洋河股份投资者关系活动记录20220602

洋河股份(002304)：每股净资产 28.19元，每股净利润 5.01元，历史净利润年均增长 38.98%，预估未来三年净利润年均增长 22.64%，更多数据见：洋河股份002304核心经营数据

洋河股份的当前股价 160.2元，市盈率 27.97，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 -13.4%；20倍PE，预期收益率 15.47%；25倍PE，预期收益率 44.33%；30倍PE，预期收益率 73.2%。

一、公司董事长向参会股东和投资者作了《蓝图》主题分享。

1、公司使命：作为中国工业企业的杰出代表和国人骄傲的民族品牌，洋河股份将怀揣“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的伟大使命，在“二次创业”的赛道上“有所图，有所不图”，也就是有所为有所不为。 2、公司发展思路：一是坚持正确的方向，聚焦酒业才能行稳致远；二是坚持长期主义，破除急功近利、短视思维；三是坚持与时俱进，时刻与时代同行，时刻把握市场消费需求、潮流的变化；四是坚持价值共生，利他才能长久，要为伙伴创造价值，提供更好的服务。 3、落地举措：一是锻造“最硬核”品质。二是打造“最潮流”品牌。坚持品牌年轻化，时刻把握年轻人的消费趋势；坚持视野国际化，传承中国酒文化、传递中国好声音、传播中国大智慧；坚持产业融合化，酒是文化产品，推动多主体、多要素、多维度的产业融合；坚持管理数智化，构建数字化商业模式。三是创造 “最情怀”品格。强调“五梦联动”，对内要创造出最具韧性的组织，让员工成长梦、企业发展梦熠熠生辉；对外要创造出最有温度的形象，成就伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦

二、新一届管理团队到任后，重点实施了哪些变革措施？ 1、体制机制方面。实施了第一期核心骨干持股计划，实现公司、股东、员工利益的统一；建立健全了奖罚机制、关爱关怀机制、追责问责机制以及选育用留机制，公司既有刚性的管理，更有柔性的关怀。 2、干部队伍建设方面。坚持“公开、公平、公正”的原则选拔任用干部，鼓励想做事的、肯定能做事的、重用做成事的、淘汰不做事的，构建共享、共创、共担、共赢的创业机制，推动企业的长远健康发展。 3、营销策略方面。一是推动营销模式变革，逐步向消费者运营+价值创造转变。二是推动高端产品重塑。成立高端品牌事业部，实施一把手工程，提高品牌拉力。三是推动战略单品打造。进一步明确公司主导产品规划布局，同时强化对销量小、贡献少的产品清理。四是营销架构调整，推动组织下移，人员下移，权力下移，让事业部有职有权有责。五是推动营商环境专项治理。全方位构造“‘亲’ 不逾矩，‘清’不远疏”的厂商关系，营造“亲商、安商、扶商、富商”的良好氛围，与经销商想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起，构建“创业共同体、事业共同体”。

三、营销端的改革具体怎么做？一是抓销售的恢复性增长，做好组织激活、品质升级、厂商同盟和营销模式转型；二是布局未来，推动梦之蓝布局全国化、产品区域的高端化、高地市场样板化。在工作推进中，系统性提升内部整体能力，并注重过程性考核与保障。

四、梦 6+等次高端产品未来市场布局？一是把握好次高端价格带扩容机会。在扩容式发展过程中，M6+作为公司战略性大单品，采取差异化的区域策略，重点围绕聚焦区域、聚焦系统、聚焦人员、聚焦投入进行核心消费者培育。二是抢抓市场导入机会。M6+在省内进入消费者培育成长阶段，省外从规模、增速，以及开瓶数量的趋势来看，也呈现向好的态势。