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五粮液和美文化节为何开幕大火

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五粮液(000858):每股净资产 25.52元,每股净利润 6.02元,历史净利润年均增长 23.57%,预估未来三年净利润年均增长 16.12%,更多数据见:五粮液000858核心经营数据

五粮液的当前股价 158.08元,市盈率 24.67,未来三年的估值假设和预期收益率如下:
15倍PE,预期收益率 -10.52%;20倍PE,预期收益率 19.31%;25倍PE,预期收益率 49.14%;30倍PE,预期收益率 78.97%。

文 | 邱梦思

5月20日五粮液在全国范围内启动线上线下联合直面消费者的首届五粮液和美文化节据不完全统计自活动启动开始截至发稿时间话题曝光量超2亿有行业人士表示该大型综合性品牌文化节的火爆程度和出圈裂变效果为历年来所罕见据了解五粮液首届和美文化节将持续到6月中旬从开幕的盛况来看其影响力极有可能成为业内的又一经典案例

那么首届五粮液和美文化节为何能一炮而红呢为此微酒记者采访了部分参与者从中发现了答案

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以爱之名和美深得人心

和美一词既反映着中国发展的重要诉求也是绝大部分中国人对爱情对生活的美好愿望它是在中国传统和文化基础上的再升级和浪漫化具有深厚的价值认同基础而520作为兴起于网络由民众自发打造而成的表白日是真正扎根于人群的爱情佳日同样具备极高的认知度五粮液选择于520当天开启首届五粮液和美文化节可谓是找准了发力点和共鸣点

 

在成都青羊万达的五粮液专卖店微酒记者采访了前来购酒参与活动的黄先生黄先生表示自己结婚已有11年平时生意忙陪伴妻子的时间少虽然每年520都会发红包给她但总觉得差点意思在小孩和老人方面妻子付出得比较多感觉是有亏欠的今年520打算亲自下厨张罗一场家宴在得知五粮液的这个活动后很认可和美这个词而且购酒比较划算赠品也讨喜就来买一件在家宴上喝当微酒记者问他家宴上喝得完6瓶吗这个问题时黄先生笑着说一次喝不完可以多下厨几次嘛这之后不是还有七夕结婚纪念日什么的嘛

而在随后的采访中许多消费者也表示很喜欢和美这个说法在他们之中既有刚订婚的年轻人也有已成家多年的中年人和老年人五粮液牌子很大以前觉得它很高和美这个说法很亲切很踏实有受访者这样说道

此外5月20日晚震撼亮相的五粮液玫瑰婚典520灯光秀活动作为本届五粮液和美文化节其中一个重要的落地活动其倡导的和美婚恋观进一步加深了消费者的文化认同感

 

由此可见从消费者的层面来说五粮液所传递的和美文化是跨越了年龄真正击中了大众的内心诉求的而正是因为有了这层基础首届和美文化节才能得到众多消费者的强烈认可

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触达方式多样参与度高

首届 五粮液和美文化节采用了线上线下联动的方式构建了立体的触达网系在参与形式内容以及奖励上设置得当从而大幅提高了参与的人数和热情

5月20日晚间微酒记者来到成都的网红打卡地双子塔五粮液的和美灯光秀已经吸引了大量的青年男女拍照发圈欢声笑语不绝于耳

微酒记者简单采访了一对情侣小张和小薛小张表示很炫酷很好看很应520的景小薛指着刚发的朋友圈得意地对微酒记者说她们看了我发的照片都问我在哪儿她们也要来

随后小张和小薛分别进入了和美文化节的抽奖H5希望能通过收集和美图鉴的方式获得奖品

而另一对情侣则告诉微酒记者他们就住在附近刷抖音时刷到了五粮液和美文化节的内容觉得很有意思马上就过来了

微酒记者亲自测试了五粮液和美文化节的部分参与方式发现无论是H5集图抽奖还是分享你的岁月之美的任务挑战都具有趣味便捷的共同点并且活动还提供包括第八代五粮液在内的高价值奖品大大地激发了参与者热情和期待值再加上人们的自发性传播火爆也就在情理之中了

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针对宴席实惠性强

据悉首届五粮液和美文化节期间五粮液还同步开展了千场全国共品大国浓香同享和美生活的和美宴同时针对有婚宴寿宴满月宴团圆宴庆功宴等用酒需求的消费者还配套持续到7月份的盛世中国宴宴席活动消费者凡订购金装五粮液五粮液161839度五粮液数量达3件及以上宴席桌数达5桌以上即可领取5L宴席收藏酒一坛

 

宴席和美文化节中品味和美的环节同时也是实际拉动力最强的部分随着多地疫情形势的平复宴席场景逐渐放开被压抑的宴饮需求开始抬头和美文化节所推出的大力度宴席政策无疑将收割满满的一波粉丝

微酒记者在得知和美文化节相关内容后将宴席部分的活动发给了一位正在筹备婚礼的朋友他对此非常感兴趣反复进行了确认表示将与相关人员进行联系

首届五粮液和美文化节通过品味和美的方式有力地拉动了宴饮市场惠及消费者把和美文化从品牌层面落实到了体验感知层面

记者手记

总体而言首届五粮液和美文化节是一场全面立体破圈出击踩准了节奏切中了消费者内心诉求成功实现裂变的大型品牌落地活动其实除以上三点之外这场活动的可圈可点之处还有很多譬如和年轻消费者的沟通跨年龄层的互动感官体验的导入等等而且更重要的是五粮液通过对和美文化的构建和阐述正在微妙地调整人们对其的品牌印象在保持高度的同时丰满了情感和血肉获得了真正得以打动人心的力量

首届 五粮液和美文化节还在持续之中我们有理由相信更多的惊喜陆续有来

作者:微酒
原文链接:https://xueqiu.com/3615583399/220591012

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