索菲亚的生意模式比较简单，是典型的“产销型-连锁经营模式”。专业从事定制家具（衣柜、橱柜等）的研发、生产和销售。定制家具的生产销售流程大致如下，是典型的以销定产（C2B），先收钱再生产发货，现金流比较好。 该模式的核心在于：是否有占领了客户心智的产品和品牌，覆盖合理的连锁销售，以及柔性高效的生产体系。 产品品牌方面：公司自 2013 年开启全屋定制时代，从 “定制衣柜”转向“定制家”，目前已有的定制品类包含衣柜、橱柜、榻 榻米、书柜、床、梳妆台、电视柜、书桌、酒柜、餐柜、鞋柜、饰物柜、 木门以及各类配套家居产品。2017 年，公司在原有的“799”、“899”定 制家具的套餐之上又加推出了“16 ㎡ 19800”、“22 ㎡ 27800”全屋定制套餐，满足更多消费者的全屋定制需求。 生产方面：公司拥有亚洲定制衣柜行业内第一条投入使用的柔性化生产线，自动化机器可以完成 压贴、开料、热压、封边等整个生产过程，在平均人工工资上涨的趋势 下，柔性化生产有效的节省了人力消耗，降低成本。 销售方面：公司以经销为主，经销商实力强。2012 年至 2016 年，索菲亚衣柜的门店稳定扩张，平均每年新增门店 200 余家； 单店提货额增长快速，由 116.10 万元增长到 214.95 万元，年复合增长率为 16.65%；坪效 2016 年达到 2.04 万， 较 2015 年增长 15.38%。另外，公司也注重“线上+线下”联动的营销策略，通过线上将客流引入到线下实体店，一来可以增加店面客流，二来可以保证 销售流程无差错进行；实体店通过销售口碑增加线上的传播力度，提高广告受众人群比例，增加产品推广的效果。2017 年上半年，公司线上收 入占比 15%。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 价值投资选股：索菲亚002572 – 生意模式 喜欢 (0)or分享 (0)
