泸州老窖(000568):每股净资产 12.67元,每股净利润 2.38元,历史净利润年均增长 39.46%,预估未来三年净利润年均增长 26.59%,更多数据见:泸州老窖000568核心经营数据 泸州老窖的当前股价 71.65元,市盈率 23.17,未来三年的估值假设和预期收益率如下:15倍PE,预期收益率 1.08%;20倍PE,预期收益率 34.77%;25倍PE,预期收益率 68.46%;30倍PE,预期收益率 102.15%。 转载 |新盟财经(ID:xmcjgf),欢迎关注! 出品 | 郑常态 编辑 | 田田 国庆说 飞天茅台,一飞冲天;冲天之后,一瓶难求。从消费品到投资品,茅台酒越卖越贵、消费者越贵越买,令诸多酒企羡慕不已。 泸州老窖为了营造高端白酒形象,可谓煞费苦心。首先,品牌高举高打;其次,产品不断提价;最后,人为制造稀缺。三板斧后,泸州老窖能成功吗? 有消息称,1月28日起,泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货,停货截止时间暂定在春节前。就在几天前,泸州老窖高端品牌国窖1573就宣布全国停货,2月计划配额取消。 对此,有媒体求证后表示,泸州老窖全面停货消息属实,部分经销商已经收到了相关通知。这是2021年以来,泸州老窖第一次大规模的停货动作。 目前,泸州老窖官方未有任何回应,但已引发了网友的广泛讨论。 有网友称,“越是供货紧张越香”;也有网友质疑道,“人为的制造供货紧张”,“饥饿营销”。 1 “任性”的泸州老窖 说起泸州老窖最近的操作真可谓又“任性”又“强势”。 据不完全统计,1月,泸州老窖及其旗下品牌已经四度成为行业焦点,上热搜那都是分分钟的事! 1月4日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知称,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶;38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。打响了高端酒新年提价“第一枪”。 1月18日,国窖1573中南联盟会再发布通知,自2021年1月20日起,52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。 1月25日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布停货通知称,鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕,经公司研究决定,即日(1月25日)起停止接收国窖1573订单,并取消2021年二月份计划配额。 刚消停没两天,1月27日,市场传出泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货,停货截止时间暂定在春节前。 如此高频率的提价、停货,在白酒行业泸州老窖也是“独一家”。特别是春节旺季到来之际选择停货,意欲何为? 实际上,提价、停货已经是泸州老窖的常规操作了。去年中秋、国庆小长假前夕,泸州老窖也曾宣布全系列产品节前停货。 从通知来看,国窖1573是本次提价、停货的主要核心。作为国内唯三,可以与飞天茅台、经典五粮液相抗衡的百亿销量单品对于泸州老窖可谓是重中之重,为了保持国窖1573在高端酒领域品牌价值和稀缺性,泸州老窖的任何营销策略都不为过。 从市场调研情况来看,自今年疫情稳定以来,特别是“双节”之后,采购国窖1573作为婚宴用酒的消费者明显增多,市场需求旺盛。库存方面,国窖1573经销商库存虽然没有到“一瓶难求”的地步,但也仅够一个多月左右。 虽然在春节以及旺季之前停货可谓泸州老窖的“基操”,但是持此操作与以往或有不同。 其一,在春节囤货前宣布停货更容易突出产品和品牌的稀缺性;另一方面则是对未能跟上“提价”的用户群体的价值“教育”;此外,再宣布全系停货,则进一步拉高的品牌的热度。 虽然很对网友都在质疑,“人为制造供应紧张”,“饥饿营销”。 但是消费者的心里可是“买涨不买跌”,泸州老窖全系产品或迎来“越是供货紧张越香”的局面。 2 “浓香型”的王者归来 泸州老窖作为浓香酒鼻祖,在2000年-2010年的十年间,泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后,却在销售规模上被洋河股份超越了。 此后10年中,泸州老窖一直为“重返前三”而努力。 2010年后,泸州老窖砍掉大量消耗品牌价值的贴牌产品。同时,通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573,不断提高国窖1573在高端白酒领域的地位和稀缺性。至2019年,国窖1573单品破100亿,成为继飞天茅台、经典五粮液后第三只百亿单品。 与此同时,泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等次高端产品也打开了增长路径。老字号特曲坚定实施“品质+包装+品牌”升级换代,走心的渠道政策和大力度的品牌推广活动,站稳了次高端入门价格带,明星产品特曲60版年销售收入更是提前完成目标突破10亿大关。 百年泸州老窖窖龄酒开创了中国白酒“窖龄”品类,成为宣传浓香型白酒“窖龄老,酒才好”品质的最佳载体,清晰的认知与明确的标准划分下,成为企业强有力的腰部支撑。 2021年1月25日,泸州老窖股价涨停,报收263元/股,以超3800亿元的总市值位回到了行业前三。 2020年度业绩预告显示,2020年公司净利润55.7亿元–60.35亿元,同比增长20%-30%。 对此,中信建投分析指出,在疫情考验下,泸州老窖表现出极强的业绩韧性和抗风险性。泸州老窖国窖1573高端地位稳固,价格存上涨空间,且在茅台产能有限的情况下有望承接部分高端白酒需求。 国信证券则表示,泸州老窖2021年仍有较好的增长动能。短期看,公司2021年一季度开门红确定性高,2021年“转守为攻”动作积极值得期待;中长期看,公司主力产品国窖1573将持续保持量价齐升的状态,品牌力仍在上升通道中,同时泸州老窖特曲等品牌正逐步发力,打造次高端核心单品,有望实现双轮驱动。 3 “白酒二哥”“慌了”! 面对着泸州老窖的快速回弹,全国两大高端白酒二哥,国内浓香型白酒代表五粮液似乎有些慌了! 去年11月,坊间流传出一份宜宾五粮液的内部文件,文件大意是在浙江营销会议上通知旗下经销商二选一,不允许再接触国窖1573。这与当年在天猫、京东二选一PK惊人类似,一度引发全网讨论。 虽然从品牌、市值、还是影响力等方面,五粮液都比比泸州老窖高出一大截。 但泸州老窖在高端品牌的千元核心价格带的稳稳卡位,加上国窖1573一直采取价格跟随战略,经给五粮液带来了不小的压力。 与此同时,泸州老窖更在品牌营销下足了功夫,国窖1573始终坚持“浓香国酒”品牌定位,并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”5个方面来强化这一定位。 结合公司“十四五”战略规划及销售公司“2358”区域发展战略,选定包括上海、深圳、成都等在内的九大样板市场。 尤其是在缺乏名酒的长三角地区与五粮液战至焦灼。据业内人士介绍,五粮液在整个江浙市场下滑了三分之一,而泸州老窖国窖1573在江浙上涨了三分之一。加上这两年,国窖在全国推出了不少营销活动,诸如国窖联合电影《姜子牙》推联名款产品,赢得了不少市场消费者。这也就不难理解五粮液要求“二选一”的原因。 微信/微博:袁国庆 知名财经博主、品牌传播专家 作者:袁国庆原文链接:https://xueqiu.com/2885572464/170435378 转载请注明:www.51xianjinliu.com » 泸州老窖全国停货意欲何为 喜欢 (0)or分享 (0)