济川药业的生意模式比较简单，是典型的“产销模式”。主要从事中西药品的研发、生产和销售。该模式的核心在于：是否有独家或在市场上有竞争优势的产品，占领了客户心智的品牌，以及高效的销售渠道。 产品方面：公司聚焦儿科、呼吸、消化、妇科、老年病五大治疗领域，坚持大品种战略，集中力量推广大品种持续快速增长，通过加大研发和外延并购持续拓展大健康产业链。 除现有的独家品种蒲地蓝消炎口服液和小儿豉翘清热颗粒、以及雷贝拉唑钠肠溶胶囊三大品种外，公司在每个治疗领域都形成了丰富的产品梯队。 销售方面：公司采用以自营专业化学术推广渠道为主、渠道分销为辅的销售模式。公司的销售人员数量超过 2400 人，仍在持续增长阶段，营销网络已经覆盖全国30个省、市、自治区。 在专业化学术推广模式下，公司主要通过学术推广部门和分布在全国各地的营销办事机构组织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及最新基础理论和临床疗效研究成果，通过宣 传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直 接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司派出的营销人员以其具有的专业产品知识和推广经 验，在各地区开展营销活动，同时反馈药品在临床使用过程中的不良反应等信息。在专业化学术 推广模式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，相关营销人员均由公司聘用，各项 推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。 除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下， 医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。 风险方面：注意以学术推广为主的营销模式的法律及经营风险。 处方药是一类特殊的商品，关系到患者的身体健康甚至生命安危，因此，也决定了其推广模 式的专业化，学术推广在处方药推广中起着越来越重要的作用，学术推广为主的营销模式也是处 方药销售的国际通行做法。公司以处方药为主，主要实施专业化的学术推广模式。 在此营销模式下，公司会因组织学术会议活动及评价活动产生市场推广费。为避免商业贿赂 行为发生，公司建立了《反商业贿赂管理制度》和《关于严禁带金销售的管理规定》等内控制度， 并设立反商业贿赂的监督管理机构，对学术推广费用进行严格管理。但随着我国医疗体制改革的 深化，国家对药品生产销售领域的监管愈加严格，如果公司管理不善，可能使公司因学术推广模 式而面临法律及经营风险。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 价值投资选股：济川药业600566 – 生意模式 喜欢 (0)or分享 (0)
