新华保险范阳冲相信成长的力量

中国平安(601318)：每股净资产 45.89元，每股净利润 5.77元，历史净利润年均增长 17.46%，预估未来三年净利润年均增长 13.61%，更多数据见：中国平安601318核心经营数据

中国平安的当前股价 46.9元，市盈率 8.89，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 170.61%；20倍PE，预期收益率 260.81%；25倍PE，预期收益率 351.02%；30倍PE，预期收益率 441.22%。

新华保险(601336)：每股净资产 32.07元，每股净利润 4.79元，历史净利润年均增长 15.47%，预估未来三年净利润年均增长 0.34%，更多数据见：新华保险601336核心经营数据

新华保险的当前股价 29.39元，市盈率 11.2，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 146.97%；20倍PE，预期收益率 229.3%；25倍PE，预期收益率 311.62%；30倍PE，预期收益率 393.95%。

我看到那些岁月如何奔驰，挨过了冬季，便迎来了春天

梭罗《瓦尔登湖》

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志

人口红利消退，经济增速放缓，当高速增长驶入高质量发展新阶段，行业面临转型“深水区”时，头部机构的“船长”们，又是如何在千篇一面的寿险市场上，走出柳暗花明的新路的呢？

近日，带着对行业转型发展的种种问题，《中国保险家》杂志走进了新华保险范阳冲总监的办公室，共同探讨中国式现代化条件下的寿险高质量发展路径。

推开办公室的大门，我们就看到办公桌上摆满的各种各样的奖状、证书、勋章，范阳冲指着这些证章介绍说，看，这是我们今年获得的一些成绩。

在这奖状中，既有个人业绩方面的表彰，也有团队与组织发展中的成果：“保费王”、“2022年度优秀教练”、“伯乐营业部”……一件件沉甸甸的奖章背后，展现的，既是个人披荆斩浪的奋斗轨迹，也是组织发展进化的光辉历程。

从业十四年，从小白到大咖，从烈火般的激情到闲庭信步的稳健，在金融行业的修炼，让范阳冲拥有了一种特殊的气质，这种气质就是：大气从容，胸怀天下。

“先天下之忧而忧”，疫情期间，范阳冲发起组织的各种捐赠活动，数不胜数，从对江西、江苏等地的捐助，再到对上海一些社区的捐助。范阳冲的行动，让无数受困于疫情的人们，感受到了人间温情。

这种对受困群众的关切，既源自于范阳冲自身的价值观，也源自于一个共产党员的责任感。每当看到身边的人承受各种变故带来的痛苦时，范阳冲总能够感同身受，他说，帮助身边的人从容应对人生的各种挑战和风险，是保险人所应该肩负起的责任与使命。

在跌宕起伏的社会变革期，有些人，因为投资失误发生了重大财产损失；有些人，因为没有合理地规划家庭财富，在风险来临时遇到了一些困难；有些人，因为婚姻法律等问题，让辛苦打拼换来的财富白白流失。范阳冲说，越是在社会、家庭问题频发的时候，我们越要成为客户的“财富守护神”，帮助客户守住财富、守住健康、守住来之不易的幸福生活。

勤奋、真诚、坦率、阳光，是客户和朋友们对范阳冲的普遍评价，而这些特质，也让范阳冲在职业生涯的发展中，积累了庞大的客户群。在个人业务发展走上一流平台之后，范阳冲也拿出了更多的时间和精力，赋能团队的成长。

范阳冲认为，对寿险公司来说，团队的发展和成长是非常重要的，好的团队，是一个公司稳健发展的基石。

“要带出一个好的团队，首先得有一个优秀的领路人和导师。我个人在成长的过程中，就得到过很多公司前辈的帮助和指导。所以当我自己也成为新人眼里的教练时，我才能够设身处地的了解他们的所思所想。我想，当一个新人进入到我们的团队时，他就是加入了一个全新的场域，这个场域和文化，会熏陶他身上的气质，也会激发他身上的潜能。在我们团队，我们不仅是务实的，同时也会务虚。什么是务实呢？务实就是教给新人各种专业知识和营销管理才干，让他们的技能能够快速的拉满。什么是务虚呢？务虚就是我们强调以人为本，既要让伙伴提高收入，还要让他们在认知、能力上有新的改善和成长。这种团队认知水平的提升，最终会凝聚成团队组织进化的向心力和凝聚力。虚实结合，共创共生，最后才能成就一支王者之师。”

长寿时代的财富变局

当时针转过2022的时候，我们又站在了一个时代的十字路口。从大的层面来看，中国在全球的影响力越来越大，大国崛起与大国竞争已经势不可挡。当全球人口突破80亿的时候，印度或将成为下一个全球人口最多的国家。有专家预测，从今年以后，我国或将进入人口负增长的阶段。与此同时，还有一个隐形的变局就是我们正在快速进入长寿时代。

范阳冲认为，长寿时代，代表着一个全新时代，新时代自然意味着对旧时代的解构与重构。未来人们对财富管理、财富传承的思考与选择，将会变得更加重要。这是因为，长寿时代，人们的消费周期自然延长了，消费周期的变化自然会影响到人们对财富积累和筹资问题的关注。

长寿时代，不管是养老还是医疗健康，人们都需要更加周全的计划，来应对整个生命周期的需求，这就自然形成了旺盛的财富管理需求。

巨大的需求，对我们从业者来说，既是机遇也是挑战，机遇是因为需求更多了，挑战是因为客户会变得更加专业，他们更倾向于向专业的财富管理机构和人士寻求建议，并通过长期复利和多元化配置来进行财富积累，降低将来个人资产耗竭的风险。

在这样的一个社会变革下，必然带来财富管理市场的分化与变革。范阳冲认为，未来，优秀的保险代理人可能会借助个人理财工作室、家族办公室等平台，向客户提供保险、信托、投资、健康管理、家族财富传承等多元化的专业服务。因此，对于代理人来说，就要抓紧窗口期，提高自己的专业水平，以适应新的社会需求。

财富向善，善行天下

在范阳冲来看，财富是向善的。这句话怎么理解呢，就是财富的终极归宿，就是帮助人们去追求更加美好的生活。

范阳冲是这么想的，也是这么干的。疫情三年来，他多方联系，统筹协调，累计向社会各界捐款捐物200多万元，并向有关人员捐赠了高额保障。汹汹疫情、滔滔洪水，挡不住范阳冲对家乡、对社会各界人民的爱。他也因此先后被评为疫情防控“爱心大使”、抗洪救灾“爱心大使”、优秀共产党员。

尽管每年都会收获各种奖励、奖项，但范阳冲对这些荣耀得失看得很淡，他更关心的，还是团队的成长和发展。尤其在这样一个充满挑战的时代背景下，范阳冲作为“船长”，要带领团队成员升级通关，冲关夺隘，就必然要付出更多的时间和精力。责任和担当，让范阳冲成为了一个孜孜不倦的“学者”，他抓住一些机会，学习大财富管理领域内的各种知识，成为了行业内的优秀导师。

在业务蓬勃发展的同时，范阳冲也通过在商会的活动，找到了人生发展的第二个平台。在商会中，他担任着上海余干商会常务会长、上海江都商会青年联合会常务会长、上海上饶商会监事等不同职务，为了更好地服务商会，范阳冲常常不计个人得失，主导和推动慈善捐助、扶贫救困等活动，推动长三角的优势资源服务老区、服务乡村振兴，取得了可圈可点的成绩，获得了社会各界的广泛赞誉。