福耀玻璃曹德旺创业史上

福耀玻璃(600660)：每股净资产 8.98元，每股净利润 1.04元，历史净利润年均增长 13.45%，预估未来三年净利润年均增长 30.71%，更多数据见：福耀玻璃600660核心经营数据

福耀玻璃的当前股价 48.66元，市盈率 40.74，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 -20.14%；20倍PE，预期收益率 6.47%；25倍PE，预期收益率 33.09%；30倍PE，预期收益率 59.71%。

在中国，每生产两台车，至少有一台用的就是福耀玻璃。世界上几大汽车玻璃制造企业，咱们国内的福耀玻璃，中国第一，世界第二。曹德旺和他的福耀玻璃创业。

曹德旺出生于1946年，9岁之前都没有自己的名字，周围人都喊他“小印度”。因为他出生在上海租界，巡捕多为印度人，很多家长喜欢把孩子打扮成巡捕模样，所以大家就喊曹德旺“小印度”。直到1954年他9岁的时候，伯伯提议让曹德旺去读书，家里才起来给他起了个名字，德旺的含义就是“聪明有德，必然兴旺”的意思。有时候，风水这东西不信不行。

曹德旺能发财，跟他的家庭背景还是有一定关系的。但不是说家里人能给他资金和人脉的支持，而是他的血液里就流淌着经商的天分。曹德旺的父亲是福建福清高山镇人，福清是全国著名的侨乡，自古以来就有无数的年轻人远渡重洋去国外学习打工。而曹家在高山镇是望族，曾祖父曹公望，曾经是福清首富。但到他父亲这辈，已经破落的差不多了。曹德旺父亲也是一心想学做买卖，于是就去日本投靠自己舅公，舅公在日本开布店。直到1936年，家里喊曹德旺父亲回来成亲，他才回到福清娶了妻，本来准备一年之后再去日本，谁知道卢沟桥事变爆发，只能滞留在上海。

因为回不去日本了，在日本的舅公就把他在日本赚的10万日元都汇到了上海。可能大家对这笔钱没概念，我查了一下，1943年，日本一名大将的月薪是550日元。当时的日元比美元还值钱，一下子收到这么多钱，曹德旺父亲都不知道该怎么花了。周围人看曹父有钱，就来找他投资，曹父开过夜总会，后来还成为了上海永安百货公司的股东。但是上海这时候很动荡，曹父决定还是回到福清老家避一避。这一年，曹德旺刚刚出生。

曹父当年手头阔绰，买了一艘机动铁壳船，装载上海家中所有的家产，自己和家人则坐着客轮回福清。谁知道全家到了福清，货船却迟迟没来，过几天传来消息：货船在海上遭遇风暴，沉没了。倾家荡产这个词，用在这里应该是比较贴切的。所以，曹德旺本来是喊着金汤匙出生的，结果漂洋过海之后又变回了普通百姓。这里说句题外话，曹德旺这个名字听起来就有点“火”属性，可能天生怕水。

但比较幸运的是，曹德旺的母亲也是地主家的千金，幸好她把金银珠宝随身携带着，于是变卖了珠宝换成钱，买了块宅基地，盖了个二层小楼，又买了十几亩地，就准备在这里定居了。但是曹德旺的父亲当年不是混日本，就是混上海，除了做生意其他什么都不会，种地就更别提了。所以，曹父决定还是回上海去闯荡。直到曹德旺10岁的时候，他父亲才从上海打拼回来。所以，我们可以想象，曹德旺的童年记忆里，父亲这个角色是缺失的。

曹德旺对自己父亲还是很崇拜的，因为他父亲回家后经常拿着当时上海的《新民晚报》跟他吹牛x，说这上面有关于他的报道，介绍他的时候都是用“旅日归侨代表曹胜美”，曹胜美是他爸在上海给自己取的洋名。他爸没事就喝着小酒，跟曹德旺吹自己当年做生意的往事，那时候曹德旺还小，听不太懂，但我相信他小时候就一定形成了想法，将来自己也要做生意。

曹德旺辍学的事说来挺搞笑，就是因为看教导主任不爽，结果趁教导主任在茅房里大号的时候，他爬到墙头对着他脑袋撒了泡尿。结果，这事儿闹大了，曹德旺也怕了，从此就不敢再去学校上学了。初一都没念完就辍学的曹德旺，没学上只能去放牛，但曹德旺本人还是想读书，他有个哥哥学习非常好，于是就拿哥哥的书过来读，曹德旺嗜书如命，至今为止，他家里的书籍任何人都不可以借阅。

放牛总不是个事啊，通过他哥哥的介绍，他谋到了一份很有意思的工作，在农场里“数树坑”，每天大人挖好树坑，他去数一遍可以拿到5毛钱。这个活儿听起来轻松，但干起来却不容易，因为树坑太多了，数错一个，就得从头再来一遍。所以很多人宁愿挖坑也不愿数坑。曹德旺当时就琢磨，怎么才能一次就数清楚，不出错呢。于是就想到用树枝做记号，一个一个点过去，效率大幅提升。所以说，做任何事都要用心，稍微动动脑子，办法总归是有的。他父亲曾经告诉他：“做事要用心，有多少心就能办多少事。你数数，有多少个心啊？”曹德旺还真的数了起来：“用心、真心、爱心、专心、恒心、耐心。。。”做事喜欢琢磨方法，这是曹德旺的特点。

1961年，正是三年自然灾害期间，刚满15岁的曹德旺饿的前胸贴后背。有一天看见邻居家在吃烤鱼，他觉得很奇怪。农场的鱼是公家的财产，肯定不能私自捕捞，这鱼哪儿来的呢？后来他观察发现，农场的鱼塘是在海滩上围垦的，阳光照射后，水分蒸发后会变咸，池塘里养的是淡水鱼，一下雨水溢出来的时候，鱼儿就会冲上岸。在岸上的鱼儿，算是捡的。于是曹德旺就开始想招了，旁边有个水库定期会放水给农田灌溉，等到放水的时候，他就将放出来的水截留一部分，然后拐个弯引到鱼塘里。果然，鱼儿就冲上了岸。有一就有二，时间久了，曹德旺的小聪明被人发现，给抓了个现行。

没多久，曹德旺的父亲骑了个自行车屁颠屁颠的来接他回家，老爹让他回去跟自己一起做生意，去福州倒点香烟回福清卖。但是，那个时候做生意算“投机倒把”，所以这种事只能偷摸着来，曹父准备让15岁的曹德旺背着书包跟他走，香烟就装在他的书包里，没人会检查一个小孩子的书包。曹德旺一开始还挺兴奋，因为他姐姐嫁到福州，他以为可以在福州见到姐姐了。但跟他爸骑自行车骑到一半，就发现这段路太遥远了。我用地图查了一下，从福清高山镇到福州市区，整整100公里，每次返程还要用自行车带30斤的货。头两次曹德旺的父亲带着他，第三次开始就曹德旺一个人去进货，他父亲负责来销售。但这个路程实在太远了，曹德旺的母亲不忍心这么折腾小儿子，最后这生意也就没继续做下去了。

曹父的香烟生意做不下去了，就改成了卖水果。每天凌晨2点曹德旺跟老爸去福清县城进货，这下距离近多了，才30多公里，但是水果重啊，一次要载着300多斤的水果骑自行车回到高山镇。当时一天下来，能赚3元左右利润，当年普通工人一个月工资也就30块钱左右。这么看来，还是做生意赚钱。但是，做水果生意利润没有做香烟利润高。做了三年水果生意后，曹父又回头做起了香烟生意，结果不到一年就被人举报。举报的人，竟然是曹德旺小学时候的同班同学，曹德旺很不爽，因为她家也做生意，只不过有上面做官的亲戚罩着。我想，应该从那时候起，曹德旺脑子里就牢牢的记住了权利和生意之间的关系了吧。

曹德旺22岁时家里就给安排结婚了，那时候基本是包办婚姻。刚结完婚他就想出去闯一闯，他让自己媳妇把嫁妆给卖了，凑了几百块钱给自己当原始资本。这一幕，怎么跟他爸当年从上海回来时一模一样啊。他拿着这些钱去外地种白木耳，因为他听人说种这个可以赚钱。结果那一年种植户太多，满大街都是卖白木耳的，价格根本卖不上去。这时候，他又听人说，去江西卖价格会很好。于是他立刻坐火车跑去江西，还真就卖了个好价钱。他一想，既然两地有差价，那我还种个毛线啊，直接从老家进货，然后去江西卖不就行了么。结果，这生意赚的是盆满钵满。有一次，他一笔就赚了3000多块。兄弟们，这是1970年的3000多块啊，在当时2000块钱就能盖一栋房子。

但这种生意还是得偷摸着做，不然会被抓。有一次镇里一个领导表示想要入股，但是不投钱，今后如果遇到什么麻烦可以找他，曹德旺一听就懂了。有了这个保护伞，曹德旺胆子就肥了，有一次他一口气进了3000多元的白木耳，但是因为包太大了，被火车站民兵扣留，说他投机倒把。曹德旺也聪明，说这是集体公社的东西。民兵说，那货就先给收购站收了，钱暂扣，你开了证明再来拿。曹德旺回到镇上就去找那个领导，让他给开个证明。但领导一听是这么个事，立马说自己胃疼，之后就避而不见了。

曹德旺估计也觉得这生意还是有风险，不如找个正经工作算了。经人介绍，曹德旺来到工地上当民工修水库去了，结果刚在工地上干了三天活，营房就失火了。当时在现场的就三个人，曹德旺算是其中一个，所以他们仨嫌疑最大。幸好，有一个路过的农民偶然看到了其中一个大胡子抽香烟，把火柴丢到地上，接着就起火了。这才撇清了曹德旺和另外一个人的罪名。

但是这场火灾使得工地上的板车全都坏了，没办法开工。曹德旺当年骑自行车倒卖香烟和水果，车子坏了不知道多少次，修车是把好手，于是主动请缨，愿意帮工地维修板车。结果，这一修就是一个月。之后，工地上因为火灾拿到了救济物资和赔偿金，其他人都领过了，唯独少了曹德旺。领导这时候才想起来，曹德旺还在那个小篷房里修车呢，于是赶紧把他喊过来。领导觉得曹德旺是个实在人，就跟他多聊了几句，结果曹德旺讲到自己曾经在江西火车站运白木耳，因为没有证明被扣的事。工地领导突然来了一句，你这事我可以帮你想想办法。原来工地上这个领导原来就是公社的干部，结果还真给他弄到了证明，竟然这笔钱失而复得了。这真应了一句老话，吃亏是福。

因为有了工地领导照顾，曹德旺被安排到食堂做炊事员，不用风吹日晒，一个月还能拿90块，当时一个处级干部才能拿70块月薪，估计当时的曹德旺心里还是挺嘚瑟的。但是从他来食堂报道第一天起，就发现这里天天在吵架。吵来吵去无非三个问题：1、民工没有热水洗澡；2、民工经常发现自己饭盒里的米还在，水被人倒掉；3、食堂的粮食总是少。第一个问题，说白了就是没人愿意去挑水，曹德旺说那我去吧。第二个问题，说白了是民工之间的矛盾，有人搞恶作剧整人。于是曹德旺就把饭盒统一管理，定时上锁。第三个问题，就是有内鬼。他偷偷观察，发现是房东的老婆在偷东西，逮住现行，让她写了个保证书。三个问题全部迎刃而解，一下子，曹德旺的名气在工地上就传开了，领导又给了他个肥差，去当采购员，月薪100块，但没过多久，工地的活儿就结束了，曹德旺又失业了。

经人介绍，曹德旺又去了外地的农场做果苗技术员，月薪40元。这个收入跟当采购员时候的100月薪比差多了，但没办法，有活儿干就不错了。在农场工作的时候，曹德旺遇到一个贵人。那是在某个夏天的下午，曹德旺正在路边大树下纳凉，结果马路上远远地走来一个人，大约50岁左右，穿着旧军装，挎着帆布包，带着大草帽。那人看到曹德旺，问他能否借口水喝。曹德旺一听他是福州口音，于是也用家乡话回他，您先坐会儿，我去屋里给您端碗凉茶。俩人就这么聊上了，原来这人买不到永泰去福州的长途车票，一怒之下决定走回福州。那个年代为什么竟是这样的猛人？我查了一下，永泰到福州要60多公里。曹德旺说，你才走了一半的路，今晚也到不了福州，不如就在这里住一晚吧，明天我帮您找个顺路司机搭您一段。

结果俩人晚上就在农场里，你有故事我有酒，大家都是好基友，就这么聊了一夜。这人叫王以晃，是山兜农场的场长，为人豪爽。酒过三巡，听了曹德旺过往做生意的经历，觉得这是个人才，于是就拍着曹德旺的肩膀说，你不如到我那里干，肯定比在这里有前途，我罩着你。曹德旺觉得这哥们肯定喝多了，没把这句放在心上。

结果过年回家的时候，曹德旺看到满屋子的鸡鸭鱼肉酒，问老婆这是谁送的？老婆说我也不知道那人是谁，他说是你兄弟，放下东西就走了。曹德旺问了一下那人的相貌，可不就是王以晃嘛。1973年，27岁的曹德旺过完年就去到了老王的农场报道，老王看到曹德旺很是开心，但转而又摇摇头，表情沉重，这搞的曹德旺有点慌。老王说你穿的太土了，我是来让你做我们农场销售的，你得打扮打扮。于是老王就用进口的确良料子给曹德旺做了身衣服，又把女儿的手表送给了他。

曹德旺第一年的销售业绩不好，但是老王还是给他分了1万块钱。第二年，曹德旺就赚了3万多；第三年，又赚了3万多。曹德旺觉得在这里混，真是找对地方了，如果没有后来的两件事他说不定就一直在这里干下去了。第一件事，是一次跟几个干部子女一起运送20多万株树苗到明溪县。结果路上遇到倾盆大雨，街头巷尾都在传言这里要地震了。吓得同行的干部子女掉头就跑了，留下曹德旺一个人和20多万株树苗。等到事情过去之后，曹德旺回到农场希望领导处理那几个干部子女，但是领导各种敷衍。

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