云南白药(000538)：每股净资产 29.29元，每股净利润 3.18元，历史净利润年均增长 22.74%，预估未来三年净利润年均增长 13.5%，更多数据见：云南白药000538核心经营数据 云南白药的当前股价 74.72元，市盈率 26.87，未来三年的估值假设和预期收益率如下：15倍PE，预期收益率 -6.66%；20倍PE，预期收益率 24.45%；25倍PE，预期收益率 55.57%；30倍PE，预期收益率 86.68%。 得年轻人者得天下，已经是大多数品牌的共识。 市场总是变化得很快，稍不注意，可能就掉队了。近年来无数品牌都以五花八门的营销手段企图拉近与年轻消费者的距离，完成品牌年轻化转型。 抢占年轻消费群体，最有效的方式莫过于跨界营销，多个老字号都绞尽脑汁推出多种花样玩法，有些品牌玩过头只剩下一地尴尬，有些品牌成功的吸引了大批年轻人的眼球，而云南白药则提供了教科书般的营销案例。 云南白药这个行业内知名的老字号，此次选择年轻人聚集的电竞圈作为沟通的桥梁,通过极具创意和走心的营销活动打破了传统品牌保守的刻板印象，真正在年轻人心里留下了浓墨的一笔。 01 年轻人在的圈子很多 为何选择跨界电竞圈？ “新兴行业”电子竞技近几年在资本短时间的涌入推动下发展迅猛，正因为发展太快导致很多方面还不够完善，比如从业人员的健康问题就一直广受关注。电竞选手的高强度训练想必大家都有所耳闻，QG战队的猫神曾在微博透露队员们每日训练将近12个小时，其实职业电竞选手每天15个小时训练也不少见，每分钟进行数百次鼠标键盘组合操作的高频率动作让选手们的腰伤、腕伤、手指痛成为日常。 2020年大神Uzi退役引起了轰动，大家在玩梗“爷青结”的同时也认识到了电竞选手背后的心酸，不止是电竞行业，很多年轻上班族也因为久坐没时间运动或多或少都存在亚健康。云南白药是不少中国家庭药箱中的必备品，尤其是云南白药气雾剂，依托自身中药优势，专业呵护日常生活中的跌打伤痛，产品的功效也契合了年轻用户的潜在需求。 对于游戏爱好者来说，玩游戏前喷一喷，可以加速局部血液循环，使手指更灵活，肌肉不容易疲劳，能够像保护艺术品一样保护他们的肌肉关节健康。无论是游戏电竞，还是日常生活，云南白药都能给人们带来很好的守护。因此，云南白药选择跨界电竞圈，也是因为找准了年轻人内心的需求，针对用户圈层做精准的营销。 02 老品牌为何走向年轻化营销 寻求破局之道 时代发展得太快，很多过去的经验也不再适用于现在的社会。“真金不怕火来炼，酒香不怕巷子深”这句流传了多年的俗话在高速发展的信息时代已经变得没有太大的说服力，过去信息闭塞、交通不便所以人们愿意花时间花精力去寻找酒香，而如今每天都会有海量的信息涌来，如果仅仅只是产品好是无法直接触达消费者的。 云南白药看中了电竞行业的巨大潜力，也找准了产品属性契合度。由2018年的主播水友赛的合作，到2019年和斗鱼嘉年华线下开创性合作，并推出云南白药×斗鱼电竞联名款【玩者守护包】，再到2020年持续深耕英雄联盟的游戏玩家，进行英雄联盟热点赛事LPL夏季赛及S10全球总决赛斗鱼直播的合作，并顺应2020直播带货风口，结合斗鱼人气主播进行口碑种草直播带货，逐渐使得云南白药 “玩者守护，健康竞技”的理念深入人心。 03 打造斗鱼核心营销阵地 云南白药年轻化营销揭秘聚焦电竞赛事 进一步抢占年轻市场 斗鱼在直播行业拥有绝对领先优势，持续深耕游戏内容的斗鱼已经拿到了几乎市面上所有主流游戏的版权，并获得LPL、LDL、KPL等众多职业联赛的直播权，所以自带巨大的电竞圈流量。云南白药通过国内年轻人最喜爱的游戏直播平台斗鱼，与电竞游戏人群从产生关联到逐渐熟悉，守护游戏爱好者健康，也将品牌倡导的价值理念根植人心。 2019年英雄联盟总决赛FPX战队再次强势夺冠，LPL作为第一赛区名副其实，在电竞圈的地位不可小觑。LPL夏季赛一直饱受游戏迷的关注，每逢赛季社交网络纷纷刷屏，无数媒体争相报道，无数梗出圈引起全民狂欢。 正是因为看到电竞赛事的巨大流量和商业价值，云南白药选择携手斗鱼直播，共同启动了2020年LPL夏季赛赞助合作。在LPL夏季赛期间，通过花式植入、弹幕抽奖等形式，云南白药全方位承包年轻人观赛的仪式感，真正做到与年轻用户玩在一起，建立了在新生代消费者群体里的新的品牌形象，重新焕发青春活力。 本次合作取得了良好的效果，不仅获得高达27.6亿的总曝光，还引发无数网友留言、弹幕积极讨论与互动，增加了用户黏性，有效提升了品牌口碑。 04 电竞纪录片《竞燃》 情感营销实现“品效合一” 五花八门的营销模式、眼花缭乱的营销手段早已经让消费者目不暇接，品牌想要玩好情感营销，不仅要符合自身品牌的定位，更是要站在消费者的角度去讲述最真实的故事，才能深入人心，唤起和复苏消费者深眠心底的声音。所以这也是对品牌营销功底的考验，《竞燃》是云南白药与斗鱼官方达成的创新战略合作。拍摄期间紧跟英雄联盟S10赛事热点，挖掘观众感兴趣的话题。 作为风靡世界的电竞赛事，2020年英雄联盟S10赛事成为电竞粉丝的大本营。云南白药以此为契机，联合斗鱼官方出品了首部原创主播记录片《竞燃》。纪录片聚焦S10赛事三支进入世界赛的战队：LGD、TES、JDG。以生活化的记录方式，从第一人称视角，走近那些电竞圈中耳熟能详的人物。围绕他们的成长，收获与转变，挖掘其职业生涯背后的心路历程，带给观众不同以往的观感体验。 云南白药S10斗鱼电竞纪录片《竞燃》通过深入洞察当前电竞从事人群高压训练下存在健康隐患，结合现实生活从消费者角度出发，提醒了当今年轻人在努力奋斗的过程中也要注意呵护自身的身心健康，向当下年轻人传递了“玩者守护，健康竞技”的理念，正能量满满。在年轻电竞人群中获得了广泛品牌关注及认知，同时提高了用户对品牌的信赖度和好感度。 05 联合斗鱼直播带货 突破开拓新模式 2020年直播带货发展迅猛，从明星到素人，从农村到直播间，只要有人的地方就可以直播，因此2020年也被称为“全民直播的元年”。据媒体报道，艾媒咨询数据显示，仅2020年上半年，电商直播超1000万场，活跃带货主播超40万人，观看人次超500亿，全年市场规模预计达到9610亿元。 直播相比如传统的销售方式更为生动，带货主播可以声情并茂介绍产品的特点和优势，精准定位消费人群，了解消费者心理，激发消费者购买欲望，提高成交率。2020直播带货风口，云南白药利用斗鱼平台电竞流量的优势升级直播带货形式，全年与斗鱼多名人气主播组成玩家守护矩阵，借助Kol影响力持续巩固电竞群体，共同守护玩家健康。 在618斗鱼主播粉丝福利专场，13位主播在晚间黄金时间段进行直播种草带货推荐，在主播直播中构建游戏人群使用场景，在游戏、训练、运动等多个场景中自然地融入云南白药气雾剂专业呵护日常生活中的跌打伤痛的特性，比如玩游戏前喷一喷，加速局部血液循环使手指更灵活；跌打损伤、瘀血肿痛、肌肉酸痛和风湿酸痛时喷一喷，可以有效缓解伤痛；运动热身喷一喷，预防运动后肌肉酸痛不适。同时结合斗鱼王牌好货标签，鱼友专享优惠折扣，为品牌进行双重背书。 双十一、双十二等电商节点作为国内最受关注的网购盛宴，云南白药优选斗鱼人气主播进行深度合作，邀请周淑怡、南波儿、余小C、呆妹儿、洞主、孙悟空等游戏主播进行线上种草带货推广，为粉丝带来诚意满满的专场直播，以更个性化、精细化的营销，探索了“人货场”的新玩法和新体验。 06 百亿级曝光率 云南白药实现品效合一 2020年，云南白药与斗鱼官方合作取得曝光共计101亿+。通过一系列的跨界营销方式，极大拉近了品牌与电竞人群的距离。游戏玩家从开始的陌生到与主播一同调侃，把云南白药融入电竞圈热门的梗中。在互动的过程中，玩家对云南白药的信任也与日俱增。在天猫的旗舰店中会看到很多消费者是通过喜爱的电竞比赛和喜欢的主播关注到云南白药，在斗鱼的鱼吧论坛中经常会看到玩家粉丝积极晒单反馈，在全民电竞，年轻的游戏玩家逐渐霸占话题的时代，云南白药与游戏人群的互动交流越发显得尤为亮眼。 云南白药大获成功的营销模式也为其他品牌指明了新方向：认清品牌，找准跨界的契合点，真正挖掘消费者需求，跳出行业营销固有模式，用心对待用户，才能实现品效合一。 作者：公关界的007原文链接：https://xueqiu.com/8540736145/168989890 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 云南白药和电竞圈跨界合作 八竿子竟然打着了 喜欢 (0)or分享 (0)
