奇货可居的商人：分众传媒价值几何—- 读抢占心智有感

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近几日读完《抢占心智》，结合分众传媒最近问题缠身，先谈谈个人对书的看法：

一。书中的理论与特劳特定位理论一脉相承，本人读过几本特劳特的书，看似理论十分简单，实则大道至简。江南春利用自己二十年广告传媒行业经验除了将其理论中国化外，还为不同行业不同地位的企业发展提出了不少宝贵意见，实属佳作；

二。书中提到了分众的核心竞争力，除了占据一个行业门类—城市生活圈媒体领导者。真对目前对抗移动互联网冲击的三个办法：1 物业云（与目标物业合作，收集废弃物条形码确认客户需求，从而针对性投放广告）2搜素云（与百度合作，将写字楼人员的经纬度确认并依据其搜索内容进行有针对性投放）3电商云（集合所有电商数据，只有这样才能全面，准确的掌握用户信息和需求）。有关电商云出书前应该阿里还没有投资，看得出江南春不单单是说说，而是实实在在的为投放广告的企业再做客户需求分析，以便精准投放；

三。书中提到的黑马营销定位实验室是其手把手为这些企业进行行业分析和指导，有不少干货读者可以将自己从事的工作有针对性的借鉴。其对个人成长经历的回顾是对每一个不甘于平庸的人的一次洗礼。

总之，个人认为本书对得起书的价钱和读书人的时间。作为个人投资者对分众传媒未来价值做以下分析：

一。先谈竞争格局。新潮传媒加持百度投资看似来势汹汹，实则不足畏惧。一个行业如果有高额利润且不是强制垄断行业，必然引来竞争。十几年前分众的主要对手聚众背后是摩根和凯雷，就在聚众马上美国上市前两家合并了。即使聚众上市成功，两家还是打价格战，背后的资本方为了共同利益促成了双方的合并。（是不是想到了58和赶集以及YOUKU和土豆？）后来聚众的虞峰百转千回成了“云峰基金”的创始人之一和掌舵人，而那个“云”就是马云。这样强劲的对手江南春都可以战胜，新潮何足道哉！按正常逻辑看，新潮发展壮大后背后财团会推动双方合并；如果新潮发展不好就会直接被灭掉。演变成可口与百事的可能性不大。

二。百度可以为新潮赋能，但十分有限。正常情况我们用百度搜索影视剧，小说等内容性东西，而阿里赋能分众可都是实打实的购买等商品信息，高下立判。

三。许多广告投放商对于自己的定位和选择投放媒体的定位要求一致，不会为了省广告费而选择小媒体，而高端客户可以带领持续稳定的业务和利润，可支持分众不断研发扩充终端设备覆盖区域，从而长期保持竞争优势；相反新潮很难吸引到高端客户，如果新潮能在中低端领域发展或有一线生机，而发动正面战争就像三国是蜀国诸葛亮七出祁山一样最终加速灭亡（新潮凑巧大本营也在四川）；

四。江南春作为中国优秀企业家和品牌塑造专家，通过数十年在媒体领域的深耕已培养了许多长期品质客户，诸如淘宝，京东，瓜子网，宝洁，联合利华，肯德基等知名品牌几千家，江南春和创业黑马的合作，为正在成长的企业家授课本身就是在开发和培养新客户，再加上其新书和定位系列书籍的广泛传播，可以说分众的业务前途远大；

五。对于政策有可能不允许电梯广告这更是杞人忧天。国家在发展社会在进步，改革开放的领域只会更加宽广，国家领导人多次提到不允许开历史倒车，凡有此思想的人都是被各种利空吓破胆了。

六。对于经济下行广告主会削减广告，个人认为如果经济真的下行分众会受到冲击；但社会再发展还会有更多新经济或第三产业的新物种发展起来，而要连接城市主流消费群体分众是绕不开的投放媒体。

最后说说我对当下投资分众传媒的看法：虽然其公司长期发展趋势不改，但百度新潮的搅局在未来一段时间（可能一年也可能更长）内对分众的股价是利空，再加上年底巨量限售股的解禁，新一轮硬件设备的投放势必对现金流利润造成不利影响，再加上当前股市的低迷，不排除还有进一步下跌的可能。如果看长五年以上并能接受一定的浮亏现在就可以进入，如果想靴子落地后再做打算也不失稳妥的策略。