的开放，越来越多的境外投资人进入中国资本市场，国内上市公司的估值也日趋国际化。作为云计算公司，广联达现在的估值是与国际上同类公司的估值标准同步的，即按照市销率和DCF模型估值的。与国内外市场的云计算公司相比，公司目前的估值水平处于中位。谢谢。

公司前述增发是为了研发及拓展，未来研发是投入哪个方向呢？目前建筑信息化行业的渗透率是否有一个大概估算？谢谢

您好！公司一贯重视研发投入，通过积累关键技术能力，保持行业技术领先优势。未来公司将持续加大在图形技术、云计算、大数据、物联网和人工智能等战略领域的投入；公司在夯实招投标阶段产品的基础上，还将加大在施工、设计业务的产品研发投入，并将这些产品进行深度整合，为客户提供完整的解决方案，满足客户多种应用场景的需求。建筑行业数字化转型刚刚起步，信息化市场空间巨大，渗透率还很低。谢谢。

为什么不在软件中直接付费和增值业务付费

您好！公司为ToB类业务，客户内部的支付流程相对复杂，通常需要多级审批，不适用在软件中直接付费。谢谢。

您好，市场最近一直反垄.断调查，涉及很多大公司。广联达作为造价行业领导品牌的上市公司，请问公司是否有“软件垄.断监管政策”方面的风险。

您好！建筑行业的数字化转型刚刚起步，建筑行业数字化的市场空间非常巨大。对众多行业参与方来说，如何满足客户不断增长的数字化需求是我们永远的课题。目前立足建筑全生命周期提供软件工具及信息化服务的企业多达数百家，尚未形成具有市场支配地位的巨头企业。谢谢。

请问贵公司，数字施工过程中，最核心的价值是什么，最主要的是服务对象是谁，解决了什么样的问题，带来了什么改变，方便举一两个例子吗。

您好！数字施工业务最核心的价值是“让每一个工程项目成功”，服务于施工阶段的施工总包、建设方、专业分包等客户，帮助客户管理好项目和企业，实现进度、成本、质量、安全等方面的价值提升。公司的官方网站、广联达新建造公众号等有多个施工业务实际产品的应用案例，可参阅。谢谢。

请问公司一边手上有大规模现金储备，为什么又要进行增发囤积大量现金资产！

您好！公司所处行业属于技术驱动型产业，需要保有大量现金持续进行研发投入，并对产品和服务不断进行优化升级，以保持市场竞争优势。目前公司数字造价业务正处于云转型冲刺阶段，施工业务也在拓展期，为了更好地把握建筑信息化产业发展的机遇，需要大力进行新的业务布局、新产品研发以及市场拓展，相应研发及市场投入对资金的需求量会大幅增加。同时，公司也在寻找具有战略价值的标的企业，希望通过资本手段加快业务布局。如公司仅依靠内部积累来解决长期战略项目的资金需求，预计所需的时间较长，可能会错失发展时机，对公司的未来发展不利。谢谢。

施工增速不高的原因，是用户的刚需不强烈，还是产品功能，使用模式未能准确契合用户需求。或者因为建筑业客户整体素质还不能满足整体信息化的需求

您好！数字施工业务复杂度高，客户的数字化需求逐渐强烈，公司给客户提供的产品功能和使用模式越来越符合客户的需求和习惯，产品价值越来越凸显。数字施工业务的发展速度会越来越快。谢谢。

李总，您好，造价业务云转型剩下的四个地区是否有明确的转型规划和安排？公司续费率指标是按照客户数量统计的还是按照金额维度统计的？

您好！2021年新开辟的4个转型地区计划在3年内完成转型任务，预计到2022年底2023年初公司基本完成造价业务全国范围内的云转型。公司续费率指标是按照客户数量统计的。谢谢。

在bim方面公司是否有建立生态的计划，提供平台及sdk包，培养更多的二级开放商，更快速做大规模

您好！公司已经建立了BIM对外开放平台BIMFACE，目前积累的第三方开发商超过2000家。BIMFACE提供了功能强大的SDK且易于使用，有不少开发商的应用十分活跃。谢谢。

施工目前基数不大，而增速却不高，请问施工业务大概要多久看到增速的爆点，今年有机会吗？八三期间有机会吗

您好！数字施工业务一直围绕夯实客户价值，在产品、销售、服务等多个环节不断提升自身能力，在标杆客户打造、核心产品发展等方面进展不慢。通过核心能力的积累，为客户创造的价值越来越多，数字施工业务将会迎来快速发展的时期。谢谢。

您好李总：关于西安基地建设进度情况请简单说明一下，报表公布目前工程进度22.97%，是否进展顺利，大概设么时间完工？

您好！西安基地建设目前进展顺利，预计明年年中竣工入驻。谢谢。

请问贵公司，造价业务除了在客户层面继续渗透外，从功能特性的角度还有哪些发展空间。施工业务现在算打样的阶段，还是进入到规模复制的阶段？如何系统的理解贵公司各业务目前的定位和发展阶段？

您好！数字造价业务的客户需求还有很大一部分没有得到满足，我们还是在继续深化产品的客户价值和应用性。造价市场化/数字化也带来了很多新的需求。数字施工业务经过多年积累，整体处于规模化推广阶段。公司主要业务都服务于工程项目，不同业务的成熟度和发展速度不尽相同，但都围绕给客户创造价值进行不断地打磨。谢谢。

广联达设计和广联达金融推广的怎么样

您好！设计一直是公司的战略方向，公司2020年10月收购了鸿业科技，目前在扎实推进针对设计院客户群的产品研发和客户拓展。双方业务整合过程中，我们会对设计业务的战略方向进行更加深度的思考和细化。公司数字金融业务紧密围绕建筑产业供应链，构建建筑产业数字金融服务平台，并通过自营业务的放款验证，打磨数字征信模型和数字金融服务平台的有效性，陆续对外提供基于线上场景的精准获客和数字审单、智能核验等金融科技服务，更好地为建筑产业链条上的中小企业解决融资难题。另外为了更好推进数字金融业务的发展，公司以广联达数字科技（深圳）有限公司为主体，通过增资扩股的方式引入投资者，充实资本实力，并有效保障金融业务与其他业务的风险隔离。谢谢。

李总您好，几个问题麻烦请教一下领导：1）公司在造价业务方面具备极高的市场占有率，请问目前盗版转化情况如何，市占率是否有了进一步的提升；2）公司在推广造价业务的过程中是否有独到的经验可复制于施工业务的推广之中？3）公司的施工业务倍受瞩目，对于公司八三规划结束前在施工业务方面取得全国10%项目的期望是否正在稳步推进？以上三个问题，感谢领导。

您好！在工程造价领域，我们的友商还有很多，仍有很多用户的需求我们还没有满足，盗版的情况依然存在，我们一直在积极推进造价产品的商业模式从licence向Saas转变，已取得了较好的成果，综合转化率和续费率均达到80%以上。截止到2020年底，我们已在全国25个地区全面推进云转型，2021年将增加4个地区进入云转型。施工业务作为公司的成长业务，还处在拓展期，主要是利用数字技术为施工企业降本增效提供综合解决方案。多年来，公司深耕建筑业，对行业理解较为深刻，并积累了较为丰富的技术和经验，开发了智慧工地和项企一体化等一系列产品。目前施工业务中聚集了我司资深的技术人才和业务专家，依靠强执行力和奋斗精神的销售团队，我们期待施工业务实现快速规模化的目标，助力建筑行业数字化转型。谢谢。