第一个牵手央视春晚的服装品牌为什么是海澜之家

海澜之家(600398)：每股净资产 2.86元，每股净利润 0.77元，历史净利润年均增长 33.75%，预估未来三年净利润年均增长 7.32%，更多数据见：海澜之家600398核心经营数据

海澜之家的当前股价 6.36元，市盈率 8.16，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 124.47%；20倍PE，预期收益率 199.3%；25倍PE，预期收益率 274.12%；30倍PE，预期收益率 348.95%。

去年底和国民偶像周杰伦组CP的热度仍在持续，今年初，海澜之家又和国民晚会“牵手成功”。

2021年1月15日，海澜之家正式宣布成为2021央视春晚独家服装合作伙伴及网络春晚独家冠名。打开微博，不少网友向海澜之家表示祝贺，同时转发了由周杰伦、林更新和武磊共同拍摄的“牛运由我开场”广告片。

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1983年的大年三十，中央电视台向全国观众转播了一档名为“春节联欢晚会”的文艺节目，相声演员马季，以及当时家喻户晓的青年演员刘晓庆等担任了晚会主持人。经过38年的发展，春晚已经成为了国家级的顶流盛会，是与吃年夜饭、放鞭炮、发红包拿压岁钱同等重要的中国百姓过年习俗。

据统计，2019年春晚直播期间，通过电视、网络及其他终端收看节目的观众达11.73亿人，比去年同时段增加约4200万人。而2020年春晚则刷新了跨媒体传播纪录，全球170多个国家和地区的近600家媒体对春晚进行了直播报道，海内外观众总规模达12.32亿人，网络正向评价比率达98.65%，相对2019年提升1.67%。

正因如此，春晚已然是名副其实的传播量最多、覆盖面最广、影响力最大的推广平台之一，每年的合作名额成为了各品牌的兵家必争之地。但春晚作为国民级IP，对于同台合作的品牌要求极高。无论是从前还是现在，能在全国企业中脱颖而出获得央视春晚赞助冠名权，都足以证明企业的绝对实力和行业代表性。回看历年的春晚合作伙伴，我们发现了其中的共性与趋势。

（图片来源：网络）

合作伙伴均为行业龙头

春晚从1984年至1993年（除1989年）的合作伙伴康巴丝钟表，是率先把国际先进的石英技术应用于计时器生产的中国品牌，从而引发了钟表制造业的一场深刻革命，并获得国家石英钟最高质量奖。品牌连续多年被中央电视台选定为春节、元旦零点报时钟，是中国钟表行业排头兵。

而1989年的合作伙伴海鸥手表，则是中国第一只机械表诞生的龙头企业，是目前中国最大的机械表和机芯生产基地，品牌出口量居全国同行业榜首。

和康巴丝钟表同样“霸榜”多年的美的集团，2019年全年营业收入达2782亿元，居中国家电行业第一位。集团旗下累计专利申请量已突破10万件，连续四年保持家电领域全球第一。

如今，最新一届央视春晚合作伙伴海澜之家，不仅同为行业领跑企业，并且与央视缘分匪浅。最初，海澜之家恰好就是以一只央视广告“出道”，让“男人的衣柜”深入人心，使当年的男人们都成为了品牌的拥趸。经历近20年的洗礼，海澜之家依然以4.7%的市占率连续6年位列中国男装行业第一，在男装行业龙头地位稳固。根据2019年全年财报，海澜之家股份有限公司实现营收219.7亿元，同比增长15.09%，和安踏共同成为本土服饰品牌中仅有的两位“两百亿俱乐部”成员。

（图片来源：华创证券）

而在2020年的黑天鹅疫情重创之下，服饰行业，尤其重线下的品牌全面受挫。但海澜之家高效应对迅速调整，第三季度终端零售增长由负转正，并在疫情发生后，第一时间携价值1500万元的医疗设备及鹅绒服支援武汉，为抗击疫情助力护航。

据悉，这并非海澜的首次援赠，早自2014年起，海澜之家就联合中国社会福利基金会暖流计划公益基金共同发起“多一克温暖”公益行动，整合分散而有限的社会公益力量，为偏远地区的师生量身定做全新羽绒服，作为主要捐赠物资送往偏远山区，帮助他们温暖过冬，至今已送出超十万件羽绒服。

合作品牌始终紧扣生活

回顾央视春晚历年合作伙伴，所处行业从钟表到出行、从美酒到电子产品，再从空调电器到互联网，每一次都紧贴大众的日常生活，涉及到食、住、行的方方面面。在牛年即将到来之际，海澜之家作为国际化一站式的男装零售企业，成为了春晚历史上首个合作的服饰品牌，在“衣”领域拔得头筹，通过央视舞台向全球华人问好，形成国民品牌和国民晚会的强强联合。

自2002年品牌成立以来，海澜之家致力于为 20-45 岁的男性提供时尚的设计和优质的产品，涵盖了 T 恤、衬衫、针织衫、裤子、西装、茄克、羽绒服、大衣等类别，满足了男性在着装方面的几乎全部需求。

随着后期客群的不断延伸和丰富，海澜之家积极推动业务向海外发展，并拓展至婴童、高端女装、快时尚潮流、生活家居等多方面，通过对市场趋势的敏锐判断及大数据分析，精准构建“国民生活品牌矩阵”，为用户提供全新的生活方式。

作为第一个登上央视春晚的服饰企业，海澜之家现在已经是全家人的衣柜，也是在全球华人身边的实力国民品牌。

合作企业年轻化科技化

进入互联网爆发的时代后，春晚也开始紧跟时代潮流，引入更加多元的玩法。自2014年起，春晚从“台长工程”升级至“国家项目”。同年，微信将中国人春节习惯发送的红包放到了APP里。此后的5年间，腾讯、阿里、百度、快手等互联网巨头开始轮番上阵，成为春晚的独家互动平台伙伴，发出的红包总额超过38亿元。

（图片来源：雪球）

央视春晚不再是观众记忆中的“传统晚会”。从节目的编排到演员的选择，春晚都在逐步年轻化、科技化。而与之合作的品牌，也从传统制造业、酒业，转变为新兴的科技型企业。2014年的微信，改变了人们的社交，2016年的支付宝创造了全新的支付方法，2018年的淘宝重构了零售业的人、货、场，2019年的百度使信息获取触手可及，2020年的快手让世界以短视频和直播的形式连接。

2021年春晚独家服装合作伙伴海澜之家虽然不是互联网企业，却也凭借年轻化的战略活跃在国民视野中。

在与潮流的碰撞上，海澜之家大胆推动品牌焕新。品牌代言人一改以往风格，凸显品牌品质感与国民度。在设计研发上更推出不少备受消费者喜爱的单品，并与李小龙、黑猫警长、忍者龟、暴雪、大闹天宫、多啦A梦等多个IP进行联名共创。

而在与科技的融合上，海澜之家聚焦面料技术，开发出多款功能产品。同时，海澜之家建立了线上线下全渠道经营体系，通过云店、社群、直播和门店，形成四大“私域抓手”，沉淀高粘性用户，精细化运营，实现顾客体验管理闭环。

自2018年起，海澜之家入驻美团本地生活平台，提供线上下单，一小时送达的O2O服务。2020年春节因为突如其来的疫情，无数人无法好好过年。2021年春节将近，又一次有许多人因响应号召“原地过年”而不能回家。但在春节期间，只要门店正常营业，骑手配送业务不受疫情影响，消费者可通过线上平台选中家人所在城市门店，为亲人送上新衣新祝福。

据悉，海澜之家未来将积极布局新零售。作为国货代表，海澜之家出现在央视春晚上，既是品牌合作历史上的一次进阶，也是新消费从纯互联网时代进入大融合时代的象征。海报里说，过年回家，逛海澜之家。但其实，无论过不过年，无论能不能回家，逛海澜之家已经是很多国民的日常生活场景。

作者：亿邦动力网
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