海澜之家(600398)：每股净资产 3.13元，每股净利润 0.58元，历史净利润年均增长 21.85%，预估未来三年净利润年均增长 6.38%，更多数据见：海澜之家600398核心经营数据 海澜之家的当前股价 4.59元，市盈率 9.04，未来三年的估值假设和预期收益率如下：15倍PE，预期收益率 128.19%；20倍PE，预期收益率 204.25%；25倍PE，预期收益率 280.31%；30倍PE，预期收益率 356.37%。 随着“Z时代”消费势力的发展壮大，越来越多品牌朝着年轻化方向发展，力图在新消费群体中拔得头筹，其中就有国民男装品牌——海澜之家。围绕跟消费者的每一个接触点进行设计，从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，落实品牌理念，最终获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣。海澜之家的年轻化战略不仅向新生代消费者传递了品牌的时尚、趣味与创新性，更为其长远发展开辟了无限可能。 近年来，海澜之家从产品、渠道与营销年轻化三个方面精准行动，积极拥抱年轻人的主流价值观，挖掘其消费倾向，实现可持续发展。 据海澜之家发布2022年第三季度财报显示，报告期内，公司前三季度实现营业收入136.75亿元，归母净利润17.49亿元，展现出品牌对市场强大的适应力和活力。 注重时尚理念，打造年轻化产品 品牌年轻化，不仅仅是品牌面貌的年轻，更是品牌内核的年轻。从品牌的核心精神和态度入手，形成年轻的品牌价值观，去满足目标消费群的价值需求，找到一个能产生共鸣的态度，让他们对品牌产生认同。 近年来，国潮产品融合了经典与时尚，成为了年轻人表达自我和展现文化自信的新名片。站在国潮经济的风口上，海澜之家精准捕捉到了商机：联手面人郎传承人郎佳子彧、苏绣传承人杨雪、团扇传承人李晶推出了虎虎生风系列国潮服饰。传统生肖萌虎打破次元壁，吸引年轻人探索和传播优秀传统文化。推出“道法自然 山水人间”系列服饰，并邀请丁真珍珠作为产品体验官进行演绎。将祖国的秀美河山镌刻在丝线上，将炙热的家国情怀装在心中。另外，国潮服饰结合传统的吊染、扎染以及刺绣工艺，不断对传统手工艺进行推陈出新，创造了传统与变革的有机融合，实现了口碑与销量的双丰收。敏锐的洞察力加上超强行动力，成为海澜之家吸引Z时代消费者的一把利器。报告期内，海澜之家品牌前三季度实现营业收入103.50亿元，毛利率42.61%。 年轻化的品牌内核除了内在的探索创新，也离不开与外界的交流共享。海澜之家旗下其他品牌积极探索IP联名之路。女装品牌OVV携手国内优秀设计师邱昊推出联名系列产品，以积极、审慎、乐观的创造力，表达服装不被时间束缚的理念；黑鲸联手潮玩IP星际熊打造联名品牌，寻求年轻群体的价值认同与价值共创，激发创作动力，让消费者在参与品牌建设和产品研发的过程中创新社交方式和自我实现。通过IP联名打造的年轻化产品不仅能带给消费者全新穿着体验，也能满足Z时代的审美需求。前三季度报告期内，其他品牌实现营业收入14.09亿元，同比增长9.21%，毛利率55.22%。 瞄准Z时代客群新动向，开拓年轻化渠道 目前中国消费者的消费结构的升级趋势已经势不可挡，所谓消费升级，不仅局限于产品升级，还包括渠道升级。近年来，海澜之家根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。报告期内，集团旗下所有品牌的门店总数达到 7841家，其中直营门店1115家，门店遍布全国 31 个省（自治区、直辖市），覆盖 80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场。 然而新冠疫情以来，受疫情波动影响，门店消费正面临着“寒冬期”。为此，海澜之家顺应新生代消费者的消费习惯，加快线上销售渠道布局，以直播带货、短视频平台种草等年轻人喜欢的方式积极引流，与线下消费形成互补。为触达年轻的消费圈层，同时进行细分定位和差异化商品布局，公司推出主打年轻化和极致性价比的“国潮风三国系列”、“街潮风SPRINTING SMILE系列”、“运动风SPORTSDAY系列” 等线上专供系列产品，符合年轻消费者的审美品位，增强消费粘度，提升品牌认可度，打造出独特的品牌体验感。报告期内，线上渠道前三季度实现营收21.37亿元，占总营收的占比达16.37%，毛利率40.15%。 得益于线上线下融合的新机遇，海澜之家以会员模式聚焦个性化需求，形成独特的会员文化，在为消费者提供超值服务的同时，也为自己赢得了良好的口碑和品牌私域流量。报告期内，海澜之家门店会员突破2000万，线上会员数突破4200万，为品牌全渠道阵地布局打下了坚实的基础。显然，对海澜之家而言，线下是优势，要维持；而线上则是消费趋势，也必须要适应。 拉近消费者心理距离，推动年轻化营销 对于充满激情、热血澎湃的Z世代消费者而言，他们的消费倾向往往来自于其追求颜值、注重实用、富有创造性的主流价值观。消费升级意味着行业迎来发展新契机，但也为品牌年轻化营销带来了更多挑战。 品牌营销的年轻化首先是品牌代言人选择的年轻化。一位年轻的品牌代言人更有利于直接打破刻板印象和目标圈层的壁垒，实现“破圈触达”。基于此，海澜之家的代言人选择从青年实力派演员林更新，到国民偶像周杰伦，再到新生代偶像许魏洲，一步步地向Z时代消费者的审美取向靠拢，拉近与他们的心理距离，使得品牌放下惯性思维，融入到年轻消费群体多样化和细节化的需求中去。 其次品牌营销的年轻化更聚焦于唤起消费者的情感共鸣。新春系列和国创系列赢得了年轻人心目中对于中国传统文化的理解和认同，激发了他们的文化自信和爱国热情；父亲节“发光吧，爸爸”主题营销活动戳中了年轻人心中最柔软的部分，将中华传统美德根植在品牌基因里；为王者荣耀战队定制冠军礼盒，鼓励年轻人投身心中热爱，展现了积极拥抱电竞潮流的年轻态度。 海澜之家实施年轻化战略，激发品牌活力，实现可持续发展。华金证券分析师王冯表示，在品牌端，海澜之家已完成“多品牌、全品类、集团化”的战略布局，但主品牌仍是海澜之家主要营收来源。渠道端，线下渠道仍然是海澜之家主要营收来源，并优化升级渠道结构，不断增加购物中心的门店占比，及直营门店占比。营销端，与多个IP 合作，打造了多款联名系列，逐步摆脱“老气”印象，向年轻z世代持续迈进，提升“国民品牌”影响力。研发端，持续加大研发力度，推出众多高科技、多功能性优质产品与优质面辅料，满足消费者多场景的需求，改变男装“轻研发”的诟病，扩大品牌影响力和产品市占率。 作者：图图读财报原文链接：https://xueqiu.com/4806439184/235016232 转载请注明：www.51xianjinliu.com » 以年轻化策略激活品牌生命力 海澜之家的年轻化探索之路 喜欢 (0)or分享 (0)
