客户最终要从企业买走的是企业的产品。企业的产品是“B一I三角形”中最后一个重要的方面。产品可以是汉堡包等有形的物体，也可以是咨询业等无形的服务。有趣的是，在评价一个公司成功与否时，许多一般投资者总是把眼光盯在产品上，而忽略了公司的其他部分。与此相反的是，富爸爸却认为评价一个公司经营好坏，其产品是最不重要的一个部分。 很多人问过我对新产品的看法，我的答案是：世界上到处都有好的产品，人人都说他们的新创意和新产品比现有的好。B 象限和S 象限中的人认为胜人一筹的产品和服务是最重要的；B 象限和I 象限的人却认为，一个新公司最重要的是产品或创意背后的管理机制，或者说“B—I三角形”的其他部分。我想要说的是，很多人能做出比麦当劳更好的汉堡包，可是能有几个人能够构建出一个比麦当劳更好的商业运作系统呢？ 富爸爸的教导 1974 年，我决定以“B—I三角形”的模式建立公司。富爸爸对我说：“用这个模式创建公司具有高风险。有许多人尝试过，但成功者寥寥无几。然而，一旦你真正学会了如何创建这样一个公司，你赚的钱就会源源不断。而那些不敢冒险，经不起挫折的人，一辈子也难以富有。” 我仍然记得在我创建稳固公司的过程中，成功的波峰和失败的波谷此起彼伏。一纸空文般的广告传单，晦涩难懂的产品简介，为筹集资金和减少开支而疲于奔命，为损失资金无法交代而愧疚窘迫… … 我记得这一切，我永远感谢那些理解我的投资者。他们对我讲我再有投资项目时，还可以再找他们来投资。这期间，每次失误既是一次宝贵的学习经历，又是一种构筑人格的体验。富爸爸讲，创业的风险是很高的，但只要我能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。 在1974 年，可以说“B—I三角形”中每个层面的管理都是我的弱项，我最不擅长现金流管理和沟通管理。现在虽然我仍不能说十分擅长三角形中的所有层面，但相比之下我可以骄傲地说我已经能够很好地把握现金流管理和沟通管理。我的公司之所以成功，是因为我在所有的层面之间建立起了一种协同关系。我想指出的是，虽然创业初始我没有实力，在现在发展阶段或仍实力不强，但我没有间断学习。我要鼓励那些想以这种三角形模式致富的人们行动起来，去实践，犯错误，改正错误，学习并不断地提高。 当我看到10 ％的美国人，掌握了美国90 ％的股票和73 ％的财富时，我明白了他们的财富之源。许多人是以发明致富的，就像亨利· 福特和托马斯· 爱迪生一样。在他们那个时代、在他们的年龄，他们的价值远远超过比尔，盖茨。以相同的道路致富的人还包括比尔· 盖茨、迈克尔· 戴尔、沃伦· 巴菲特，鲁拍特· 莫多克，阿妮塔· 罗蒂克、理查德· 布兰森等。他们激情昂然，建立起公司，与其他人分享梦想并共同分享回报。如果你愿意你也可以这样做。你完全可以接受富爸爸的理论，那就是“B—I三角形”的模式。 海伦· 凯勒说过：“真正的幸福不是从自我满足中获得的，它源于对目标忠贞不渝的追求。” 正如影片《 霹雳舞》 中所唱的：“宣泄你的感情，让它奔腾不息。” 莎伦评注 产品位于“B—I三角形”的顶部，因为它是公司任务的最终体现，企业最终向顾客提供的就是产品。“B—I三角形”中除产品之外的其他部分，为公司的长久成功打下了基础。如果你对市场信息灵通，你的管理体制就会促进生产、销售并保证其他工作的顺利进行；如果你有一个好的现金管理制度，产品销售就会看好，销售额会直线上升。 “B—I三角形”与你的观念 富爸爸认为，利用“B—I三角形”模式能够很清晰地表达你的想法，这个图形启发人们去创造一种可以升值的资产。富爸爸引导我去搭建多个“B—I三角形”，这个过程中有过很多次失败，这是因为我不能将各个部分协调统一。当人们问我是什么因素导致我的某些失败时，我说是因为“B—I三角形”的一个或多个层面出了问题。但我从不像其他失败者那样垂头丧气。富爸爸鼓励我不断实践，不断构建三角形。当我第一次风险投资失败后，富爸爸鼓励我继续努力，不断学习如何搭建新的三角形。他说：“你练习搭建‘B—I三角形’的次数越多，你就越容易创造出更多的可升值资产。如果你勤奋努力，你挣的钱就会越来越多，并且也会越来越容易，一旦你擅长听取别人的建议，并能很好地根据这些建议建立‘B—I三角形’模式，人们就会愿意给你投资。那时，你真的就不是用钱去挣钱了，而是用投资者的钱为他们同时也是为自己挣更多的钱。你将拥有能够增值的资产，而不是整日拼命地为挣钱去工作。” “B—I三角形”和90 /10 原则并肩作战 一次，富爸爸为我讲解“B—I三角形”时，有一句话引起我的兴趣。他说：“人人体内都有一个‘B—I三角形’。”我问他那是什么意思，虽然他解释得十分详尽，但我仍然很久以后才明白了这句话的意义。如今，每当我发现一个人，一个家庭，一个公司，一个城市乃至一个国家，出现财政因难时，我就认为这种情况的出现是由于他们体内的“B—I三角形”的某部分与其他部分失去了协调。换言之，当“B—I三角形”中的一个或几个部分出现问题时，个人、家庭、国家的变化就发生了。因此，如果现在你、你的家庭或公司遇到财务困难，就分析一下“B—I三角形”，看看有哪些地方需要改变或改进。 解开“B—I三角形”之谜 富爸爸道出“B—I三角形”模式的另一奥妙，这也是学习掌握“B—I三角形”的一个原因。他说：“你父亲认为努力工作就能赚钱，可是一旦你学会‘B—I三角形’理论的诀窍，你就会发现你工作越少，挣钱越多，你所干的事业也越值钱。”起先，我不大明白这句话，但多年的实践让我的思路豁然开朗。如今我遇到过很多人， 他们努力工作，努力升职，或者努力靠信誉开创他们的事业，却总是感到生活窘迫，事业压力沉重。一般来讲，这些人都是E 和S 象限的人。对我而言，要致富就得学会建立“B—I三角形”系统，并使之协调一致，即使没有我，企业也要能正常运转。我第一次根据“B—I三角形”理论建立了一个企业并转手出售后我领悟到了富爸爸“工作得越少越能赚大钱”的意义。富爸爸说这样思考就是在解“B—I三角形”之谜。如果你是一个工作狂，或者正如富爸爸所描绘的那种：“终日劳碌却两手空空的＿人”，那我就建议你和那些终日忙于工作的人们坐下来，探讨一下如何能够不用去工作或者只做一些更为重要的工作就能赚到钱。E 和S 象限的人与B 和I 象限的差异在于：前者太忙了。富爸爸说过：“成功的秘诀在于‘偷懒’，你越忙于工作反而可能越穷。为什么那么多人不能跻身90 / 10的行列呢？就在于当他们本应该寻求事半功倍的办法时，他们却忙得顾不上思考了。如果你想成为以资产创造财富的人，就必须找到少工作却能赚大钱的方法。”正如富爸爸所言：“成功的秘诀在于‘偷懒’。”他就是这样成功的，他创建了许多可以购买其他资产的资产，如果他像我亲生父亲那样整日劳碌于眼前的琐事，是不可能成功的。 总结“B—I三角形” “B—I三角形”代表拥有多个分系统的一个强大的系统，这个系统由一个人领导下的团队所支持。团队中的每个人都是为共同目的而努力工作。如果团队中的某个人员能力较差或出了问题，就会影响到整个公司的大局。我想着重指出以下二点作为对“B—I三角形”的总结： 1．金钱总是和管理相伴而生。如果三角形中五个环节之一出了问题，整个公司就会出问题。如果你个人财务出现困难或现金流不足，你可以通过分析每一个环节找出问题所在。一旦你找出问题，你就得想办法解决这个问题，或者雇一个人帮你解决这个问题。 2．有些最好的投资对象往往是你不愿意投资的那些企业。如果一个公司的“B-I三角形”中的五个层面都很差，又不能管理整顿，你最好别去投资。很多次当我考虑是否投资时，我会同管理那个企业的团队讨论该企业“B一I三角形”的五个层面，但我们之间总是有分歧而没有探讨的余地。当企业所有者或者工作团体在五个环节中的任意一个环节上出问题时，他们会极力为自己辩护，而不会接受对自己工作的置疑。如果他们一再辩护而不是积极地找出缺点，改正错误，我往往就会取消这个投资项目。不要再那么费时劳神地去考虑那些费力不讨好的投资项目，世上还有太多太多非常好的项目等待你去投资。 3．在个人电脑和互联网时代，“B一I三角形”理念随处可见。言谈中，我曾提到过获得巨额财富从没有现在这么容易过，因为在工业时代，建一个汽车工厂需要上百万美元。而现在，只要一台千元二手电脑、一点智能、一部电话和一些“B- I三角形”的理念，你就可以闯天下了。 如果你还想依靠个人的力量创建企业，那么你成功的机会就不大了。最近，一个青年告诉我，他把自己的小型互联网公司，以2800 万美金卖给了一个大型电脑软件公司。他对我说：“我28 岁时就挣了2800 万美金，可以想像我48 岁时会有多少钱呢？” 莎伦评注 要是你想成为一个在经营和投资上成功的企业家，“ B—I三角形”的各个层面就要互相依赖，这样，你的公司才会兴旺发达。如果你仅是一个部门人员，就没必要成为“B—I三角形”五个层面的专家，只要有敏锐的目光、坚定的使命感和铁打的意志就足够了。 从“B—I三角形”到公司四面体结构 当特定的使命、果断的领导、团结而高素质的合作队伍有机地结合在一起时，“B—I三角形”就会由一个平面变为一个立体三维的锥休，进而变成一个四面体。 最后指出的是公司的完整性。完整指的是整体的统一性、完善的条件和健全的结构。完整更普遍地是指人格上的诚实或忠诚。虽然这两个定义有所不同，但本质意义是一致的。 靠“B—I三角形”原则、以共同努力为目标来构建的公司，无疑是完整而健全的。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 《富爸爸投资指南》第36章：产品管理 喜欢 (0)or分享 (0)
