齐俊杰看财经：从双十一火爆

从双十一火爆！看未来经济和商业的新趋势！

作者：齐俊杰看财经

早上一起床，看到一个数字2135后面一长串的0，没错，这就是天猫双十一的销售新纪录，2135个亿，那边跟天猫打对台的京东也宣布11月1号到11号24点，销售额达到1598亿，苏宁的数字，目前还没有，只说全渠道增长163%，但保守估计也有600-700亿元，几大电商平台双十一一忽悠，就搞了5000亿的销售额出来。

这笔钱什么概念呢？2017年美国对中国的出口，一共才1300亿美元，折合人民币也就9100亿。换句话说，我们这10天的线上销量，就赶上半年的对美进口量了。如果这个势头能够保持下去，我们显然已经成为了一个内需拉动的国家。完全可以不再依靠进出口与投资。

从消费最多的地区看，广东仍然位居首位，浙江第二，江苏第三，再次是两大直辖市，上海和北京，而如果买卖都算上，排名是上海，北京，杭州，广州，深圳，还是这几个一线城市的商业环境最好。再往下是成都，重庆，武汉，苏州，南京，所以未来经济的潜在城市一目了然。大家消费最多的数码家电和快消品。

销售的繁荣，也带动了快递的火爆，每到这时候，快递都会是如临大敌。据测算双十一的快递量将超过18亿件，将是平常快递量的3倍。仅仅双十一当天，就形成快递10亿件，快递小哥们有的忙了。昨天在知识星球齐俊杰的粉丝群里面，大家也在纷纷讨论，双十一买了什么东西，还有几位朋友积极晒单。俨然双十一真的变成了一个购物狂欢节。

今年是双十一的整十年，十年之前，双十一的销量是5000万，而今年已经达到2135亿，销量翻了4000多倍，而电子商务在社消总额中的占比，也翻了10几倍。以前电商只是一个小的类别，而现在电商已经成为了一种生活方式。所以电商的发展不光是自我的膨胀，他还是虹吸式的，彻底颠覆了购物消费的习惯。

双十一给我们的信号，应该是消费十分活跃才对，我国的商品经济应该已经高度繁荣，但是从宏观上来看，似乎数据有些对不上，2018年9月份，社会消费品零售总额3.2万亿元，同比名义增长9.2%，，限额以上单位消费品零售额12762亿元，增长5.7%。2018年1-9月份，社会消费品零售总额27.5万亿元，同比增长9.3%。其中，限额以上单位消费品零售额10.5万亿元，增长6.9%。从数据上看，我们的增速正在放缓。

总体来讲，我们肯定双十一对于消费的拉动作用，但也不能盲目乐观，毕竟这还只是一个节日，是由于集中消费所造成的假象，也充斥这其中各种隐晦的手段，各家电商所上报的消费数据，水分估计也不少，还有中小商家，为了迎合宣传，自己也会采取一些手段，制造虚假繁荣。好像自己的产品销售火爆，一是可以少卖打折商品，二是可以让自己销售排名靠前，形成广告效应，这在电商行业已经成为公开的秘密，所以每年双十一之后，紧接着讨论的就是互联网shua单的问题，多年顽疾解决不了，当然恐怕也并不是很想去解决，毕竟看着数字大幅上涨，也是一个巨大的广告效应。

所以，面对双十一的巨大成绩，我们还是要冷静，要辩证的看问题，首先，肯定我们的消费潜力，特别是一线城市，消费能力还是很强的，这些地方才是买买买的主力。收入决定了支出，收入越多支出越多。

其次，电商的作用不容小觑，电商拉近了消费者与厂商的距离，让厂商可以更加了解消费者的真正需求，从而在供给侧调整产品策略。让供给和需求对应起来。

第三，渠道已经形成了赢家通吃，大的电商基本已经三分天下，其他电商只有细分品类的机会。而商家则出现长尾效应，零售企业必须拥抱大电商，才能生存。未来线上必将向线下进一步扩展，挤压其他渠道的生存空间。互联网将替代商铺，成为商业的主要媒介。

第四，电商的火爆，对全国的消费，有贡献，但是贡献力度并没有想象的那么大，至少在社会消费品零售总额上，还看不太出来。说明电商狂欢节，只是虹吸式的，集中式的释放消费需求，并没有形成消费常态。

第五，未来的新课题，增加居民可支配收入，降低中小企业税负，激活尾部商业活力，活跃的小电商，其实就是一个一个小卖家小企业，他们承载这巨大的就业量。所以必须让他们有生存空间，利润空间，这才能维持稳定。也能激发社会创新力，创造出新的需求出来。比如一件衣服你觉得没啥意思，但找几个网红模特出来一穿，你就想买了，这就是最简单的创造了新的需求。而这个事，只有小商家能干。大商家是干不过来的。他们无法将需求细分。

第六，商业的新趋势，销售中介即将消失，电商的出现，让厂商直销变成可能，靠代理倒买倒卖已经没有空间了，所以未来的商业活动必然会叠加服务，包括精选，售后，改造，归类，组合等等。

马云说过，电商这个行业不存在了，不是说不需要电商了，而是电商将成为社会的最底层代码，就好比当年有用电的工业，和不用电的工业一样，现在你很难想象还有什么制造业是不用电的。电商大势已经滚滚而来，这个趋势已经不可逆转。我们唯有拥抱他，趋利避害，才能创造更大的消费潜力，为实体经济服务。