晨光股份(603899):每股净资产 6.72元,每股净利润 1.65元,历史净利润年均增长 27.96%,预估未来三年净利润年均增长 16.14%,更多数据见:晨光股份603899核心经营数据 晨光股份的当前股价 45.09元,市盈率 30.28,未来三年的估值假设和预期收益率如下:15倍PE,预期收益率 -14.27%;20倍PE,预期收益率 14.3%;25倍PE,预期收益率 42.88%;30倍PE,预期收益率 71.46%。 这是我对晨光股份,进行系列分析的第5篇文章,在上一篇中,我提到: “到这里,我们对晨光这家公司的历史、业务,了解得差不多了。 接下来,我们一起来看看,晨光所做的这些业务,在行业及生意本身的特性方面如何。 这将是做出投资决策的第一道关卡。” 我们接着来看。 01 当初的梦想 对于传统业务而言,前面描述地比较清楚了: 这就是个卖文具的生意,模式比较简单、容易理解。 对于直营大店业务而言,有两种模式:晨光生活馆,以及九木杂物社。 晨光生活馆,是早年晨光探索的一种新模式,主要是在新华书店这种地方开店,目标的群体,多是学生和家长。 九木杂物社,是2016年出现在年报中的。 按照后来的介绍,这种店主要是开在购物中心里面,目标群体,则是年轻女性。 毕竟,商家也都知道:年轻女性有冲动消费、重复消费、价格敏感性低等特点。 晨光生活馆经过了多年的努力,早期承载着晨光“直营大店”的梦想,到如今,随着传统新华书店的没落,如今的业务越来越不好做,关店就是必然的选择。 根据晨光2019年报披露的信息,公司当时有119家晨光生活馆,而到了2021年,已经只有60家了。 相比之下,倒是九木杂物社,发展很快: 从2016年只有2家店开始,一路发展到了2021年,包括直营和加盟的,已经有463家之多了。 在这种杂物店里,晨光通过零售各种商品给消费者,从而获得收入,当然,也会卖晨光牌的商品。 这种零售业态,也是模式简单可理解的。 而对于直销业务而言,情况就会复杂一些了。 这里有一点我的工作经验的影响,如果不是之前给一家类似业务的企业做过项目,我也不会知道,这个业务是什么样的。 办公用品集采这个业务的模式,大概是这样的。 02 苦哈哈 首先,政府/企业(央企国企居多,也有大型民企)发起采购招标,平台企业来应标。 经过评标、平台企业中标后,招标方将按照合同条款,从中标方采购,一般是通过企业的平台,来完成这个动作。 以晨光科力普为例,他们的网站是这样的,截个图给各位感受一下: 是不是感觉,跟我们上的电商网站一模一样? 在这个生意中,平台企业的本质,是个中间商,有点像京东的感觉: 既有一部分商品是自有的,也有一部分是作为渠道提供的。 科力普这个网站,很多是科力普中标的政府/企业在用,而不是我们这种个人消费者在用。 应该说,如果不是研究晨光,我不会想到到这里买文具,我甚至不知道这个网站。 这个业务,最大的难点在于: 客户是跟科力普签约,科力普就要确保,客户想要的东西都能买得到——至少明文规定好的那些是要有的。 接下来的问题就是: 如果客户要的是文具类的、甚至晨光牌的,那当然没问题,管够。 但如果客户要的,不是晨光牌的、甚至不是文具呢? 毕竟如你们所见,上图的列表中,可是包罗万象的。 说的具体点,问题在于: 这些货品的厂商,凭什么要跟晨光合作,并给出合理甚至优惠的价格呢? 比如,一个笔记本电脑制造商,给科力普的价格,不大可能比给京东等大电商的要低,甚至会要高一些。 还有,据我所知,由于下游客户不乏政府和大型国企央企,所以,时不时会有一些定制化的要求。 比如,我这个杯子上面,能不能印一个中国移动的LOGO? 类似这些要求,不都得科力普去跟上游供应商沟通、协调(求)人家解决吗? 03 简单却不容易 这还没完,为了保证服务的快捷性,晨光年报里也说,要在全国建立仓库。 除此之外,晨光除了这个在线平台科力普,还需要在全国各地,有众多产品和服务提供商。 举个例子,南方电网要买一套劳保用品,晨光可能就得在当地开发一个供应商,从而快速地满足客户的需求。 从上面这个模式的描述中,各位应该能看出来: 科力普的这个业务,是个很可能“两头都没话语权”的业务。 这个业务的模式其实不复杂: 搭个台子,通过招标入围,然后卖商品给企业,自己在中间赚点差价,或者卖点自己的货。 但是,虽然这个业务是简单的,却不是容易的,平台企业在成为巨头之前,两头都没啥话语权,所以也不容易做。 看完生意的难度,我们再看看生意模式的稳定性。 具体来说,我们来看看晨光这些业务,是否要面对持续不断的变革,不管是技术层面,还是模式层面的。 先看卖文具这个传统业务,以及开店做零售的业务。 这两个业务,都是由来已久的普通生意——自己卖货、帮他人卖货,看起来没啥大的变革风险。 再看看办公直销业务。 由于这种生意,不乏大的项目,所以可能会有一定的脉冲性。 比如,每年政府集中采购时期,可能会有一波上升。 但整体来看,因为持续有项目进来,而且,很多项目也不是很快就服务完了,可能需要持续一段时间。 所以,总的来说,办公直销业务的模式,看起来还算稳定。 我们再看看,晨光这些业务赚钱的逻辑,是不是有恶化或者崩塌的迹象。 04 “赛道”好 对晨光的传统业务而言,一直都是很赚钱的。 事实上,2021年晨光的15亿利润里,有13甚至14亿,是来自于这些业务的。 从未来来看,只要晨光的竞争优势没有发生变化,随着国民收入的提高,以及国家对教育投入的加大,这些业务会继续赚钱,这是可以合理预期的事情。 对杂物店来说,虽然看起来,开店数增长很快。 但是,跟大多数线下门店一样,这个生意,是很难赚钱的。 (就在写这篇文章的当天,我看到一则新闻:斯莱德selected传闻要关闭中国所有的门店,印象中是几百间,让人唏嘘) 截止2021年,晨光的杂物店还没有赚钱,当年,九木杂物社营收9个多亿,净利润亏损2000万。 虽然管理层在调研记录里说: 杂物店2021年,已经实现管理报表的盈亏平衡,年报的亏损,是因为会计政策的原因(好像主要是租赁负债的处理方式)。 但这其实不重要,冷冰冰的现实是: 这个生意截止目前,还远远达不到传统业务的盈利水平。 最后,办公直销业务的模式,前面我已经讲过了。 这个生意,按照我的理解,真的赚得是辛苦钱,对人员投入和管理的要求,真的不低。 (可以看做注脚的是,晨光在2021年的调研记录里,提到科力普时,专门提到“科力普引入了世界级的管理人才”。) 这里有个小插曲,也分享给读者们。 前面文章说过,说起文具,我们会想起晨光、齐心、真彩、得力等品牌,但其实文具也是有分类的。 盈利性最强的是笔和学生文具,这个领域主要是晨光和真彩。 盈利性弱的,是办公文具,这个领域公司更多,齐心和得力是比较出名的。 关于各个领域的文具公司,下图很清晰。 A股文具的上市公司,印象中也就3家,除了晨光,还有齐心和广博。 广博是做本子和册子的,齐心最早就是做办公文具的。 但是,自从2015年办公物资集中采购以来,齐心也开始做这个生意。 这个生意,齐心叫B2B业务,目前占到齐心业务体量的90%以上。 我们来看看,主要做这个业务的齐心,这几年的经营业绩,感受一下: 虽然齐心的营收,在快速地膨胀,目前也有80多亿的规模了,但利润始终是很一般的。 哪怕是最近三年,业绩最好的2019年,公司的ROE也只有8%,净利率只有4%。 到这里,我们可以停一下,简单总结一下晨光业务的特点了。 05 小结 对于传统业务和杂物店来说,这两种生意模式简单、容易理解,而且比较稳定、没什么颠覆性风险。 另外,传统业务的赚钱逻辑,已经久经验证了。 有问题的地方,主要在这个办公直销业务。 这个业务本身的特点,决定了对于投入的要求高、对管理的要求高,而且,是个苦哈哈、不好赚钱的生意。 另外,杂物店虽然投入不小,但目前还是个净利润的“漏水口”。 当然,杂物店未来可能做起来,但这只是“可能”。 总的来说,如果只是传统业务,晨光这个生意是不错的,但加上了杂物社和办公直销,就不一定了。 但不管怎么说,晨光取得了历史平均25%以上的ROE。 尤其是,在办公直销业务开始大幅发展的2016年以后,还能保持这样的整体盈利能力,这家公司,一定是有她的竞争优势的。 那么,晨光的竞争优势,到底是什么? 像真彩、齐心、得力这样的竞争对手,为什么不能将晨光“拉下马来”? 还有,如果我们开展巴菲特的“挑战实验”,即拥有大金主支持的背景下,我将如何与晨光竞争、胜算又有多大呢? 晨光股份的下一篇,发在我的XX号(villike的财务自由笔记),后台输入晨光就有了,我们下一篇见。 @今日话题 $上证指数(SH000001)$ $恒生指数(HKHSI)$ $晨光股份(SH603899)$ 作者:villike原文链接:https://xueqiu.com/7579238876/232722483 转载请注明:www.51xianjinliu.com » 晨光股份出身不错~ 喜欢 (0)or分享 (0)