上海家化品牌运营痼疾的一己之见(19年旧文对比之下今天的家化已然大有改观了)

上海家化(600315)：每股净资产 9.9元，每股净利润 0.64元，历史净利润年均增长 17.44%，预估未来三年净利润年均增长 34.46%，更多数据见：上海家化600315核心经营数据

上海家化的当前股价 53.6元，市盈率 75.68，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 -43.53%；20倍PE，预期收益率 -24.71%；25倍PE，预期收益率 -5.89%；30倍PE，预期收益率 12.93%。

又是夜晚的火车，想写点什么了！声明，我没有任何看空家化的想法，相反，我是家化持股已久且并未深套的小散，我现在想说的这些问题，股价早已有所反应了！

六神，佰草集，高夫，启初，玉泽，家安，美加净，双妹，汤美星，家化目前主要的自有品牌应该也就这么多了！我做为家化的普通消费者，结合办公室同事(20-40岁)，以及随机访谈的一些三十岁左右的友人，女多男少，谈一下这些品牌给人们的普遍印象.:1六神:a卖花露水的，中老年人喜欢用！b他们有各种的洗发水，香芬沐浴露，驱蚊，清凉雾等，听说过吗？a沐浴露好像见过，其它有吗？没听过，没见过！2佰草集，很贵，温和挺好看，挺好用，但是好像现在不怎么听说了，百雀羚，自然堂也很好，高端的也有，也不太贵！3高夫，没听说过！4启初，没听说过。5玉泽，好像听说过，药妆！6,家安，好像听说过，老牌子。7老牌子，适合中老年人，不过不太常见！8双妹，没听说过！9汤美星，没听说过！

分析到这里，我想我们可以看的很清楚的看到家化旗下各品牌有很大的问题，离消费者的视线太远，不管是屏幕上还是货架上！？这应该跟这些年家化的营销策略有关，远离了主流媒体，过度迷信互联网，精准营销这样的概念，当然我并不否认这两种渠道，后续说。日化产品本身是存在于人们生活方方面面的产品，存在于人们的个人护理，家居生活，茶余饭后的谈资，可以相互推荐给朋友的好货，换句话说，现实中的那个人，都是家化的消费者或潜在消费者！家化需要在消费者最常用的渠道，告诉消费者自己在做什么产品，做什么改变！让自己的产品走进大众的身边，走近大众的谈资，增强消费者的黏性！显然家化现在的营销策略忽略了大部分人，所谓的精准营销，互联网思维让家化的消费者慢慢变成了割裂的小群体，知道的就是大概那么一拨人，不知道的却很难再知道，消费群体越来越窄，这一点明显的体现在天猫旗舰店的粉丝数量上，而消费者永远是墙头草，见风使舵，左右摇摆，今天爱你，明天爱他，如果没有足够大的基数，一旦这一波基因相近消费群体的观念发生变化，后果将是毁灭性的！

而精准营销更适用的也是一个，或者一个系列的产品的集中推广，或者说适用于爆品打造！从整个公司层面走这条路的往往是一些初创企业，想快速爆发，集中资源以点带面打出几个单品，但结局往往也是，其兴也勃，其亡也忽也！所以现在整个日化行业最主要的营销手段还是密集的广告投入，宝洁，联合利华，百雀羚，自然堂，雅诗兰黛，兰蔻，蓝月亮，立白等等，主流自然有主流的道理！消费者很难接受一个自己不太了解或者不太常见的牌子，人性使然，你不鸟我，我不鸟你！