白云山是广州医药集团下的唯一上市公司，是一家综合性的医药集团。但从营收和利润的贡献来看，其主要以“产销模式”为主，“商业连锁模式”为辅。 产品方面：以大南药系的抗生素类化学制药和历史传承的中医药，和大健康系的王老吉凉茶系列为主。这些年来集聚起了不少有市场竞争力的单品。 白云山制药总厂是化学药的主要生产单位，是全国著名的抗生素专业化生产企业，拥有“白云山”、“抗之霸”两个中国驰名商标以及11个剂型超过300个品规的产品，抗生素产品群声势浩大，几乎涵盖了所有抗菌消炎常用品种；抗ED药物产品群异军突起，白云山金戈成为国内首个上市的国产“伟哥”。近几年，“限抗令”的出台，让整个抗生素市场受到不小的影响，竞争也愈发的激烈，而白云山在2018年元旦之日，拿到了1.1类新药头孢嗪脒钠和注射用头孢嗪脒钠的临床试验批件，这也是国内近20年来除了头孢硫脒，唯一获批的头孢类一类新药，要知道头孢硫脒在这几年里一直坐首第一代头孢菌素销量榜，而此次的头孢嗪脒钠可以说是头孢硫脒的“升级版“。目前国内外暂无与头孢嗪脒钠结构一致的药物上市或注册申报信息，这将会成为“金戈”后白云山的又一布局。 传统中医药方面，旗下超过百年历史的企业10家， 除了“陈李济”外，还包括“中一”、“敬修堂”、“采芝林”、“王老吉”、“星群”、“奇星”、“潘高寿”、“明兴”、“光华；获得中华老字号认证的企业12家，除上述10家百年企业外，还有“何济公”、和“健民连锁”；拥有国家级非物质文化遗产6件，分别为星群夏桑菊、白云山大神口炎清、王老吉凉茶、陈李济传统中药文化、潘高寿传统中药文化、中一“保滋堂保婴丹制作技艺” ；拥有中国驰名商标10件，分别是“广药集团”、“白云山”、“王老吉”、“陈李济”、“中一”、“抗之霸”、“潘高寿”、“天心”、“何济公”、“奇星”。这些传统中药产品中，真正孵化出销售过亿的产品还不多，未来还有较大的潜力可挖。 大健康凉茶方面， “王老吉”品牌价值高达1080亿元，广州医药集团拥有其在中国大陆的所有权。随着僵持多年的王老吉药业（“绿盒王老吉”经营主体）内部两大股东之争终于在2017年年底落下帷幕。由白云山斥资3.69亿元，从同兴药业手里回购所持的王老吉药业全部股权，由此王老吉药业将从白云山的合资公司变为控股子公司。再加上全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司（主营红罐、红瓶王老吉凉茶以及王老吉无糖型、固体型、现调型凉茶等新形态凉茶产品）。白云山完整的拥有了王老吉红罐和绿盒在中国大陆的销售，成了凉茶领域龙头企业。 综合来看，白云山从来不缺有竞争优势的产品。以前缺的是好的营销，把产品做大做强的能力。 销售方面：大南药板块和大健康板块，根据各自的特点建立了各自的销售体系。 大南药板块主要分为两类：一类是国家基本药物销售模式，另 一类为非国家基本药物销售模式。 国家基本药物销售方面，成立专门营销团队负责国家基本药物 销售，积极参与各省基本药物的招标采购，并将基本药物销售作为未来医药 销售的重点。 非国家基本药物方面，设立了医药工业销售、电子商务两个销售 子平台进行销售。建立以白云山和黄公司为主体的 OTC 一体化销售平 台，深化与零售药店特别是全国百强连锁药店的深度合作；并以白云山医药 销售公司为平台，对属下部分医药制造企业销售资源进行进一步整合。电子商务销售子平台为现有销售体系的补充，目前本公司广药白云山旗舰店已 在天猫、京东等设立电子商务终端销售平台；广药健民网实现网上脱卡支付， 成为医保互联网定点药店，将健民传统店、健民试验店、各零售店结合线上 销售，全力打造电子商务“大零售”。 大健康板块收入主要来自王老吉凉茶。对王老吉凉茶的销售，王 老吉大健康公司主要以经销为主，设三级经销商，一级经销商对王老吉大健康公司负责，根据王老吉大健康公司下达的销售任务，具体负责区域渠道开 发；二级分销商从一级经销商处采购并负责产品配送。王老吉大健康公司直 接负责产品的广告投入，参与终端扩展、促销及客户维护等。 另外，本集团的医药流通业务包括医药分销及零售两种模式，属下合营企业医药公司是华南地区医药流通龙头企业，具有较好 的商业信誉，拥有完善的销售网络、广泛的销售渠道与较强的医药配送能力； 本集团及属下合营企业拥有“采芝林”、“健民”等知名的医药零售连锁品 牌及 68 家医药零售网点，具有较强的终端实力。 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 价值投资选股：白云山600332 – 生意模式 喜欢 (0)or分享 (0)
