高毅调研了正海生物迈克生物松井股份亚玛顿周大生

迈克生物(300463)：每股净资产 5.39元，每股净利润 0.8元，历史净利润年均增长 20.53%，预估未来三年净利润年均增长 23.72%，更多数据见：迈克生物300463核心经营数据

迈克生物的当前股价 27.12元，市盈率 30.03，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 -15.8%；20倍PE，预期收益率 12.27%；25倍PE，预期收益率 40.34%；30倍PE，预期收益率 68.4%。

本文分享于优迎公众号正海生物

重点机构：高毅等

机构总量：20家

调研摘要：

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行,主要内容如下:

1、介绍公司 2020 年业绩快报、近期生产经营情况。

答: 2020 年,公司在积极应对新冠疫情带来的不利影响以及持续加大市场开拓力度、积极推动研发项目进展等一系列强有力的经营措施的推动下,实现营业总收入约为 2.93 亿,同比增长 4.82%;净利润约为 1.19 亿,同比增长 10.51%;基本每股收益 0.99 元,同比增长 11.24%。从趋势上来说,口腔因为受到疫情影响,收入同比相对有所减少,但销量略有提升,其中种植的销量及民营渠道的销量占比均有所提升。生物膜(已更名为:可吸收硬脑(脊)膜补片)产品同比增幅相对更加乐观。同时骨修复材料和皮肤修复膜两款产品也都贡献了同比一定幅度的增长。2020 年,活性生物骨处于补充资料当中,各项补充实验均已经在实施过程中,目前进展顺利;止血材料、新一代生物膜等其他一系列的研发项目也都在有节奏的开展过程中。

2、公司 2020 年第四季度业绩下滑的原因?

答: 公司 2020 年第四季度业绩承压,原因主要有两点,一是四季度公司为有效应对带量采购、避免将来实际销售中出现大量调换不同规格产品的情况发生,从管理更加精细化的角度, 有意识的控制了终端的库存量和产品规格; 二是公司新厂区建设收尾工作和公司研发活动的推进等经营活动产生了相对较大费用。

3、目前江苏和山东两地的带量采购对公司的影响?

答: 公司涉及到带量采购的产品目前只有脑膜, 2020 年度之内已经确定开始执行带量采购价格的区域是江苏,因我公司产品在该区域的占比较小,同时其带量采购价格是从 10 月 1 日之后开始执行,时间也很短,有关的数据也在持续跟踪的过程中,因此对公司影响还需要更长时间来观察;山东省是公司的“大本营”,公司在山东的集采中成功中标但目前还没有开始执行,相关工作还在衔接过程中。

4、如何看待带量采购政策未来对公司的影响?公司又做了怎样的准备?

答:不可否认的是,带量采购乃大势所趋。但是带量采购并非不可预期、不可控制,对企业来说也不是完全利空。带量采购虽然会在短期内对企业的业绩有一定冲击,但长期来看会促进资源向头部企业集中,加快行业集中化的进程。企业只有将产品做好,并积极地去应对政策的变化,才能不被市场所淘汰。在可预见的未来,各区域的带量采购可能会在不同时间以不同的政策来开展,公司已经在紧密跟踪每一个区域的政策,并准备了多套应对方案,公司将会在带量采购的过程中予以积极应对,并有信心将该政策带来的变化转化为机遇,努力

争取更大的主动权。

5、活性生物骨的进展?

答:活性生物骨研发工作从开始到现在已经有十几年的时间,项目研发周期长的主要原因一是它的“创新性”,公司和各方专家对其安全有效性的把握也都十分严谨;第二是因为是它本身比较复杂, 活性生物骨是一款“药械组合产品”,所以其审评工作也需要国家药监局医疗器械审评中心与药品审评中心联合开展,两方专家提出的问题和意见也是比较多元化的,进而开展的资料补充也会比较复杂;资料补充涉及到产品本身的评价较多,比如安全性评价、 毒性评价等等相关的一些验证都需要较长时间,比如跟动物实验有关的补充资料还需要较长的实验期、观察期之后才能进行数据统计、出报告。还有就是 2020 年的新冠疫情确实对工作的推进有所影响,有将近小半年的时间只能通过电话、线上的形式来沟通、开展工作,导致实验方案确认和实施进度上都有所延缓,国家药监局已经在考虑到各方面因素的情况下提前给出了延期的通知。2020年,公司完成了发补方案的制定、发补样品的制备,完成了部分发补项目的研究并取得了研究报告, 到目前也正在全力以赴的推进“活性生物骨”的资料补充工作, 争取尽快向药监主管部门提报。

6、活性生物骨未来的市场定位是怎样的?

答:活性生物骨立项的初衷是用于骨缺损、骨坏死、骨延迟愈合、骨不连等病症的治疗,临床用途预期涉及到骨科的各方面应用,但上市后的具体用途还是以注册证上被批准的范围为准。通过我们目前的实验数据来看,活性生物骨的修复性能和引导再生的性能还是非常优异的,如果未来其优异的产品性能可以被市场深度发掘、从而充分地发挥市场价值,则会成为公司的一个新的业绩增长点。所以公司希望活性生物骨最终能批下来更多、更全面的适应症,也在全力以赴的去推进注册阶段的相关工作。

7、公司会不会考虑股权激励?

答:正海生物作为科技创新型公司,一贯重视人才队伍建设和人才培养工作,也在不断完善公司的激励约束体系。股权激励是比较常见的一种方式,但也不是唯一方式,公司在激励时间、激励方式的选择上目前还在探讨阶段,后续待方案成熟后也会进行信息披露。

8、公司新厂区预计何时启用?

答:公司计划在今年 3、 4 月份启动搬迁工作,新厂区预计今年上半年投入使用。欢迎各位投资者和广大股东前来交流和指导。

迈克生物

重点机构：高毅等

机构总量：14家

调研摘要：

主持人:

各位投资者大家下午好!欢迎各位参加今天的调研活动, 公司 2020 年向特定对象发行股票申请已取得中国证监会同意注册的批复,同时公司 2020年业绩快报已披露,大家对公司向特定对象发行股票项目及 2020 年业绩都给予极高的关注度,今天我们请到了迈克生物总经理吴明建、市场运营总监胥胜国、董事会秘书史炜、财务经理尹珊来与大家分享本次发行项目及 2020年业绩的一些情况。

Q1: 想请教一下公司新冠产品在 2020 年销售额的占比与国内其他分子证诊断产品的存在较大差距的原因是什么?

回复: 公司针对新型冠状病毒检测已从分子诊断、化学发光免疫、快速检测三个平台开展并完成产品研发,其中分子诊断平台的核酸检测试剂于2020 年 3 月初取得了国家药品监督管理局(以下简称“NMPA”) 颁发的注册证, 随后该产品陆续取得了 CE 认证和 FDA EUA; 化学发光免疫平台的新冠检测产品于 2020 年 5 月取得 NMPA 注册证书、 CE 认证; 快速检测平台产品已取得 CE 认证并已向 NMPA 提交注册审批申请,目前处于审核过程中。分子诊断平台的新冠核酸检测产品主要用于临床确诊,是需求量最大的新冠检测产品。公司的分子诊断平台虽然已经建立了 5、 6 年,具备良好的研发能力和技术储备, 但在供应链、生产体系、销售体系、售后服务体系等方面仍与成熟的分子诊断产品公司之间存在差距;公司在 2020 年用了 2-3 个月的时间疏通和完善了分子诊断产品的完整供应流程并实现量产,在各省区招标中均以常规检测项目价格进行投标,全年销售均价较为稳定。虽然公司的新冠销售额占比较其他分子公司存在较大差距,但我们一致认为在此次重大突发公共卫生事件应对中,公司在组织协调、资源调配等工作中还是比较成功的。

Q2: 公司对 2020 年业绩怎么看?

回复: 公司于 2021 年 2 月 25 日晚间披露《2020 年业绩快报》, 2020 年度,公司实现营业收入 370,365.38 万元,较上年同期增长 14.91%;实现营业利润 100,251.21 万元,较上年同期增长 44.07%;实现归属于上市公司股东的净利润 79,542.03 万元,较上年同期增长 51.43%。实现基本每股收益1.4303 元/股,较上年同期增长 50.65%;实现加权平均净资产收益率 22.91%,较上年同期增长 4.88%。2020 年业绩基本符合公司的预期,甚至超出了部分市场预期。

公司经营业绩增长主要系公司在新冠疫情爆发之初,积极组织研发力量快速研发出新冠核酸检测和抗体检测等产品,随着 2020 年新冠疫情在全球的持续爆发,公司分子诊断、快速检测平台的新冠检测产品销售迅速增长。同时随着国内疫情防控成果不断巩固,公司常规检测产品的销售稳步恢复。通过公司国内销售渠道优化以及海外渠道的拓展,自主产品销售快速增长。

公司能够在新冠疫情爆发初期抓住机遇研发出相应产品,主要得益于公司始终坚持的“全产品线、全产业链” 战略布局,已经搭建完成生化、免疫、分子、血液、快速检测、病理等多个技术平台,并迎来各技术平台自主产品收获期。从短期来看,公司化学发光免疫、生化、血液等平台试剂产品将随着仪器装机量的增加快速增长;从中长期来看,公司已布局的分子诊断、快速检测等平台将作为未来收入增长的贡献点,随着公司多个产品线陆续实现

自动化,未来业绩增长将得到保障。

Q3: 请介绍一下公司化学发光板块目前的发展状况? 请阐述一下公司对化学发光板块的远期定位?

回复:公司在化学发光免疫板块目前有两套发光体系的产品,一套是公司 2018 年底推出的直接化学发光平台下的高速仪器产品全自动化学发光免疫分析仪 i 3000 及其配套试剂, 2020 年初又推出了中低速仪器产品 i 1000,该发光体系下的仪器产品已实现系列化和自动化,可为客户提供免疫流水线产品,目前该平台下配套试剂注册证已有 51 项,未来将扩展至 140 余项;一套是 2011 年推出全自动化学发光免疫测定仪 IS 1200 及其配套试剂。随着公司直接化学发光免疫平台上配套试剂注册证的不断丰富,公司将启动 i 1000替代 IS 12000 的计划。

2020 年,公司发光仪器累计出库 1300 余台、装机 1100 余台,目前公司化学发光免疫平台的仪器市场保有量约 3500 台(包含两套发光体系的产品),预计 2021 年的装机量将不低于 2020 年。i 3000 作为高端免疫仪器将主要瞄准三级医院及大型综合医院,i 1000 由于其台式机的设计应用场景更加广泛,将作为中低端医疗机构、高端医疗机构急诊以及海外市场的主推机型,市场空间广阔。公司也将持续加大生免流水线和免疫流水线的市场推广, 提高公司化学发光免疫在高端市场的占有率。2020 年,即便是在有新冠疫情的影响

下, i 3000 的单台产出也不低于 45 万元/台, i 1000 由于推出时间较短且受新冠疫情影响,单台产出有个爬坡的过程,目前单台产出约为 12~15 万元/台。

免疫诊断作为目前体外诊断市场中规模最大,且目前国产化率不到 30%,将成为未来几年增长速度最快、发展最迅猛的一个板块,在国家政策的扶持下,各国产厂家将不断推动国产替代进口的进度。迈克作为国产化学发光领域的主要玩家也将通过不断完善的产品系列、丰富的产品种类和有保障的产品品质,大力推动国产化学发光免疫在高端市场的进口替代。

Q4: 公司其他平台产品的情况? 未来业务布局和竞争规划是怎样的?

回复:公司在“全产品线、全产业链”的战略布局下不断推动各技术平台产品的系列化、系统化和自动化,目前在免疫化学发光、血液检测等平台已实现仪器产品的系列化和自动化,已推出免疫化学发光流水线、血球流水线, 联合日立的 PAM 前处理系统和高速生化仪推出了真正意义上的生化免疫全自动解决方案,基于全血一管通的要求,将推出模块化设计的血液工作站(将血球仪、 糖化血红蛋白分析仪、特定蛋白分析仪、推染片机等拼接成流

水线)。

生化诊断板块虽然已经是红海市场,但在高端市场中仍存在较大进口替代空间,公司已推出中低速的生化分析仪 C 800,同时不断推进自主高速生化仪实现进程,凭借最全的量值溯源报告、国际领先的质量水平加速高端生化市场的进口替代;临检板块除目前已实现自动化的血球分析产品外,后续还将推出血凝流水线、尿液流水线。基于医学实验室全自动化解决方案的要求,公司预计将在 2023 年完成生化、免疫、血液及体液等板块的产品系列化

和自动化。此外,由于新冠提速了公司分子诊断和快速检测平台的发展,未来几年公司将投入更多资源开发上述两个平台的新产品。

体外诊断产业朝着“医学实验室全自动化解决方案”发展的大趋势已日渐明朗,迈克在全产品线的布局上已有十余年了,短期内并非一定要在每个产品赛道都争做第一, 力争都做到前三也是非常好的成绩。全产品线本身就是迈克的优势,各产品线可发挥协同效应,可灵活调整具体的市场营销策略,更好的应对市场的突变。迈克也将继续贯彻全产品线战略,不断补充和完善各平台产品种类,提高抗风险能力。

Q5: 请问公司向特定对象发行股票的具体时间计划?

答:公司于 2021 年 2 月 8 日收到中国证监会关于同意公司向特定对象发行股票注册的批复,目前处在项目路演和投资者投资意向摸底的阶段,目前暂未确定具体发行时间安排。公司将根据市场情况、其他工作安排、发行合规性要求等诸多因素拟定发行计划,并将更具相关法律法规的要求履行信息披露义务,请广大投资者关注公司公告。

松井股份

重点机构：高毅等

机构总量：31家

调研摘要：

1、请伍总介绍下公司基本情况

董秘伍俊芸:松井股份是一家为客户提供涂料、特种油墨等多类别系统化解决方案的新型功能涂层材料制造商,目前拥有涂料、特种油墨、胶黏剂三大类新型功能涂层材料产品,产品主要应用于高端消费类电子和乘用汽车两大类领域。高端消费电子领域,业务覆盖手机及配件、笔记本电脑及配件、可穿戴设备、智能家居等四大细分领域,主要合作品牌有苹果、华为、惠普、小米、微软、亚马逊等;汽车涂层领域,合作品牌有吉利、法雷奥、特斯拉、上汽、广汽等。2019年公司全球市占率排名第四,国内第二,是可与阿克苏诺贝尔、PPG等国际巨头展开竞争的涂层材料生产企业。2021年公司在深耕3C涂料领域同时,也将重点加大汽车涂料领域布局。

2、3C、汽车、特种涂料领域的市场规模有多少,主要竞争对手有哪些

答:3C消费电子涂料市场规模在百亿左右,汽车涂料领域规模千亿以上,特种涂料市场规模达万亿级。根据公司技术水平和发展布局,以及市场份额占比情况,公司目前竞争对手主要聚焦于国外,如PPG、阿克苏、巴斯夫、卡秀、武藏等。

3、与国际巨头相比,公司有何竞争优劣势

董秘伍俊芸:首先,公司定位“技术松井”,十分重视产品研发和技术创新,在产品技术方面,公司系列PVD涂料技术、系列UV色漆、系列水性涂料技术等核心技术具有行业先进性,主要产品均具有行业领先或行业先进性,可与国外巨头直接展开竞争。其次,作为百年品牌,PPG、阿克苏等国外巨头产品应用范围较广,主要包含建筑涂料、工业涂料等方面,业务布局相对较广。公司以差异化竞争切入3C高端消费电子市场,获取市场份额,同时也将充分借鉴3C成功经验,进行汽车涂料市场,一步步实现战略布局。

4、油价大幅波动上涨,是否会大幅提升公司产品成本?

董秘伍俊芸:油价波动对公司成本影响有限,一方面原材料采购成本非重大影响因素;其次,公司时刻关注产业链上下游动态,对此次油价上涨已有预判,并在前期采取了相应的措施,如陆续进行囤货等。

5、消费电子领域业务开拓情况,预计为公司带来多少业务增量

董秘伍俊芸:在3C高端消费电子领域,公司一直在大力进行市场开拓,夯实根基。除与苹果、华为、惠普、小米等终端品牌客户合作继续加深外,与OPPO、VIVO等终端品牌的业务合作也取得一定成效,部分项目已量产,并新获得微软、华硕、罗技等品牌的合格供应商资格。业务的持续推进及更多合格供应商资质的获得有利于公司业绩的良性增长。

6、公司在汽车涂料业务方面,2021年有何规划?

董秘伍俊芸:在汽车涂料领域方面,公司目前已有车灯防雾涂料、UV硅手感涂料、高光黑涂料等系列产品。2021年公司将加大产品研发力度和市场开拓力度,大力布局汽车涂料领域,借鉴3C市场经验,以汽车零部件涂料为切入口,进入更多供应商AVL认证资质名单,获取市场份额并逐步迈入汽车涂料市场更广阔空间。

7、公司在工业涂料领域布局规划

董秘伍俊芸:在工业涂料领域,公司将以3C高端消费电子涂层领域为根基,持续市场开拓;同时,以汽车零部件涂料市场为切入口,逐步抢占汽车涂料市场份额;并进行相关技术和资源储备,为进军特种涂料领域做准备。在产品体系结构方面,公司将逐步构建形成以“涂料、油墨、胶黏剂”一体化的新型功能涂层材料产品体系。

8、公司油墨、胶黏剂的收入占比如何

董秘伍俊芸:公司目前在油墨、胶黏剂方面产生的创收占比相对较小,但合作的终端品牌中已有同时使用公司涂料、油墨、胶黏剂产品的情况。随着涂料、油墨、胶黏剂多类别、一体化产品体系的优势凸显,公司也将逐步与终端品牌在产品类别方面展开全方位的合作。

9、12月1日新国标实施,水性涂料的替代情况如何

董秘伍俊芸:水性涂层材料在高端消费类电子领域处于起步阶段,为环保型涂料的主要发展方向。公司在水性涂料方面储备多年,具有先发优势,系列水性涂料技术具有行业先进性,同时水性涂料也是公司的发展重心之一。虽然新国标出台相应豁免政策,部分终端品牌选择使用低VOC产品进行市场过渡,但随着人们环保意识的加强,国内外越来越多的终端品牌开始逐步推广和使用水性涂料。未来不管是汽车涂层领域还是消费电子涂层领域,在可能的情况下,资源节约型、环境友好型的水性涂料代替溶剂型涂料都将是必然的趋势。

亚玛顿

重点机构：高毅等

机构总量：21家

调研摘要：

一、董事长简要介绍公司以及凤阳硅谷公司的情况

二、采取问答方式,由董事长负责

回答:1、公司2021年发展的展望以及对公司业绩的预计?

答:根据凤阳窑炉投产以及深加工扩产的节奏,公司2021年超薄玻璃的产能将大幅提升,计划实现1亿平方米的销量。同时,随着海外疫情好转,公司太阳能瓦片业务量预计也将有较大幅度提升。届时,将对公司2021年业绩产生积极影响。

2、凤阳硅谷公司二期两座窑炉的投产时间?与公司深加工产线扩产时间是否匹配?

答:凤阳硅谷二期两座窑炉正在紧锣密鼓建设过程中,春节期间施工现场也未休息,按照计划在今年年中投产。公司的深加工产线已经在建设中,陆续投产,与窑炉建设进度相匹配。

3、凤阳硅谷三座窑炉建成后产能?公司深加工扩产后产能?凤阳硅谷能满足公司多少的原片需求?

答:公司凤阳窑炉定位于光伏玻璃细分市场中的超薄光伏玻璃(1.6mm-2.0mm)的生产和销售,因此凤阳硅谷今年二期窑炉投产后,加上一期的共计三个窑炉的产能约为1.2-1.5亿平方米。公司深加工扩产后加原来深加工产线合计产能预计1.5-1.8亿平方米。凤阳硅谷能够满足公司80%的原片需求。

4、公司超薄光伏玻璃(1.6mm)目前推进情况如何?

答:公司自成立以来从最初国内首家研发和生产应用纳米材料在大面积光伏玻璃上镀制减反射膜到国内率先一家利用物理钢化技术规模化生产≤2.0mm超薄物理钢化玻璃,因此公司早已具备生产1.6mm玻璃深加工能力,之前由于原片玻璃采购受限未能实现,早前凤阳已经成功生产出1.6mm原片,经过深加工后已向核心客户送样,目前正在等待客户进行相关认证。

5、太阳能屋顶未来发展趋势?公司光伏产品是否有相关优势?

答:随着地面电站安装量的限制,BIPV产品将是未来发展的趋势。公司的1.6mm超薄超轻光伏玻璃优势明显,能够解决建筑物载重、防火防爆等问题。

6、公司未来如何规避向凤阳硅谷关联方采购价格公允的问题?有无将凤阳公司并购进上市主体的想法?

答:目前,凤阳硅谷公司所产原片全部销售给上市公司,属于100%的关联交易,公司严格按照交易所、证监会相关规定,双方交易价格按市场价格确定,定价公允,没有违反公开、公平、公正的原则。凤阳新建窑炉的初衷是为了解决上市公司多年来的原片玻璃采购受限的瓶颈,因此待明年三座窑炉建成投产后,公司将择机收购凤阳硅谷方式,减少关联交易,聚焦光伏玻璃主业,行成一体化生产。

7、公司光电玻璃推广的情况?2021年是否有较大突破?

答:公司依托现有薄玻璃物理、化学钢化技术、精密深加工技术以及镀膜技术在电子玻璃及显示器件领域进行布局,经过这几年的推广,已与国内知名显示器厂商建立了合作关系,并且订单量较去年有所增加。今年公司计划通过一体化成型技术实现玻璃导光板以及扩散板的技术突破,届时也将对公司电子玻璃产品业绩产生积极影响。

周大生

重点机构：高毅等

机构总量：155家

调研摘要：

一、2020年经营情况简述:

1、2020年度整体经营环境:受新冠疫情影响2020年第一季度业绩受重创,第二季度逐渐开始恢复,第三季度恢复情况良好,第四季度基本回归正常。全年收入下降6.53%,净利润增长2.06%。从净利润来看,较年初指引(净利润5%-15%的增长)稍有落差,主要是2020年新冠疫情有如此深和广的影响以及后期的反复,四季度疫情还有一定的反弹。

2、2020年存在的问题:

1)因上半年消费需求的压抑,第三季度净利润有50%多的增幅,但第四季度增幅实际较第三季度放缓。

2)全年净增门店178家,比往年有较大差距,主要原因是关店较多。

3)近年黄金产品销售情况比较好,公司供应链端的研发设计的核心能力还需提升。

3、2021年展望:

1)结合报道,春节期间销售旺盛。

2)做品牌矩阵,弥补主品牌相对弱势领域。

3)明确线上销售定位,在饰品方面加大力度,研究如何与主品牌互补。

4)持续推进线上线下的数字化转型,探索得到有商业价值的成果。

5)展店节奏恢复正常。

二、问答环节:

1:第四季度增速回落的原因?

答:1)2021年春节较2020年滞后,今年春节在2月份,加盟商备货基本放在1月份。2)2020年第四季度净开店数较2019年有差距,有高基数影响。

2:2020年底分区域开加盟商大会对订货节奏是否也有后移的影响?

答:分区域开加盟商大会不论是在效果和管理上都会更好。

3:2021年线上业务的规划和目标?新品牌定位?

答:1)拓展平台渠道:2019年主要是阿里系,2020年开始多渠道发力,比如抖音、快手、微信小程序等平台,2021年会依托这些新的电商渠道、网络平台加大发力。2)扩展合作方式:以前是公司自己组建的独立团队运营,今年尝试整合更优质的资源,特别是与优质第三方平台合作,通过分销、代运营、代播等方式做一些拓展。3)在高毛利产品上做一些调整以适应新的线上销售方式,例如3D硬金、金镶玉、时尚银饰等饰品类产品。4)去年对时尚社交品牌DC做了一些推广,整体增长率还可以但体量还不够大,今年会继续深耕。

4:今年对黄金产品的规划?

答:一方面继续整合公司指定的优质供应商资源,加强在产品研发方面的联系;另一方面,我们宝通天下供应链除了做公司IP类产品,也会加强整合研发,推出周大生独有的主题系列产品。从盈利模式角度看,除了品牌使用费之外,会拓展批发业务收入。

5:第三、四季度行业复苏情况是怎样的?线下零售的恢复如何?周大生是不是行业里面恢复情况比较领先的?

答:1)2020年第三季度疫情解封重获信心高涨,7-9月份同时是快速增长过程,第四季度局部疫情反复及全球疫情常态化影响导致部分观望,增速相对放缓。2)终端零售角度看,第三、四季度都是同比有增长的。3)公司在三四线城市门店较多,恢复更快;品牌力和产品力具备优势;新媒体营销方面布局早有拉动作用,恢复情况应该在行业第一队列。

6:周大生是如何做到连续10年ROE超过20%的?

答:最重要的是深圳的企业家精神,企业家的本职就是创新,而创新是研究生产要素的优化配置,需要持续思考如何提高公司的效率。具体做法是:用好罗湖水贝完整的黄金珠宝产业链;轻资产运营,将全部精力集中在核心能力,将核心能力构成商业模式,快速平摊各种成本。0-1的事情确定后就是1-N的快速复制,将商业连锁企业对加盟商的标准化管理做到位。

7:第四季度关店的原因?是位置调整还是经营不善?

答:优化调整情况占多数。调整后的店铺整体质量更高,在2021年的抗风险能力会更强。

8:黄金价格波动会对公司财务数据有哪些影响?

答:黄金主要的需求是婚庆和投资。而婚庆是刚需,比较稳定。黄金价格波动对销售的节奏会有影响,从财务报表看,金价上涨,标价也会涨,最终影响的可能还是销量上,金价下跌,需求增大,只要销量起来,对公司报表是有利的。

9:2021年Q1相比2019年增速如何?

答:从逻辑上看,2021年Q1与2019年相比主要有三个变化:品牌使用费调整;门店基数增多;据公开媒体报道,春节期间终端销售情况比较好。具体数据需等4月份公开披露。

10:目前加盟商的开店信心恢复情况?新增开店主要在哪些地区?

答:加盟商开店信心比较强。1)今年的渠道策略:在三四线强化单元,精密布局,根据每个细分市场的分析规划,制定开店计划。2)一二线开店策略:进驻高端购物中心,助力增强渠道信心。今年会加大购物中心开店和标杆区域的开店,对加盟商也有扶持政策,支持其开大店,进驻优质购物中心。3)分区域而言,目前门店比较密集的是山东、河北、河南、四川等,拓展空间比较大的是东北、华南、广东、云贵等。

11:一二线购物中心进驻过程是否有遇到问题?对加盟商的支持?

答:高线城市之前是自营在做,现在开放给加盟。周大生优势在于同类品牌加盟店的收益率靠前,加盟商社会资源和人脉强,加盟商在高线城市拿物业的能力和意愿强,购物中心对公司品牌的认可度也在提升。公司对加盟商的支持主要体现在提升品牌形象、产品配货、门店运营等方面,同时标准也会要求更高。

12:多品牌矩阵实质性的进展?

答:公司目前规模持续扩张,主要是周大生品牌在冲,也发现了自身存在一部分短板:1)在黄金品类上仍有很大提升空间;2)研究区分于线下的线上运营品牌;3)公司一直在做B2C模式,但C2B和C2M模式还没有。品牌矩阵的考虑大体是基于这样的。

13:加盟商开店是否会考虑更多引入新的加盟商?

答:加盟商数量这几年一直保持在1600左右,反映出加盟商的优胜劣汰。好的加盟商质量是越来越好的,公司鼓励优质加盟商跨区域开店,发挥公司化管理运营优势异地经营,目前看发展还不错。

14:电商业务与第三方代运营合作,对原有团队规划?

答:2020年第四季度尝试与一些代运营代直播团队合作,取得了一定效果。由于现在平台很多,不同渠道对产品的需求差异很大,公司一方面扩大提升自己的团队,但赶不上新渠道和平台的扩大,因此考虑整合资源,与第三方合作。同时自己的团队也会持续运营发展。

15:数字化转型和系统情况?

答:1)对线下门店的运营支持:包括POS系统、CRM系统、超级导购系统、智慧云店小程序等,目前看使用门店运营系统的加盟商数量在不断增加。作者：优迎
原文链接：https://xueqiu.com/5005858521/173248595

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