[周大生]周大生三季报点评持续体系迭代静待柳暗花明

周大生(002867)：每股净资产 5.26元，每股净利润 1.12元，历史净利润年均增长 18.0%，预估未来三年净利润年均增长 12.0%，更多数据见：周大生002867核心经营数据

周大生的当前股价 12.55元，市盈率 11.97，未来三年的估值假设和预期收益率如下：
15倍PE，预期收益率 88.07%；20倍PE，预期收益率 150.76%；25倍PE，预期收益率 213.45%；30倍PE，预期收益率 276.14%。

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周大生(002867)

投资要点

公司发布三季报，业绩同比降幅环比 Q2 有收窄：

前三季度营收 89.37 亿，同比+38.05%；毛利率 20.33%；毛利额 18.17 亿，同比+20.33%；归母净利 9.31 亿，同比-7.48%；扣非归母净利 8.70 亿，同比-9.78%。22Q3 营收 38.39 亿元，同比+4.19%；毛利率 17.91%；毛利额 6.87 亿元，同比下降 11.34% ；实现归母净利 3.46 亿元，同比下滑 12.72%；实现扣非归母净利 3.09亿元，同比下降 19.40%。业绩同比降幅环比 Q2 有收窄。Q3 营收分渠道来看，自营线下营收 2.94 亿，同比增加 8.70%，加盟营收 32.13亿，同比增长 4.93%，电商营收 2.90 亿，同比下降 4.66%。

季内镶嵌承压、黄金旺销，公司黄金产品战略调整已有成效：

Q3 营收分品类来看，镶嵌承压、实现营收 4.60 亿，同比下降 41.96%；公司持续推出时尚、文创类黄金产品，黄金产品占比继续提升，表现亮眼，素金营收28.50 亿，同比增长 20.06%，品牌使用费 2.03 亿（黄金为主），同比增长 3.86%。

合理控费成效显著，销售费用率同比下降 0.7pct：

公司 22Q3 期间费用 2.14 亿元，同比下降 7.8%。其中销售费用 1.90 亿元，同比下降 8.78%，销售费用率 9.0%，同比下降 0.7pct，管理费用、研发费用和财务费用相对稳定。

线下为主的业态受疫情影响承压，叠加 21Q3 镶嵌高基数，Q3 业绩同比下滑：

1）疫情影响终端需求及加盟商信心，镶嵌品类动销及订货会出货均受影响。

2）21Q3 业绩基数较高，21Q3 公司推出星座极光大师款并进行部分铺货，同时开始省代模式，并给予加盟商黄金账期优惠鼓励铺货，21Q3 高基数下增长 3.68%。

3）订货会带来应收账款规模增加，计提信用减值损失同比增加约 3000 万。

新推“周大生经典”新形象降低加盟商投资门槛和提升门店周转：

从终端门店变化来看，公司继续优化门店质量，公司 22Q3 新增 191 家，闭店 143家，其中加盟店净增 49 家，自营店净增-1 家，期末门店数合计 4573 家。公司新推“周大生经典”新品牌形象，进入全国招商，根据招商条件来看：1）200万黄金投资额+30 万镶嵌公司支持；2）标准化配货模型+销售数字化；3）更聚焦年轻时尚，精选 IP 类/时尚国潮类/明星专款产品，并推出新款形象。

盈利预测及估值：

品牌升级&产品结构优化&数字化&配货模型提升单店收入盈利空间，省代落地驱动拓店提速，新流量平台及电商布局领先，渠道持续放量。由于疫情影响较大，下调盈利预期，预计 22/23/24 年归母净利 12.06/14.53/17.68 亿元，同比增长-1.49%/20.47%/21.66%，对应 PE10.06/8.35/6.86X，维持“买入评级”。

风险提示：疫情反复；门店拓展不及预期；镶嵌需求持续下降。

来源：[浙商证券|陈腾曦,刘雪瑞]

作者：秋天的两只小鸡
原文链接：https://xueqiu.com/5848294911/234647239

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