海澜之家(600398)：每股净资产 2.86元，每股净利润 0.77元，历史净利润年均增长 33.75%，预估未来三年净利润年均增长 7.32%，更多数据见：海澜之家600398核心经营数据 海澜之家的当前股价 6.36元，市盈率 8.16，未来三年的估值假设和预期收益率如下：15倍PE，预期收益率 124.47%；20倍PE，预期收益率 199.3%；25倍PE，预期收益率 274.12%；30倍PE，预期收益率 348.95%。 $海澜之家(SH600398)$ 海澜之家作为国内首屈一指的男装品牌，始终坚守连锁零售模式，积极布局线下销售渠道。如今，全国线下门店已超5500家，在此基础上，线上运营也逐渐成为其重要的战略方向。 入局直播业务，荣获年度直播经营大奖 2020年，海澜之家借直播之势，和头部主播薇娅合作，请周杰伦代言，在行业一片灰暗的前景下，依托此前运营渠道，开启新的生意之路。其实海澜之家的新媒体运营之旅要追溯到2018年，企业对新媒体的拥抱足以证明眼光的精准，抖音成为了海澜之家新媒体运营的第一站。 在稳固基本盘的情况下，2020年高歌猛进，以海澜之家这一品牌搭建官方直播矩阵号，不断开拓内容电商新方向，凭借粉丝极高的互动率和复购率，海澜之家从线下走向新零售，在移动屏幕上探索服装产业的各种可能。在2020年即将结束的时候，还荣获了2020引擎奖年度直播经营大奖，验证了海澜之家战略转型的成功。 流量转为销量，吸引新老客户”入局” 海澜之家在品牌投放方面下足力度，对投放效果实时追踪，再联合建模，通过多个新产品创新直播新模式，整合各个渠道的广告资源，从品类、引流到最后销售均实现制定目标。 在此基础上，海澜之家在关键电商节点，邀请明星为品牌在直播间站台，并以此吸引更多流量，将其制作成新媒体内容加大投放，增量迅猛。除邀请明星直播进行引流外，海澜之家还在各大短视频软件进行竞价投放，粉丝规模持续增长的同时，企业和多家投放代理进行合作，为其官方账号引流，瞄准目标客户群体，提升投放效率，将流量切实转化为销量，在维护老客户的同时，吸引新客户”入局”。 当然，打造直播阵地并不简单，海澜之家不断修炼”硬本领”，提升”软实力”，提高直播预算成本，让更多的消费者踏进海澜之家的门槛，以最快的速度达成ROI，逐渐形成稳定的客户群体。 直播夯实私域，构建品牌直播生态闭环 在打造直播阵地之外，海澜之家还对短视频内容进行了完善。从早上9点到晚上24点不间断直播，在官方账号直播的同时，还会联合网红主播扩大品牌影响。海澜之家除主品牌外，还包含众多子品牌，自身搭建专业直播运营团队，开启直播矩阵，将直播内容细化，主品牌和子品牌风格统一，主题各具特色，直播的内容和品牌自身定位相关联。 在传授直播间网友日常穿搭知识的同时，还拍摄各类短视频内容，内容方向为品牌故事。门店故事等等，将官方账号打造成一个可看、有趣、宣扬品牌价值且能吸引粉丝的内容载体。 在过往的半年中，粉丝逐渐养成了观看海澜之家直播的习惯，粉丝量上涨的同时，转化率也在不断攀升，海澜之家直播间粉丝活跃度提高很快，在不断推广的前提下，海澜之家GMV实现不仅实现了最初的增长目标，还以1300%+的增长率超额完成。借助公域流量是海澜之家初期战略，为其稳定一众坚实粉丝，转化为私域流量，获客和留存都有所提升，160%+的粉丝增长率，122%+的看播增长率，和行业内其他企业相比，早已成为以直播撬动营销增长的行业风向标。 之所以海澜之家可以在半年时间在直播领域取得如此成就，源自于海澜之家对于内容、技术、产品和战略的改革，拥抱新时代，为消费者提供更加符合其需求的运营服务，从而受到众多粉丝的青睐。 展望2021，海澜之家必将以优质的产品、贴心的服务回馈新老顾客，以”宠粉”著称的海澜之家不断为粉丝种草的同时，也在承担作为服装行业领头人的职责，在直播技术、业务方向、产品等方面不断进行开拓性创新，打造品牌、直播、服务商、消费者生态闭环，为其他品牌做好领路人。 作者：一只胖兔球原文链接：https://xueqiu.com/1100775036/168536880 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 海澜之家荣获2020引擎奖年度直播经营大奖直播引领产业增长 喜欢 (0)or分享 (0)
